扎根产业带深处，拼多多的国潮新增量

　　作者：南冥一鲨

　　泉州，是一座底蕴远远被低估的城市。

　　它是闽南文化的发源地，是古代海上丝绸之路的起点，是曾经与埃及亚历山大港并驾齐驱的 " 东方第一大港 "，如今，它还是我国民营经济发展最活跃的城市之一，以制造业立市，培育了 9 个千亿级制造业产业集群。

　　从永春芦柑、安溪铁观音、福建软心白芭乐、云霄枇杷、永春老醋等独具风味的特产，到安踏、恒安、达利、九牧等一大批耳熟能详的国货品牌，当这个不显山不露水的城市拥抱互联网时代，有大波的商业富矿等待着去挖掘。

　　拼多多成为泉州特色产品打开销路的赋能者。

　　2020 年疫情期间，拼多多推出的 " 县长直播 "，让福建农产品在拼多多快速 " 触网 "，随即，一大批福建特产 " 冲向云端 "。随后，拼多多推出 " 新品牌计划 " 合作安溪铁观音，为拼多多量身打造铁观音茶品，为平台消费者带来仅售 39.9 元的安溪铁观音制茶大师推出的定制款大师茶，树立了 " 好茶不贵 " 的新标杆，千年茶都成功拥抱互联网产业，再现焕然生机；经由 " 多多新匠造 " 的赋能，德化白瓷成功跨越出口转内销的门槛，茶壶、茶杯等器具动辄已拼 10 万 +；通过 " 农云行动 "，福建特产云霄枇杷、仙游度尾文旦柚等生鲜农产品借由电商途径走入千家万户的同时，也为福建农人开创了一条致富之路。

　　进入 2023 年，新的故事正在开启。" 农云行动 " 之后，今年三月始，拼多多百亿补贴联合央视新闻开启了系列产业带专场直播，持续走进全国一线制造业、农业产业带，助力当地特色产业发展，促进 " 数实融合 "，增强信心，提振消费。

　　" 美好生活拼出来 " 系列直播的第一站，就从泉州开始。

　　携手产业直播，赋能实体经济，提振全年消费

　　说起拼多多，" 百亿补贴 " 无疑成为重要的品牌符号。进入 2023 年，亟待恢复的消费市场，需要更加强有力的刺激信号。正是洞悉这一需求，拼多多在百亿补贴的基础上进行了新升级，" 美好生活拼出来 " 系列带货直播应运而生，一方面以强有力的消费刺激和直接的消费者沟通进一步征服消费者的钱包，另一方面，则通过商品销售为广大实体经济的从业者们输血造血，以点带面，为地道好物的产销注入更为强劲的动力，为整个消费市场带来活力。

　　奠定口碑、带来实惠，此次拼多多 " 美好生活拼出来 " 系列带货直播与央视新闻合作推出，由央视主持人任鲁豫、记者王冰冰组成 " 鲁冰花 " 组合，以直播形式为消费者推介价廉物美产品。

　　据了解，本次直播推介了吴光研浓香型铁观音、万庆兴羊脂玉茶具、福建云霄枇杷、福建软心白芭乐、桃溪永春老醋、鸿星尔克休闲鞋、卡尔美儿童足球鞋等当地品牌商品以及红米 K50 手机、荣耀 X40 手机、海尔纤美洗烘套装 10 公斤洗衣机等非本地品牌商品并实现了热销，全场共涉及食品生鲜、服饰箱包、美妆护肤、数码电器等几十种商品。

　　" ‘美好生活拼出来’系列带货直播，目标是基于每个城市的资源优势，聚焦城市特色美食、国潮好物等，打造具有浓郁地方特色的直播带货节目，活跃城市市场氛围，发掘消费潜力，助力消费市场繁荣。" 拼多多百亿补贴负责人这样说。

　　将补贴和直播相结合，此次直播中的所有产品均由拼多多百亿补贴在全网低价的基础上进行 " 重补 "，不少品牌好货的价格甚至比机场免税店还划算，打造了一场彻彻底底的购物狂欢，持续三个半小时，吸引全网超过两千万网友观看和拼单，价优质美的产品，给本就处于复苏态势的消费市场再添上一把火，有力提振了消费。

　　鸿星尔克直播负责人赖伟龙（中）介绍进入直播间的跑鞋。

　　值得一提的是，本次产业带直播中推荐了很多福建当地的特色农产品，如安溪铁观音、桃溪永春老醋、福建软心白芭乐、福建云霄枇杷等多种福建当地特产。借助高流量的产业带直播，福建当地的特色农产品得以乘上互联网的翅膀，飞入全国百姓家。

　　直播中，胡鲜森的福建软心白芭乐，在短时间内销量就达到了 1W+，与山西老陈醋、镇江米醋、阆中保宁醋一起并称中国四大名醋的永春老醋、国家地理标志产品的云霄枇杷等产业带特色农产品也借由直播被消费者知晓和买爆。

　　主持人任鲁豫推介永春老醋、福建云霄枇杷

　　要知道，一直以来，农产品上行一直是区域销售的难点，有线上化率低、产品难标准化、毛利较低的特点，想要做到低价和高品质兼得殊为不易。而在直播中，王冰冰和任鲁豫也解密了拼多多农产品 " 出村进城 " 的密码：一方面，通过面向农产品、农副产品加码补贴和供应链建设，百亿补贴有效降低了供需两端的采销成本，链接全国数百个农业产业带，助力区域农产品发展成大产业。另一方面，通过对于特色农产品推广，特色农产品的热销进一步打通产业链条，帮助农民增产增收，让乡村好物焕发出新的生机。

