舞台剧网剧电影之后，《回廊亭》的全版权运营还在延伸 ｜ 黑白文娱专访向上影业创始

　　

　　关于IP这个议题，肖飞认为，要根据题材、类型、性价比精准地找寻。每个题材赛道都有自己的天花板，认清这一点，购买IP时才能清晰地明白自己拿到的到底是金子还是砂砾。“顶级作家们的那些知名IP，已经被差不多开发或者买掉了。现在的我更倾向于选一个好故事——倒不是说有多知名，重要的是，它真的有好内容。”?

　　作者：梁湘???????????????????????????

　　编辑：蓝二???????????????????????

　　版式：王威

　　

　　向上影业创始人 肖飞??????

　　《回廊亭》并不算东野圭吾最负盛名的作品，但在国内版权方向上影业的全版权运营推动下，这个名字在近几年逐渐打出名堂，被书粉之外的更多大众所认知。电影版近期上映院线后，也拿下超2亿票房。

　　围绕IP的开发，更重要的是量化投入产出比，因为大IP，不一定就意味着大回报。

　　《回廊亭》的制片人、向上影业创始人肖飞在接受黑白文娱采访时表示，面对东野圭吾IP的名气和量级，在决定大投入之前，得先想好IP的整体开发策略和最大化增量空间。

　　作为制片人，肖飞的第一视角首先是基于市场与赛道。“悬疑、惊悚类型，有它的类型天花板，既然天花板在那儿，就一定要把成本控制好。对于商业电影来说，谈钱并不可耻，相反，它是策划阶段最重要的决策点之一。”

　　这是个非常直给的商业思路：如果天花板难以打破，那么为了保证充足的盈利空间，策略就是控制成本，打出项目的高性价比。

　　从性价比这个关键词出发，肖飞当初就在东野圭吾经纪人给出的书单中，挑中了更具全盘可能性的《回廊亭》（原名《回廊亭杀人事件》），并由此进行舞台剧、网剧、电影等全版权开发，商业打法高效明确。眼下电影的票房成绩对于不过3000万的成本来说，回报率喜人；肖飞的版权运营策略在影视市场复苏的当下颇有成效，值得探讨。

　　全版权运营，舞台剧网剧电影环环推进?????????????????????????????????????????????????????????????

　　在东野圭吾的书单中，《回廊亭》并不是最令人瞩目的，但它恰恰符合了肖飞的版权需求。彼时，肖飞的公司项目中已经有了天下霸唱的《牧野诡事》《循环》等系列，悬疑探险是想要发力的主赛道。看到同时满足悬疑+全版权可售的《回廊亭》后，肖飞当机立断，在IP售卖最火的那阵子拿下了它。

　　“这个IP，作者比书有名，因此，既然我拿到了全版权，我就要从头开始运作它。”

　　作品本身的知名度不够，就通过自身的策划能力去铺开放大IP的影响力，要用最短的时间，让大众市场对它拥有基础认知。拿下版权后，肖飞首先推进的是舞台剧，“这是最快的，也是改编后最贴近原著的”。

　　

　　肖飞找到了自己的中戏校友姜跃，与对方所在的舞台剧公司一同开发。以《回廊亭杀人事件》为名的舞台剧，在编剧和导演赵淼的解构排列下，以34场戏、5万多字的文本量，呈现出东野圭吾式独特的暗黑气氛。在精巧的舞台上，山中旅馆回廊亭被重置为四个可移动的空间装置，故事在错落有致的时空中双线并行。

　　舞台剧演出一年多后，《回廊亭》的知名度提升卓有成效。同时网剧开发也在同步进行，在悬疑剧最火的时期中持续释放信息、积累市场期待；到2022年，在肖飞主导下由邓家佳张新成主演的《回廊亭》网剧版上线优酷。这一阶段走过来，《回廊亭》的IP得到了一定的市场积累与口碑反馈，就到了院线电影项目的登场时间。

　　

　　《回廊亭》最终被肖飞定位为小成本女性悬疑电影，跟相识十几年、出品过《让子弹飞》《蜗居》《三叉戟》等知名影视项目的马珂一同开发，两人定下了“3000万之内必须做完”的成本预算。

　　从舞台剧到网剧再到院线电影，全版权开发的优势展现了出来，比如主控团队、策划团队对于这个IP已经吃得比较透，清楚在不同的形态中如何进行更适合的呈现；又如剧版和电影版的编剧同为张仕栋，可以以一个熟练的、不断深入的对原著的理解，对原著问题的把握，去更有效地进行连续改编。

　　电影版《回廊亭》由来牧宽执导并参与编剧，任素汐、刘敏涛领衔主演，李传缨、芦芳生、侯雯元、汤敏、王宫良等主演。

　　任素汐是肖飞中戏的师妹，外形贴近原著，演技有口皆碑，是出演女主角周扬的不二人选，最快敲定。扮演程萱的演员汤敏来自肖飞自己公司。同时，制片人马珂的资源也起了极大的推进作用，给刘敏涛、侯雯元、王宫良等演员的参演敲下定音。在这几年全版权运作的基础上，电影版《回廊亭》一切水到渠成，节省了大量的时间与沟通成本。高性价比的打法在电影的前期筹备中不断发力，让主创团队得以将更多的精力用于打磨电影本身。

　　在此之前，或许很多人都不会注意到，《回廊亭》的诸多形态全在一家公司的操盘下诞生，但从实效而言，从舞台剧、网剧到电影，《回廊亭》的版权开发之路确实以些微星火燃起了一场燎原大火。

　　

　　女性悬疑的电影叙事?????????????????????????????????????????????

