杀疯了！一个小县城，抢了全国 90% 的领带生意！

　　作 者：米丽萍

　　来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

　　说到嵊（sh è ng）州，可能很多人没听过。

　　但说到杭州小笼包，大家都很熟悉。

　　就像兰州拉面不是来自兰州一样，杭州小笼包也不是来自杭州，而是嵊州。嵊州也是越剧的发源地。

　　嵊州是浙江省的一个县级市，位于浙江东部，由绍兴市代管，拥有悠久历史。李白的诗 " 湖月照我影，送我至剡溪 " 中的剡溪就是嵊州境内的一条小河。

　　每个嵊州人都会自豪地说，嵊州，是千年剡溪唐诗路，百年越剧诞生地，书圣雕圣归隐地。

　　嵊州三面环山，地理因素决定了当地靠务农很难富裕。但去年嵊州 GDP 达到了 711.1 亿元，人均 GDP 达到近 10 万元，在 2022 年在全国综合实力百强县（市）排行榜中位列第 91 位，可以说是一匹 " 黑马 "。

　　在嵊州的产业中，领带便是其中之一。

　　嵊州的领带产业起步于上世纪 80 年代，经过 30 多年的发展，形成独树一帜、特色鲜明的产业集群，现已成为全球最大的领带生产基地，也是全球领带、服饰、真丝产业链最为完善、配套最为齐全的地区之一。

　　嵊州的领带产量占全国 90%、世界 60%。据说世界每三条领带，就有两条来自嵊州。

　　现有领带专业生产企业 2000 多家，2021 年上规企业 41 家，上规企业领带工业总产值 25.26 亿元，占全市 4.65%。年产领带 1.1 亿条，从业人员 3 万余人。

　　中国领带产业的半部兴衰变迁史，都承载在嵊州这座小城里。

　　从小作坊到走向世界

　　上世纪 80 年代，正值改革开放初期，" 西服热 " 开始在内地兴起，年轻人们都跟着时代的潮流，纷纷穿起西装，打起领带，西服产业也变得火热起来。

　　当时领带产业在嵊州兴起，最早做领带时，制作领带的大多步骤都是由人工完成，村里的年轻人基本都去外贸领带厂学手艺、打工，家庭小作坊也开始变多。

　　在不到 10 年的时间里，中小型领带企业在嵊州如雨后春笋般冒头，迅速形成产业集群效应。

　　再加上理念、组织、技术和营销等一系列创新，嵊州的领带产业打开了新局面。

　　1992 年，嵊州中国领带城正式落成，吸引着来自世界各地的服装品牌和领带批发商，当年出口领带 6000 余万条，成交额 13.6 亿元，税利 1500 余万元，生意之火爆可想而知。

　　后来，嵊州涌现了 1000 多家领带生产企业，从业人员 5 万多人，年销领带 3 亿多条，占全国产量的五分之四、世界的三分之一，全球领带生产加工基地也从意大利等地向嵊州转移。

　　一直到 2007 年，嵊州的领带产业一直高速发展，但 2008 年金融危机的影响，让嵊州领带产业受到重创。

　　再加上缺乏原材料市场和基地，嵊州的领带企业长期受制于上游蚕丝供应商。

　　嵊州领带每年真丝用量达 5000 吨，其中 95% 需要从外地采购，一旦价格波动，会给嵊州的领带生产企业带来震荡。

　　在内忧外患之下，嵊州的领带产业急需转型升级。

　　为突破困境，嵊州的领带企业有的在广西、四川、云南等地发展了 100 万亩的蚕桑基地，这意味着，嵊州领带首次拥有属于自己的原材料供应基地。

　　有的企业开始研发工业化养蚕，实现规模化生产，大大提高养蚕效率，增加蚕丝供应的稳定性，拓展从原材料到加工为一体的领带制造产业链。

　　2019 年 1 月 20 日，嵊州巴贝集团年产 1 万吨鲜茧的养蚕流水线投产成功，这意味着人工饲料工厂化养蚕这个世界性难题，被嵊州企业攻克。

　　为了攻克这个世界性难题，巴贝集团历时 7 年、投资超过 3.5 亿元。

　　工厂化养蚕成功后，200 个工人一年的产量，相当于农村 10 万个农户养的蚕茧产量，而且蚕丝强度、清洁度明显好于传统饲养的蚕丝，质量达到国家标准 5A 级以上，为下游高档蚕丝产业提供了原料保障。

　　工厂化养蚕模式不仅颠覆了 5000 多年传统养蚕模式的技术，将工业化手段植入农业化经营，更是实现了蚕、桑分离，为传统农业转型升级、推进产业跨界发展探索出了一条全新之路。

　　目前，嵊州中国领带城集印染、织造、制作于一体，坐拥 1000 多家领带企业，已经成为全球最大的领带批发市场。

　　嵊州年产领带 3 亿条，出口 1.6 亿条，产值超 100 亿元，远销 90 多个国家和地区。生产量占据全国市场的 90%，承包了全世界几乎 2/3 的领带市场。

