北大、南开硕士毕业，为什么去卖保险？

　　大家好，我是Vincent。

　　7月初一次团队新人聚餐在朋友圈刷屏了，有好几位小伙伴说：「我在高中同学/大学闺蜜的朋友圈里看到合影，而且他们不在保险行业。」

　　这张出圈的合影长这样：

　　今天跟大家聊聊，为什么这么多名校毕业、工作履历优秀的高材生，会选择保险行业。

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　　为什么从光鲜的投行、四大转型？

　　YXX北大研究生毕业以后就去投行（国内称为券商），之前热度很高的综艺《闪闪发光的你》，讲的就是30名名校毕业生，如何挤破头争取3个offer。

　　很多人不知道，投行这份很光鲜的工作，是通过加班和熬夜熬出来的。

　　YXX进入投行以后工作很努力也很忙，即使项目在郊县，自己家就在市区，自己也没时间回家，因为每天甚至周末都要加班。

　　刚工作，家里人一般都会说「可别懈怠了」，但她家里人说的是「对公司不要太实在」。但没办法，所有人都在加班，要想更进一步，只能加班。

　　投行是一个大平台，努力工作不仅是为了收入，更是为了能有更多的学习机会，让自己的视野更大。

　　但在这样的平台，优秀的人太多，一个人能够胜出的方式很可能就是通过增加付出的程度，YXX说：

　　「身边单身的朋友都不敢介绍给在投行工作的人，因为他们基本不着家，尤其是男生，结婚前跟结婚后没什么差别，都一直在项目上。」

　　除了个人能力、付出水平，竞争到一定程度还需要拼资源:能给公司带来业务，晋升的机会更大。

　　跳出投行以后再回头去看投行的工作：太卷了。能进入行业的人，从毕业院校，到实习经历，再到个人经历，都没有瑕疵，但大家都很累，而且很高压。

　　在四大工作过的小伙伴也会有类似的经历，我在四大有不止一位朋友，经常是约不到时间吃饭。

　　大家说互联网行业996太辛苦了，但很多四大人是007待命，而且要经常出差。

　　SXX伙伴就这样在四大工作了几年，当时怀着宝宝还需要加班，加上当时家里人生病需要照顾，休完产假以后思考自己这么辛苦到底值不值得，想清楚以后，决定放弃。

　　努力就一定有回报吗？

　　如果回报的能力成长、收入提高、事业开阔，那这份努力就值得，如果是停滞不前的能量消耗，这份努力会让自己异常痛苦。

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　　谁说不能按兴趣找工作？

　　YL是北邮本科，北航的硕士，本硕读的是工科专业，毕业后进入百度，成为一名程序员。

　　这样一名纯工科背景的人，很多人都以为她会「沉默寡言」，但YL并不是，她喜欢跟人聊天的工作，做过咖啡师，做过淘宝运营，还做过礼仪培训师。

　　也当过国际演讲俱乐部主席，发起过女性领导力论坛，而且成为一名执业的生命教练（心理咨询相关）。生命教练对她的意义就是：能帮助别人解决工作生活上遇到的难题。

　　虽然在百度工作的几年获得过最佳新人奖、突破贡献奖等等荣誉，在新的公司也获得了期权，但毅然决定离职，原因之一是「不希望自己每天在没有热情的工作里消耗能量」。

　　在《从优秀到卓越》这本书里有这么一句话：我们应该只做那些让我们感到充满激情的事情。我对什么充满热情，在什么方面就能成为世界上最优秀的。

　　另一位北大的小伙伴LYY也非常喜欢心理学，我成为心理咨询师帮到更多人，在发现自己喜欢的事情以后，从工作了十年的事业单位裸辞，然后开始自己的职业规划。

　　关注到保险，是因为保险跟心理咨询一样，可以帮助别人解决遇到的难题。

　　做自己喜欢且有价值的事情，不用管这件事是什么。

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　　专业、高薪，而且不卷

　　选择人生中的第一份工作，可能是因为理想主义、随大流，或者机缘巧合，那有了工作经验再去跳槽，对新工作就有要求了。

　　自己喜欢肯定是第一要素，如果能满足这两个要素就太好了：工作尽可能自由，收入天花板尽可能高。

　　▍工作时间

　　4月份的年会听一位年薪百万的同事说：自己一个月的工作时间是20小时。

　　按照工作日算，平均每天的工作时间是不到1小时，一天24小时中的23小时都能自己支配。

　　工作时间长短是自己定的，一是看自己希望能达到的收入，二是看自己单位时间能产生的价值。

　　很多人进入保险行业，是为了可以兼顾家庭和事业，自己的时间足够有价值，那愿意花多少时间都是自己的选择。

　　▍收入天花板

　　一个好的保险从业者，收入不亚于顶级投行的资深投顾。

　　在公司有见过27岁达到百万年薪，以及32岁达到500万年薪的同事，这个年龄拿到这样的收入，在顶尖投行也异常稀少。即使在投行，也有很多研究员的薪资长期停留在几十万，并且涨薪无望。

　　最重要的是：这个行业还不卷。保险行业在很多人眼里并不算「体面」，所以即使有再大的机会，很多人也只会观望。而那些勇于深入了解的人，就有机会吃到行业的红利，收入会随着行业一起成长。

　　Vincent结语

　　现在很多行业，真的「太卷了」，而保险行业，不卷。

　　之前写过《这是保险界的「卷王」团队》，这是从数量到质量转型的开始，提前发现机会上车的人，可以「弯道超车」，用好原来行业的经验，用两三年时间走完别人十年才能走完的路。

　　在这个20年来复合增速达到17%的行业，可以实现：付出不变，收入翻倍。

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