经常看到有人说“教育机构很赚钱”“教育机构很暴利”“教育机构赚钱很容易”，貌似教育机构=赚钱。有这些想法的人大都是来自“听说”，其实你想知道教育机构赚不赚钱，光听说是没有用，你可以开一个试试，事实不仅会告诉你答案，可能还会“扇”你巴掌！

01 盯着现金流笑着进来，背着一身债务哭着出去

根据网上关于教培行业的调查，只有15%的教育机构真的在赚钱，有20%的教育机构在崩溃中历劫，在熬着，最后有65%的教育机构在半死不活的亏钱。有人会说：“不赚钱、亏钱，那为什么不关门？谁信！”因为骑虎难下，很多人内心想退出，可是预收款已经流出去了，没钱给在读学生退费，真的是进退两难！

认为这个行业很赚钱的人以为教育机构的利润是：学费预收款－成本=现金流利润，实际上利润算法应该是：课耗－成本=实际利润。

学生的课程费用是提前交付，钱交了课还没有消耗，教育机构就把这笔钱拿去运营了，预收款不是机构的收入呀。因为流水来得快，给大家的感官上造成了很赚钱的模样。教育机构预收款的现金流看着确实很美，还被大家热捧为“现金奶牛”，所以很多人就盯上了这头“奶牛”，光知道这个行业进入门槛低，却不知道这个行业试错成本真的很高。这个流水收取像挤牛奶哗哗直流，但是资金回本却想蜗牛踱步前行，如果只盯着现金流就加入这个行业，现实会告诉你什么叫做“从一无所有到负债累累”。

自从前年相关部门对教培行业进行大规模的调整，在政策不断趋严，监管力度不断加强，让这个行业的弊病更是无处可藏，现在加上疫情的冲刷，教培行业简直惨不忍睹。

2019年陷入危机或者“跑路”的机构已达数十家，涉及K12、留学、早幼教等多个赛道，爱乐乐享、韦博英语、疯狂老师、萌塔教育、莎翁少儿英语、沐奇亲子游泳、朋恩日托……

2020年有兄弟连、明兮大语文、百弗英语……行外人认为教培行业利润率高，其实只不过是因为预付款比较多。光鲜亮丽的表面数据会掩盖发展过程中存在的问题，大家只在一味追求增长时，却忽略了教学质量、教学服务、教学本质、商业运营、经济风向、用户需求、行业动向等，钱进来之后就成为了一种负债，只有学生把课程消耗完之后才能变成机构的收入，埋下的隐患发生任何一个小插曲都会造成大面积的崩塌。

听说教育机构很赚钱？你可以开一个试试！看得见哗哗的流水，摸不着传说的利润，教育机构的纯利润可能比不上茶叶蛋的纯利润，只盯着现金流进来，最后背着一身债务出去。

02 狼多肉少，市场竞争越来越激烈

因为大家觉得教培门槛低，所以加入这个的创业者越来越多，任何一个学校都被无数家放眼望去方圆500米全被教育机构里三层外三层的包围着，简直可以说是“密不透风”，还有很多线上机构进行轮番进行外攻，所以这个行业的市场竞争越来越激烈！

这次疫情对教育机构的打击是非常大，但是每天在背后咨询着“怎样开一家教育机构”“选择加盟的机构好不好”的人已经数不胜数，这一波想趁着疫情结束后进入教培行业的人一定不比离场的少，所以疫情后抢肉的人也越来越多，但是肉还是原来的那块肉。

疫情期间把线上模式推到了浪尖，优秀师资的竞争、生源的抢夺、低价线上课圈地等。不少大品牌下沉三四线城市的市场，大品牌的下沉对市场的竞争力度直线飙升。中小教育机构多如牛毛，大家都在做同质化的竞争，不仅要盯住客户的的心，还得盯住前后左右的对手进行大比拼，还要防住线上机构、大品牌机构的抢夺。

听说教育机构很赚钱？你可以开一个试试！就会知道优秀师资的匮乏、获客难、竞争激烈、做大难，狼多肉少，竞争越来越来越激烈。

03 教培行业还能不能赚钱？

教培行业还是一个朝阳的行业，因为教育是伴随着所有人的一生。只是要弄清楚教培行业的核心是什么？办学的目的是什么？招生的本质是什么？重教学还是重运营？这几个问题很多人没有搞清楚，不难发现现在所有的机构都在把重点放在赚快钱、抢生源、搞活动、砸广告、上大课、出噱头等方面，大家已经开始忽略了怎么办好学、怎么做好课程梳理、怎么做好服务。注重“术”会让流水来更快，所以很多机构每天把大量的时间花费在获取流水上，但由于钱来的特别的快，导致很多教育机构的负责人不去关注耗课，不去关注教学和服务的质量，把注点放在搞一些“术”方面的事情，忽略了“道”的本质。

教培行业还能不能赚钱？可以肯定的说教培行业还是可以赚钱的行业，但是只是凭空进入、带着资本入场会撞得头破血流，资本可以起到推波助澜的作用，但是长期的稳定一是靠回归教育的本质。做好自己的定位，做好自己的口碑，克制住自己的欲望，把领域做精、把服务做细，把速度放慢，把马步扎稳。做教育不是一朝一夕可以做起来，也不是短时间内就可以效益可观，需要长期的规划和系统的设计，归根结底是要教学质量有保证。只要能做起来之后，就是比任何一个行业都要稳定。

结语：

总是听说：“教育机构很赚钱？很暴利？”你可以开一个试试！

太多人对教培行业的“暴利”充满好奇心，只有行内人知道里面的苦不堪言、水深火热，擦亮眼睛不要只见他人宴宾客，只见他人盖高楼，却看不见他人楼坍塌！