　　扭转困局，长远发展

　　作为世界三大领带国之一，中国是全球领带生产、出口最大的国家。然而，从 20 世纪 80 年代初的 " 一根领带 "，经过几十年 " 快而大 " 的生产发展，中国领带产业面临着 " 量大价低 " 的大瓶颈。

　　" 嵊州的领带企业超过了 1000 家，蛋糕就这么大，领带行业正在成为一个微利行业 "。

　　要解决这个问题，要从外部和内部两方面来解决。

　　面对外部环境，行业遇冷，唯有抱团取暖。

　　市领带行业协会率全行业连续 8 次提价，在国际采购商手中争夺定价话语权。此后 4 年间，嵊州领带的出口价从 2008 年的 2.2 美元涨至 2013 年初的 3.25 美元。

　　在内部，电商对于领带产业来说是最好的创新路之一。

　　过去，领带城里开满了大大小小的店铺近 200 家，大家既开店做零售，也开店等厂家上门，同时也在店铺内加工领带，一间小小的店铺，就像是门店、工厂和办公室的结合体。

　　而现在，领带城不像过去那么热闹了，许多手工活由大型厂家的机器完成，这里的人们仅做一些打结绕圈的工作。线上销售也已占据领带商家的主要部分。

　　法国时装成衣协会驻华代表皮埃尔 · 塔乐比表示，领带的最大市场仍在中国，" 通过分析大数据，进而了解消费者的需求，可进一步升级领带的品牌市场。"

　　嵊州大力推进 " 电商换市 "，努力转变营销方式的创新。雅士林、巴贝等领带服饰企业通过举办丝品花型设计大赛、推行电商交易等措施，加大了 " 嵊州领带 " 区域名牌推广力度。

　　2013 年下半年，由嵊州领带行业协会牵头，以丹鲁依、天乐、帅丰等企业共同创办的 " 嵊州市浙东电子商务产业园 " 正式开园，推进了嵊州经济的跨越发展。

　　世界各国的领带行业有一个发展规律，从欧洲到美国，再到日本、韩国，各国领带行业的黄金时期只有 25-30 年。过了这个阶段，90% 的领带行业都是因为成本过高、产能过剩而转移到其他地区。

　　从上世纪八十年代到 2010 年左右，嵊州的领带产业正好发展了二十多年，靠以前的简单加工生产，已经难以再持续发展了。

　　在历史上，躲过上面那个发展规律的只有两个国家，德国和意大利。

　　它们领带产业的生存期长达 90 年，长寿的原因是工艺改良、新产品创新、品牌提升，也就是提升核心竞争力。

　　为此，很多嵊州领带企业打造自己高效的全自动化缝纫生产线，在面料上，也从以前的单一面料转向多元化的材料。

　　这几年大浪淘沙，很多嵊州的企业也逐渐优胜劣汰，比如以前是 100 家生产企业，现在剩下一半，但是这 50 家的产量却能持平之前 100 家的产出。他们的加工生产技术越来越先进。

　　之前嵊州几乎所有的领带厂做的都是贴牌加工，如今他们也在筹划通过互联网打造自己的品牌。

　　目前嵊州具有专业设计人员 800 多人，具备日产花型 2000 个及 4 小时实现从花型设计到成品领带的制作能力。在连续 8 届全国领带花型设计大赛中，嵊州领带企业设计师获得 3 个特等奖、一个特别创意奖及 11 个一等奖。

　　可以说，为了更好地生存下去，嵊州的企业们和政府都卯足了劲做出改变，提升自己。

　　一条领带，托起一方产业

　　在新时代，面对有限的发展空间，嵊州的领带企业们也在寻找 " 二次创业 "。

　　从领带产业往真丝产业转移，嵊州有天然的优势。真丝家纺、服装、内衣等与领带在技术、设备、设计方面相通，客户重合度也高，转型风险相对较小。

　　目前，嵊州全市有超过 1/3 的领带企业，正在向家纺、服装等产业拓展延伸。一些领带生产企业的针织服装占全部产值的比重超过一半。

　　" 巴贝 " 的家纺、" 加佳 " 的针织、" 鑫利达 " 的内衣、" 麦地郎 " 的丝巾和围巾……这些嵊州知名领带企业，坚守领带主业的同时，也成功开发出第二、第三曲线。

　　其中，麦地郎研发的两款以 " 四叶草 " 为元素的精品领带，被中国国际进口博览会筹备组选中，作为博览会官方指定礼品送给外宾。

　　可以说，从 1985 年生产第一条领带开始，到今天成为世界上最大的领带生产基地之一。

　　30 多年的发展，嵊州领带托起了一方产业。

　　嵊州围绕领带产业纵向打通了从原料到终端等各个环节产业链，横向实现了产品多元化、系列化，由领带延伸出来的产品同时带动了整个行业的发展，从而带动嵊州整个城市向着现代产业集聚地发展。

