教育培训机构淡季别闲着，从这三点入手可逆袭

对于教培机构来说，每年的4、5、10、11月份是所谓的淡季，但看看业内大机构，一年四季招生火爆，根本没有淡旺季之分。的确，大机构实力雄厚，低价课搭配就能吸引大批生源，一年招生都不愁。

中小型教培机构则是既羡慕又苦恼：如何能做到淡季不淡呢？

硬碰硬？创造价格冰点？中小机构做不到啊！

那要怎么办呢？先来问问各位校长，你印象中的淡季是怎样的呢？

仔细一想，会发现这里有个可怕的现实：旺季短暂且分散，淡季则相当漫长。

各位校长在招生当中，可能也深有体会，要想旺季旺，就要在淡季做好市场。

道理都懂，具体要怎么落地呢？也是各人有各法。在这里给大家整理出了三种思路，作为参考：

01“转思路”

如今的教育培训市场不同以往，竞争激烈程度好比无硝烟的战场，招生的老套路早都被玩烂了，你做的人人都在做，所以要异军突起，必须与众不同！

思路转变会带来意想不到的效果。淡季，不要为招生而招生，我们要把注意力放在老学员身上，让老学员带动淡季招生。

注意三个点：

（1）续费：续费本来就是招生中重要的一环，淡季必须要做好老学员的留存，什么时候是续费的好时机呢？等老学员课时完全消耗完吗？当然不是，深入思考一下，续班工作当然要提前进行，先下手为强的道理大家都懂。

（2）产品创新：另辟蹊径，淡季要突破原有的产品，开发出新的产品，让学员完成课程和服务的延伸，产品设置要巧妙，准备工作要做好。

（3）“老带新”：淡季生源少要靠“老带新”破局。机构自身存在“义务宣讲员”，这样的老学员是非常珍贵的，所以，我们要做好课程，为他们提供优质的内容，也要投其所好，了解他们的需求，维护好这批生源。

另外，我们也要想办法，催生出更多的“宣讲员”。针对于拉新，可以给老学员加大续班的优惠力度，或者给予诱人的奖励，利用老学员带动招生，引来更多新生源。

02“勤蓄水”

淡季担心招生惨淡，活动就不要做了吗？

还是要做。活动引流是必要的，可能短时间内得不到很好的效益，甚至赔钱，但是绝对不能只赚吆喝。

机构要在淡季做好蓄水，旺季才会有源源不断的生源涌入，如果淡季什么都不做，那么，淡季只会更淡，旺季也旺不起来。

对于中小型培训机构来说，“1元班”等超低价班做起来有点困难，毕竟我们要把控成本。但没关系，我们可以考虑其他形式，比如：百元特色班，主打超值服务，在淡季树立起良好口碑，在短期内铺开市场影响力，为旺季蓄水。

03“扩入口”

淡季除了可以转变思路和活动引流蓄水，还可以进行渠道拓展，积极寻求新的途径进行推广和宣传，可以让惨淡的招生淡季焕发生机。

（1）同业合作

有的校长该奇怪了：同业合作怎么做？同业不是竞争关系吗？

其实，竞争关系也可以转变为合作。许多教培机构的生源一致，但主营项目是不一样的，这样的机构可以寻求合作，互推生源，形成同盟矩阵，共同成长和发展。

（2）异业合作

机构在招生过程中，可以与其他行业或企业进行合作，扩大招生规模和市场份额。要选区域内有影响力的行业，另外，这些行业也要与家长和学员有较多接触，借助他们的影响力带动拉新，同时扩大机构的影响力和美誉度，实现双赢甚至多赢。

（3）线上+线下

教培机构还可以寻求其他合作，发展更多的招生渠道，在家长和学生聚集的地方，寻求与一些店铺进行合作，借鉴微商代理的模式，让店铺成为机构的“宣传员”，让他们参与招生引流。

如今，通过微信、QQ、论坛等线上渠道进行营销，已经十分普遍了。未来，线上渠道会越来越多地渗透到机构的运营当中，远远不只是招生。所以，校长们要不断的创新和尝试，结合线上和线下的宣传方式，拓宽招生渠道，争取在激烈的市场竞争中迅速占领高地。