小学生托管班招生实战：如何让学生和家长跟着自己的话进行思维

　　为什么有些招生老师一见面就能获得学生和家长的好感？为什么有些招生老师一微笑就能打动学生和家长的心？为什么有些招生老师一说话就能吸引学生和家长的注意？其实，招生中你除了要懂得心理效应外，还要学会引着学生和家长的思路走，这样才能引导学生和家长顺利地缴费入学。这是因为人的思维模式有一种倾向，就是容易跟着別人的思路走，而这种影响就会导致你不知不觉地接受别人的意见，从而做出相应的决定，尤其是当你说的话能打动他的时候。在招生过程中，招生老师要掌控局面，不能让自己处于被动地位。如果让学生和家长感到你急于成交，最终结果往往不会让你满意。因为你的学生和家长也会把这点作为一个有力的武器来使用，你将处于一个不利的地位。

　　那些出色的招生髙手，总是会坚守自己的目标，绝不轻易妥协，也懂得利用学生和家长心理让学生和家长对最终结果更为满意，从而取得双方利益的平衡，完成一笔完美的交易。所以，要想成功地推广出自己的教育产品，你就需要仔细抓住顾客的心理和习惯！如果你懂得这种招生技巧，那么招生业绩的提升就不再是问题。那么，又该怎样引导学生和家长的思维呢？当学生和家长和你高谈阔论，话题却不是你所想谈的话题的时候，你就要把学生和家长的话题转移到你所推广的课程上来，这样才对你有利，要不然，你和学生和家长谈了半天，还是不能把学生和家长这座堡垒攻下来。具体运用“转话法”并不难，你可以采用这种话语：“您的话使我想到……”、“听了您的话，让我想起……”这样。

　　2019年很多就要结束，马上就进入2020年的春节，此季节也是招生的一个旺季，相信当前各培训机构都在准备着2020第一个招生旺节的方案，下面笔者为大家总结了2020年培训机构旺季招生方案，希望能够帮助大家更好地招生，下面就请大家跟一起来看看吧！6月份开始，一学期即将过去，暑期即将来临，对于大部分抢占时间资源的教育培训机构来说，这是兵家必争之地，但如何快速的抢占这部分流量，扩大暑期招生量，让更多的人了解机构的品牌和服务？故此，打响并为接下来秋季招生做蓄水和生源转化是比较关键的问题！故招生、服务、提高学校知名度三者需齐头并进！发起一场网络活动，利用类营销工具带来快速裂变，是比较快速有效的途径之一！各大教育培训机构。

　　①主题：“萌娃大咖养成计划”---大赛！②活动口号：萌娃大咖赛，敢秀你就来！通过O2O，线上宣传，线上活动，减少市场、销售成本，调动学员积极性，让现有学员帮你宣传造势；依靠活动，快速吸引80后、90后家长，全力打造出品牌在当地的影响力和知名度，提升市场占有率和品牌度；利用的裂变速度为学校快速聚粉增粉，为后续招生做好准备，促进成交率。通过原始学员发起活动----利用汇汇吧软件工具，上传老学员一段才艺展示视屏，召集家长宣传亲朋好友！通过裂变吸引新的加入才艺----通过原始学员的裂变，吸引其他家长的注意，上传自己的才艺展示视屏，发起新的！搭载学校相关课程业务做宣传和促成交-----学校设置时间，利用率联合其他行业进行奖品赞助。

　　搭载学校现有的课程，在规定时间内，线上数前5名的参赛人员，免费赠送课程，其他参赛人员，按票数总和按比例抵扣报名课程的学费！参与才艺大赛获得名次的参赛者到教育机构线下领取奖品！方便机构进一步课程成交！活动结果落地-----结束后，收集的参赛者，进行线下汇报演出及颁奖，联合其他异业做联盟协办或赞助，进一步将线上的影响力余热导到线下具象化，实现流量和辐射度的比较大转变！活动前一周，开始征集老学员的才艺展示视频，做一期素材！动用全校老师朋友圈转发，以硬性数据要求规定每位老师的转发数量；利用家长群活动简介，动员家长给自己或亲戚的报名；在各大学校及量较多的小区附近张贴“萌娃大咖养成计划”的海报，并分发；在合作的异业商家门店。

　　摆放展架或海报，利用数据共享，吸引新一批商家的场地摆放；达到合作共赢；开始后3天，根据的参与人数和热度，学校可有选择性的动用一些付费推广渠道，如本地微信及大号的转发，或本地纸媒的报道等！活动开始到一半，学校可以重新投入一笔奖品进入奖励，一来利用奖品提高家长的参与度，而来营造异业关注本活动的火热局面！活动期间，公众号每天以软文推广的形式将当天的排名以榜单的形式公布出来，加深参赛者的紧迫感！根据结果的数据，做落地颁奖晚会！汇报表演---颁发证书---兑现奖品----兑换课程---利用现场热度做扫尾课程成交！保留参赛名单及联系方式，为秋季招生做数据储备！“萌娃大咖养成计划”开始啦！“萌娃大咖养成计划！