　　当然，这整个过程也离不开政府的支持。

　　嵊州市政府在建基地、打品牌、产业延伸、引进人才等全方位予以帮扶，为领带企业转型升级创造良好的环境。

　　2015 年，在嵊州城南新区，距离中国领带城不远，一个巨大的建筑群拔地而起，这就是中国领带城物流中心，投资约 30 亿元。

　　这是嵊州打造 " 时尚产业之都 " 的系列工程之一。定位于 " 世界领带总汇、中国真丝之都、服务经济平台 "，是集交易、展示、技术、科研、批发、电子商务、仓储加工、物流配送、休闲观光、办公、信息发布于一体的现代化专业市场群。

　　中心的建立，旨在通过现代物流和产业集群区，取代传统的领带城摊位式交易，提档升级，形成现代化专业市场群与电子商务产业圈联动、领带产业工业化与市场化互动提升的新局面。

　　同时，为了更好地走向国际市场，提高嵊州领带的竞争力，在质量检测、交易市场、信息发布、设计交流等方面，嵊州都具备着完备的服务体系。

　　浙江省嵊州领带技术创新服务平台，设立有花型资料库。浙江省领带真丝产品质量检验中心以及 " 中国领带在线 " 和省级领带外贸预警平台、嵊州真丝 · 领带产业创新服务综合体等公共服务平台，分别发挥着不同的作用。

　　在 2015 年，嵊州就先后投入约 23 亿元用于上游整合、设计研发、技术攻关等项目建设，研发总投入约占集群销售总收入的 3.2%。

　　此外，政府协同企业积极到云南、广西、四川等西部省份建设蚕桑基地，目前已达 108 万亩，如果全部实现量产，年产蚕丝可达几千万吨，基本可满足嵊州领带企业的生产需求。

　　在创新和人才建设方面，嵊州政府还出资专项扶持资金 1000 万元，用于上游整合创新、科技创新、品牌运作等。

　　出资 4000 万元，与清华美院、浙江理工大学、西安美院等院校合作，成立花型设计培训中心和组建嵊州领带学院，培育领带设计、研发和产品创新的专业人才。

　　连续举办 17 届 " 中国领带名城杯 " 国际丝品花型设计大赛，引领时尚设计潮流，培养优秀设计人才。

　　同时，在行业参与制订《领带》行业及国家标准，新国标于 2021 年 10 月执行实施；参与制订浙江制造《通用领带》标准，该标准于 2017 年 10 月实施。

　　可以说，这是嵊州领带企业与政府的一场双向奔赴。一整套完整的计划实施，为嵊州领带产业的转型升级打下坚实基础，也让嵊州领带托起了一方产业。

　　结语

　　30 多年，嵊州把领带的产量做到占全国 90%、世界 60%。

　　在这个成绩的背后，离不开嵊州成熟的产业集群模式发展。

　　就像一碗兰州拉面，拉动了化隆的产业集群。一条领带，也拉动了嵊州的产业集群，绣出了一条国际化的产业链条。

　　一个强大的产业集群背后，靠的是不同的产业所支撑。生态越丰富，韧性就越强，只有做到极致的效率，才能在国际市场上有无法超越的竞争力。

　　而在产业集群最常见的就是 " 背篓里的龙虾 " 现象。

　　一只龙虾想爬出背篓，呼吸外面的空气，下面的其他龙虾就会把它揪回来。这是最绝望的内卷之地，谁也别想出头。

　　就像最先走出洞穴看到外面世界的那个人，最后被同伴杀死。

　　像箱包之都的河北白沟就容易见到令人窒息的降价拼杀。任何一家公司花费几个月开发的新产品，只要一冒头，过不了几天，就会有另外的厂家开始销售同款。

　　这意味着，没有企业愿意投资和开发新品。而这种情况，在很多自发生长的产业集群中，都很常见。这些陷在背篓里的集群，下一步很容易零落飘散。

　　而在嵊州中国领带城，所有制造好的领带，都会先接受质量检测，只有达到一定标准，才会出口到国外市场上。

　　这种方式不仅杜绝了各领带企业之间的恶意竞争，也提高了嵊州领带在国际市场上的口碑，而且在国际市场上所有企业都参与了定价，避免出现低价倾销的现象。

　　这无疑有利于嵊州打破一个地区领带生产的短期规律，也更利于嵊州的长远发展，是嵊州市政府一种长期主义视野的体现。

　　目前，嵊州已形成了 " 小产品大市场、小区域大产业、小企业大集群、小政府大服务 " 的领带产业集群，是世界最大的领带生产基地和浙江省 21 世纪最具成长性的十大国际性产业集聚区之一。

　　只有所有的龙虾都团结起来，才能爬出背篓。

　　只有集群不陷在 " 背篓 " 里，才能走出内卷，走向国际。

　　参考文献：

　　[ 1 ] . 中国领带城，一条领带撑起一方经济，嵊州领尚小镇

　　[ 2 ] . 集群巡礼 | 浙江省嵊州市：中国领带名城，中国纺织产业集群

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　　编辑 | 米禾 轮值主编 | 夏昆