精辟!5分钟读懂教育培训行业如何精准获客?
据教育部统计数据,2018年,全国普通小学在校生10339.25万人,比上年增长2.43%;全国初中在校生4652.59万人,比上年增长4.74%;全国普通高中在校生2375.37万人,比上年增长0.03%。
庞大的中小学教育人群数量加上优质资源紧缺、教学资源分配不均,尤其在素质教育和艺术方面,课外培训由此成为刚性需求。在此背景下,近年来,我国K12课外培训行业步入快速发展阶段。不少培训机构应运而生,瞄准了这块市场巨大的蛋糕。为了获得更多的学员,互联网成为了扩招学员的神器。
虽说现在是互联网时代,但各行各业都在拼流量,尤其是精准流量。然而,能够在这场流量的比拼下胜出者可谓少之又少。因为,想要获得精准流量,那么,相应的,就得付出一定的代价,比如请明星代言,在一些知名媒体上投放广告......而这些代价都是建立在大量烧钱的情况下。那这些大量烧钱的代价,一定能最终取得好效果?答案,是否定的。
据调查51Talk上一年营收11.46亿元,净亏损为4.17亿元,同比增长35.1%,51talk虽增长强劲,但依然在亏损。
大型机构尚且这么拼流量,那中小型机构若是不拼流量,那这巨大的蛋糕,岂不是拱手让人?然而,中小型机构始终都要面临一个问题,就是资金不足。资金不足,就不能像大型机构那样任性,可以随便请一些大明星代言,在一线媒体平台各种疯狂砸广告等。那是否有资金不足,又能够精准获客的方式?答案,是有的。
据统计,2017年中国互联网广告市场份额为3282亿,搜索引擎所占市场总额的26%,而百度所占搜索引擎市场份额的78%。
从数据中,我们不难看出,搜索引擎在广告市场中的份额扔占据很大一部分,仍有非常庞大的流量,但90%的流量都集中在首页,95%的人在查找信息的时候都不会翻过第三页,竞价排名仍是大多数机构无可奈何的选择,只有占据流量入口,才能掌控一切。像“必索系统”只做一件事,就是让精准流量不再高不可攀。
在互联网时代,场景即产品,创新即品牌,流量即钱脉,精准即客户。任何行业能否快速的发展,精准流量很大程度将会取决定性作用。教育培训行业需要精准流量,因为精准流量将会帮助机构更快发展。
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