盛通股份获11家机构调研：目前公司在全国有150家直营店（附调研问答）

　　（）12月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月13日接受11家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司董事汤武介绍了公司业务的基本情况。

　　主要问题如下：

　　问：加盟店的收入模式？

　　答：1）加盟费包含两部分，一次性的加盟费用一线城市30万，三四线是10多万，另一部分是逐年递减的管理费用。

　　2）器材收入，每年更新器材都会有稳定的收入。3）疫情之前，加盟店全年收入6000-8000万，净利润是2000-3000万，对应的400家加盟店。4）教具收入占比60-70%%。

　　问：编程的加分都有什么？

　　答：1）中考有综合素质项可参考加分；2）另外教育部白名单赛事获奖对部分高校的自主招生会有帮助。

　　问：公司编程进学校的进度和收入情况？

　　答：公司21年机构业务实现收入1亿多，包括纯硬件销售和硬件+课程收入以及校内信息化建设收入。后疫情阶段公司会持续加大投入精力在入校，满足校内需求同时实现更大的科技内容的用户基数。

　　问：疫情后的开店预期？

　　答：疫情结束后若行业洗牌则会扩大在超一线门店的布局，提供校外非学科教育的供给，同时加盟店也会加速开店。

　　问：印刷业务的业务展望？

　　答：印刷业务经过这几年行业和外部宏观因素的变化，行业的订单会更有利于大厂，同时整个行业的需求是比较稳定的。疫情结束后公司京津冀的产能不会再受疫情的影响停产，叠加上海产能释放，未来出版物印刷会逐步向好。包装业务则受到医药客户的稳定提升以及消费行业复苏，订单预期会持续稳定提升，实现更稳健的发展。综合下来，公司有信心能够创造更好的业绩。

　　问：未来开店指引？

　　答：行业格局重塑之后，未来一线城市能提供出2倍以上的开店空间，在公司单店模型学员数量上升至400人以上，单店能实现500万左右的收入，目前公司的财务情况可以支持开店所需的要求。

　　问：单店成本？

　　答：以上海为例，房租成本60万左右，人员工资120万左右，加之其他成本综合成本在220万左右。

　　问：加盟商的拓展？

　　答：未来行业能够为加盟提供全方位的运营、课程、器材、技术和信息系统等支持的头部机构会很少，公司相信在这块会更具有优势，同时科教兴国的战略下，相信科技教育有更大的需求，公司会在科教兴国战略的指引下，根据市场动态，积极拓展加盟业务，满足更多地区的青少年对科技教育的需求，做好校内教育的补充。未来希望加盟可以实现2000家以上的布局。

　　问：上海线下门店开店的硬性要求？

　　答：在3楼及以下，有面积要求，需要保证消防安全和经营许可。

　　问：八佰伴店校长负责几家店？合同面积是多少？校长的履历和背景？

　　答：负责3家店，一般要求合同面积基本在300㎡，使用面积在250㎡以内，一般都是5-8间教室。八佰伴店校长之前做少儿英语，目前在乐博履职4年。

　　问：单店的盈亏平衡点？

　　答：和租金相关，八佰伴店是240个学员达到盈亏平衡。

　　问：学生的获客成本是多少？

　　答：2000-3000元一个学员，包括点评引流和地推的成本。

　　问：学员年龄对应的课程、学制、学费和续课率？

　　答：大颗粒两年制，针对小班和托班，一年9000元；小颗粒两年制，针对中班和大班，均价10800元/年，这家店11000元/年；单片机+元宇宙编程，三年制，针对小学1-3年级，均价11000元/年；python和大疆，针对小学四年纪到初二，python竞赛比较少，大疆竞赛比较多，比如蓝桥杯等，一年学费均价17000元/年；C++，针对初一到初三，主要用于参加信息奥赛，学费均价13000元/年。