　　伴随女性题材热，女性悬疑故事的热度亦在攀升。在东野圭吾作品中，《回廊亭》可以说是唯一一部女主视角的长篇故事。

　　相较纯悬疑，电影《回廊亭》具有着“惊悚”、“爱情”等复合元素。电影开篇争夺遗产的对决，显山不露水，奠定了悬疑氛围。而当电影第16分钟的Jump Scare出现时，电影院引发了不少尖叫：平静的湖面上飘着一条似曾相识的黄色丝巾，轻轻捞起后，一张女尸的脸赫然跳入镜头——这一幕也成为宣传时的“必杀镜头”之一。当警察突击来访，众人慌忙藏尸也化为一场诙谐的闹剧，随后观众才意识到，争夺遗产的背后，其实是两个痛失挚爱的女人的复仇。

　　作为来牧宽执导的首部电影长片，他表示故事的核心更多的是探讨人性，而人性的明灭，往往迸发在瞬间。为了在镜头上留下这一瞬间的人性弧光，保护表演的鲜活感，来牧宽特别要求演员不要反复排练。“女性悬疑戏需要大量的情感和瞬间互动，演员的第一条往往是最投入的那一条。”

　　

　　拍摄时，演员之间甚至还隔着一层玻璃。主创团队认为，玻璃会给演员一种潜在的暗示，看似安全，让大家伤害不到彼此，却让演员真实感受到一种无望和掌控，“如同困兽”。

　　为了契合女性悬疑的心理向特点，主创团队将拍摄地选择在青城山一间名为“坐忘森林”的酒店。

　　随着电影的开场，任素汐渐渐走进回廊亭，画面从她的视觉出发，通过潺潺流水声、曲径通幽的树林以及山间的几声鸟鸣，潮润、苍翠、神秘感迎面而来，镜头语言生动饱和。未知与不安的危险打通了观众五感，恍若一同走入了小径分叉的人性深处，撩拨着观众们的好奇心，强化了具有女性细腻特质的心理悬疑感。

　　影片美术指导王悦介绍说，选址于此拍摄就是认为它与影片“静与藏”的气质不谋而合。成片后，黑暗笼罩下的回廊亭平静幽深，任素汐与刘敏涛两张面庞被火光点亮，表情里的笑里藏刀与怅然鹤唳表现力十足，令人印象深刻。在肖飞看来，这一切都在预料范围内，“因为开机的时候，这些素材都看在眼里，一切都在掌控中。我觉得这次摄影师李优发挥出了他的最佳水平”。

　　这些颇费心思的设定，契合了电影的女性悬疑标签，在成片时呈现出了一种阴柔的美感，吸引着观众一同走入这座回廊亭中，步步深入，最后一同坠入大火。

　　

　　比起“知名”，更倾向于选一个好故事?????????????????????????????

　　《回廊亭》极佳的性价比，给予了操盘者丰厚的利润回报。肖飞表示，作为疫情第三年的去年极为艰难，大家都在开源节流、降本增效，但他一直乐观。今年影视市场复苏，从业者们干劲十足，但是一切不能只是停留在口头，“还是得扎扎实实地再做几个项目。目前我们会把几个待发行的项目给它发好，把今年该开发、该开机的项目给它开了，就是一个良性的循环和运转”。

　　就近期而言，《河神·诡水怪谈》《又见仲夏夜之星》等几个重量级项目，很快就将与观众见面。

　　虽然拥有天下霸唱IP在手，但接下来，肖飞认为比起悬疑盗墓题材，主旋律、现实题材、喜剧，应是当下比较卖座的赛道。“喜剧的天花板很高，手头有一个院线喜剧，是我目前最看重的一个项目。”

　　再次回到IP这个议题，肖飞则认为，还是要根据题材、类型、性价比精准地找寻。每个题材赛道都有自己的天花板，认清这一点，购买IP时才能清晰地明白自己拿到的到底是金子还是砂砾。

　　“顶级作家们的那些知名国民级的IP，已经被差不多开发或者买掉了。现在的我更倾向于选一个好故事——倒不是说有多知名，重要的是，它真的有好内容。”

　　针对《回廊亭》这个IP，肖飞的全版权开发之路并没有随着电影版的上映而落幕。舞台剧版《回廊亭杀人事件》仍然在全国巡演，预计5月，在重庆《回廊亭》的沉浸式剧本杀项目也会面世。肖飞表示，随着《回廊亭》成为成功案例，先前买下的东野圭吾其他IP也可以跟着组成一个系列，用原班人马再次复制开启。届时，会有更多的好故事给市场带来惊喜。

　　也许，这条路离IP宇宙这个词还有段距离，但构成一座长长的悬疑回廊，指日可待。

　　THE END