　　据统计，2022 年拼多多的农产品占整个交易额已经达到了 16%，对比 2021 年农产品实物网上渗透率仅为 4%，可以说，拼多多目前已经成为最大的农产品上行阵地。

　　新旧传承，传统文化在电商直播中焕发 " 新生 "

　　除了振兴产业、商品热卖之外，" 权威央媒 + 主流电商 " 的强强联合，影响力绝不仅仅在带货这一个方面，直播中处处体现的传统文化和地域特色，也成为了重要看点，将对于泉州乃至于对于福建的好感悄然无声地渗透进消费者心中，进一步宣传城市形象，打造旅游标杆亮点。

　　直播在具备历史感的泉州文庙举行，在发源于泉州的非物质文化遗产 " 南音 " 中开场，不但推介了泉州的特产好物，还进一步介绍了泉州讲古、泉州南音、泉州花灯、泉州梨园戏等文化遗产和特色文化。由泉州市提线木偶传承保护中心（泉州市木偶剧团）演员带来的提线木偶戏表演也出现在了带货直播现场。

　　与此同时，在直播开始前的 " 预热体验 " 中，主持人王冰冰已经前往蟳埔、西街、洛阳桥等地，带领广大观众进一步了解泉州的特色文化、历史人文。在蟳埔渔村，王冰冰头梳簪花围、身穿蟳埔女服饰、提着小鱼篓行走在蚵壳厝之间，体验当地生活。任鲁豫打卡 " 不在洛阳的洛阳桥 "，介绍用牡蛎加固桥墩的先人智慧，借助文化延展，一场产业带直播，不仅起到了带货的作用，还成为别具一格的城市推介会，进一步助力泉州当地文旅经济的复苏。

　　依托直播，传统技艺也得以在数字时代更好地 " 乘风破浪 "。福建德化制瓷历史悠远，始于新石器时代，兴于唐宋，盛于明清。德化窑址作为 " 泉州：宋元中国的世界海洋商贸中心 " 遗产点之一，成功列入《世界遗产名录》，成为全球首批瓷窑类的世界遗产。

　　进入新世纪，德化陶瓷以出口为主，而借由此次产业带直播，万庆兴茶具等福建德化白瓷企业进一步触网电商，实现 " 出口转内销 " 的跨越，进一步产业结构调整和外贸转型升级，也让更多的中国民众更深入地了解德化白瓷，种下对泉州瓷器文化的喜爱。

　　" 向下扎根 "，成为拼多多的发展新密码

　　从 " 百亿补贴 " 到 " 产业带系列直播 "，一以贯之的是拼多多 " 向下扎根 " 的决心。不甘心满足于电商平台的定位，拼多多正通过技术赋能和供应链加持，成为一家扎根农业农村、扎根实体经济、扎根技术建设的数字赋能平台。

　　1、扎根农业农村，始终如一讲述农业故事

　　扎根农业农村、立足乡村振兴，成为近年来拼多多的重点投入方向，通过深耕农业产业链建设，以科技手段撬动生产、销售端的全链路产业革新，深入农业产业链，以技术赋能农业产业链各环节，并加码农产品物流体系建设，深而远地赋力着乡村振兴。

　　在上游，组织全球性、高水平农业赛事，探索农业前沿技术，培养扶持新农人；在中游，优化供应链，通过原产地直发、完善冷链建设等方式，实现农产品上行；在下游，通过 " 农云行动 " 打造全新农产品供应链，并通过百亿补贴刺激消费。

　　拼多多于 2023 年 2 月底启动的 " 农云行动 " 现已逐步在全国铺开。据了解，拼多多将集中投入优势资源，在全国打造 100 个更具韧性和竞争力的数字化农产品产业带和全国知名的农产品品牌，充分运用秒杀、百亿补贴等激发站内消费的策略，赋能农业产业链数字化发展。

　　2、扎根实体经济：推进实体经济与数字经济融合

　　拼多多产业带系列直播的布局，也进一步展现着拼多多推进实体经济与数字经济融合的决心。

　　拼多多先后推出 " 多多新国潮 "、" 多多出海扶持计划 " 等多个扶持制造业的专项活动，先后深入 100 多个制造业，助力国货品牌直连国内国外市场，并从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业品牌提供全链路的数字化服务，助力传统企业和制造工厂转型升级。

　　3、扎根技术建设，加强科技能力

　　践行模式、技术、资源等一系列的进化和创新，产业带直播等一系列动作，更展现出拼多多进一步完成从商品交易平台到产业赋能平台的切换，以数字技术持续赋能传统产业发展的决心。

　　这一努力在拼多多财报中就已能一窥究竟：财报显示，从 2021 年第三季度开始，拼多多单季研发投入已连续六个季度突破 20 亿元。在这背后，是其对创新技术不断突破，以及持续进行产品迭代和营销升级等举措带来的结果。

　　以产业带专场直播为抓手，在向下扎根的路途中，拼多多正进一步赋能实体经济，赋力乡村振兴，从品类产业带重构行业，以技术力量带动 " 数实融合 "，从源头出发建设产业链条。

　　拼多多的新故事，我想才刚刚开始。