　　续课能够低500元，每个课程的迭代大约在75-80%，其中单片机和小颗粒续费率更高。

　　扩课是主课的应用，比如等级（工信部）和比赛（白名单）课程，其中等级扩课占收入比重有30%。

　　问：一周能排多少节课？

　　答：周一到周五，一个教室每天能开2次课，在4:30以后；

　　周末可以早上9点到晚上6:30都上课。

　　问：家长的动机都有什么？

　　答：幼儿阶段主要是综合能力培养，包括动手能力、专注力、语言表达等，小学后开始进入比赛、等级的培训。

　　问：每年要新招多少学生，才能保证学员数量不变？

　　答：需要新招50-60个。

　　问：楼下斯坦星球的学员数量，获客手段有什么区别？

　　答：门店学员100多人，课程价格差不多，斯坦星球送课比较多。获客手段差不多，主要看各个方式的比重。

　　问：乐博获客方式哪种比较多？

　　答：线上点评和线下地推、转介绍比较多。

　　问：今年150家直营门店盈利的多吗？

　　答：今年能够实现盈利的很少，因为疫情导致交付困难，公司是出勤才能确认收入。

　　问：疫情的影响还有什么？

　　答：停业期间招生困难，疫情耽误到勤，影响交付，影响续费以及疫情下培训机构倒闭，家长会有消费顾虑。

　　问：公司针对的对象是非职业培训类的学生吗？科技类课程的优势有哪些？

　　答：公司针对的对象是非学科类的4到16岁为主的孩子。

　　首先，在双减以后，主流科目的培训班减少，家长会更多考虑科技类课程。其次，国家及教育部鼓励支持科技类课程。

　　除此之外，从国内和国外的行业渗透率来看，科技类、编程类在美国渗透率是40%多，国内只有2%，所以从市场规模和用户需求的角度来讲，科技类课程是—个比较好的选择。

　　问：主要的消费者购买的课程是哪一块的课程？

　　答：分年龄段的。3-5岁岁孩子一般是积木拼搭，6岁以上的孩子可能是学习一些简单的语言，或者是机器类的搭建。

　　从小孩子到大孩子，整个课程的衔接逻辑就是初阶的、入门的、C++、大疆的无人机课程、和商汤合作的人工智能课程、Pico的元宇宙课程等进阶课程。

　　问：公司如何将一个学校从220个学生扩到400个学生？

　　答：目前公司在全国有150家直营店，单店扩充到400个学生有几个方式，从历史经营数据判断，今年1月份和2月份，包括今年的非疫情影响的自然月，优秀的门店可以实现一个月20个以上学员的招生，去掉自然流失，比如大龄孩子或者是不续费的孩子，续费率一般是在70%多，那么从自然增长的角度，实现400个学生数量是需要一年多的时间。

　　但明年相信行业复苏和整合机会的出现，公司会运用更多的工具来进行整合和加大投放力度，相信会加速这一过程。

　　问：大部分都是直营店吗？

　　答：超一线和一线城市基本都是直营。

　　问：这个行业是收购更好还是其他方式更好？

　　答：今年三季度尝试整合一些头部机构，发现经过疫情3年，虽然这些机构单店学员超500以上，但门店模型已经没有更多的体能进行新招生，且存续的学员的人均课时负债需要交付一年以上，续费周期的原因也导致续费获取的现金流很难去覆盖运营成本，经营性现金流已无法正常周转，净资产为负，如果进行整合并购，这些门店在1年多时间不会产生任何的收益，且还要负担运营成本，不符合公司利益，未来的公司会通过自然招生、对其他机构低课时学员的吸纳、新开店来获取学员。

　　问：周末来上课的学生和工作日来上课的学生情况是怎么样的？

　　答：周末上课的学生是最多的，周末基本能把班排满。工作日的排课计划暂时不满，相信随着学员的提升工作日的排课也会逐渐上升。

　　问：是什么原因导致学生数量不多？

　　答：第一是因为疫情，疫情导致没有办法动态的开展业务，第二是竞争，双减以前其他机构基本以高成本高销售高投放的运营模式，而公司更注重于精细运营，客观上竞争上处于劣势，但随着季度收费和资本限制，这种高举高打的模式会结束，且明年疫情结束，公司招生情况会迅速好转。

　　问：一个学校的最大产能可以支持几个学生？

　　答：一个学校的产能可以容纳学员数量大概是在500-600。

　　问：对老师的要求是什么？正常情况下能给他们一个月大概多少收入？对老师有什么考核要求吗？

　　答：对老师要求师范类以及工科类计算机类。以一线为例，在目前情况下，收入差不多是8000-10000，老师有考核要求，一般上午10点以后会要求老师到门店进行学习、排课、做当天课程的准备。

　　问：如何体现课程的差异化？

　　答：课程差异不会特别大，同时家长对科技类产品的认知度也不够。未来的差异会集中在合规营业，体系化运营和品牌运营。

　　问：疫情以及双减政策，对小作坊式、家庭式教育机构的影响是什么？什么类型的教育机构能更快的抢占市场份额？

　　答：个人类型的教育机构抗风险能力比连锁培训机构抗风险能力强很多，因为这种培训机构主要是集中在三四线城市，运营成本低，疫情三年受疫情的影响也不大。对于抢占市场，在超一线及一线城市，随着校外培训机构的运营合规，监管力度加大，在资本没有放开前，仅有少数运营规范且资金实力强的机构，可以开展扩张计划，为整个校外的非学科需求提供服务。

　　问：现在每个门店平均的还没结掉的课时负债大概是什么情况？

　　答：截至2022年Q3,公司目前学员的平均课时负债交付周期在2个季度左右。

　　问：如果明年校均提到400人，那么24年及以后的计划是怎么样的？

　　答：迅速扩张。

　　问：在目前这个节点，我们是平稳着陆的吗？

　　答：公司没有经营风险，并且期待明年疫情结束后业绩的复苏;

　　北京盛通印刷股份有限公司主营教育培训与出版印刷两大业务。在教育培训领域，公司致力于提供满足人工智能时代人才核心素养要求的教育培训服务和产品。公司旗下拥有乐博乐博、中鸣数码、创想童年、中少童创、数萌教育等众多业内知名品牌。在出版印刷领域，公司始终为客户提供从创意设计、装帧排版、产能管理、供应链管理、品质控制、仓储物流等全方位、一体化的出版印刷综合解决方案。公司研发的“出版服务云平台”，利用移动互联、云计算和大数据技术进行统一生产调度和质量监控，显著提升了产业效率。2020年1年，公司总部工厂获得“北京市智能制造标杆企业”荣誉称号。公司是中国印刷百强企业，并且蝉联多届出版印刷业最高荣誉“（）政府奖”。

　　调研参与机构详情如下：

　　参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金基金公司李文宾、李黎亚华宝基金基金公司李竹君、王越华泰柏瑞基金基金公司徐振峰南方基金基金公司黄可心财通基金基金公司苗瑜信达证券证券公司罗智禹、范欣悦国泰君安证券公司陈筱开源证券证券公司方光照、林瑶中欧基金QFII曾浩仁兴业理财其他江耀堃彤源基金其他张乐