你为什么赚不到钱？看“书商和总统”的故事，学2个赚钱思维

　　对于大部分普通人来说，一没钱，二没人脉，有些人因此认为自己这辈子就算努力也很难有出息。

　　不得不说，一个人要想成为有钱人，钱和人脉自然很重要，但钱和人脉并不是决定成功的全部因素。这个世界上从来不缺白手起家的人，而且大部分成功者，这一路走来，都经历过低谷和面对过无数困境，才能取得如今的成就。

　　

　　那么，作为普通人，没钱没人脉时该如何做，很多人想不明白，或许从犹太人总结的致富经验中，可以找到我们想要的答案。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，在千百年的颠沛流离中，总结了非常多致富的经验，受到世界各地商业精英的学习。

　　犹太人赚钱有多厉害？

　　犹太人人口虽仅有1600万人, 占比全球人口不到0.25%, 但是却获得了全球27%的诺贝尔奖, 概率是全球平均水平的108倍！在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。

　　犹太人的孩子从小到大都到读一本名为《塔木德》书，这本书里面蕴含了许多致富的秘诀，是他们的智慧宝藏。其中总结出：你为什么赚不到钱？看“书商和总统”的故事，学2个赚钱思维

　　

　　故事发生在国外，当时有一位书商，他手里的书老是卖不出去，久久不能脱手，导致他整日为了那些堆积在仓库里的大批滞销书而发愁。有次，书商在大街上溜达，突然看到路边一家面积不大的面包店，客人却围得里三层外三层，这让书商感到十分好奇，便也凑上前去，排队的人告诉书商：“我是慕名而来的，听说这家店的面包连总统都喜欢吃，那即使排队也要试试。”这句话瞬间让书商茅塞顿开，他想到了一个能把书卖出去的好点子。

　　书商通过朋友的转介，给总统送去了一本样书，并三番五次地去征求总统的意见，可是，忙于政务的总统并没有时间和精力去多和书商纠缠，便基于礼貌的随口说了一句：“这本书不错，是一本好书。”得到总统意见的书商如获至宝。于是，书商就用总统说的那句话作为广告语，在店里大肆宣传，“这是一本总统先生认为很好的书，热卖中！”，还刊登了大幅的广告，不到半个月的时间，这些堆积如山的滞销书就都被一抢而空了，书商终于不用再为这些书伤透脑筋。

　　过了一段时间，书商又有了一批书籍出现了滞销的情况，不过这一次，书商并没有为此感到苦恼，因为有了上一次的经验，他就又寄了一本样书给总统。总统已经听闻上次书商利用自己卖书的事了，就毫不领情地说：“这本书实在不怎么样，糟糕透了！”没想到，书商听后却大喜，他灵机一动，想出了新的广告标语，“有一本总统认为很糟糕的书，正在出售！”。结果，这次来买书的人比之前更多了，不少人都是出于好奇，都想要看看总统讨厌的书究竟是什么内容，因此争相购买。不久后，这本滞销书就随之脱售了。

　　这个消息随即又传到了总统的耳朵里，总统得知后并没有生气，而是很好奇下次书商能想出什么方法来卖书。好巧不巧，几个月后，书商又再度碰上了滞销问题，他以前两次同样的办法，将那本书寄给了总统。不过，这回总统有了前两次的经验，便想着为难一下书商，拿到书的总统，没有给书做出任何评价。书商得知总统一言不发、不置可否的消息，他就在广告上写着：“这本书连总统都没有看明白，欲购从速！”来买书的人也都想知道是什么样的书让总统无法评价。于是，这本滞销书又一次大卖，甚至比前两次的销量还要好，短短几天的时间就卖光了。

　　

　　故事看完了，你有没有从中得到启发呢？

　　为什么赚不到钱？这个问题应该困扰了大多数人，的确，谁都希望自己能够变得富有，改变现状，赚得更多的钱来改善自己的生活。这几年，很多人都在抱怨钱越来越难赚，有的人被迫降薪，有的人遭遇公司裁员，还有的人创业失败，过着入不敷出的生活，甚至背上了大笔债务。在我看来，很多人之所以赚不到钱，往往就是缺少赚钱思维。而对于多数成功的富人来说，赚钱之所以不是一件难事，就是因为他们有着不一样的思维，因此，不管是创业，还是做生意，在赚钱这件事上，思维真的很重要，思维不同，往往决定了财富的不同，毕竟用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。

　　正如故事中的书商，他就有两种赚钱思维，一个是借势思维，另一个则是逆向思维。

　　先说说【借势思维】，什么是借势？古人云：““故善战者，求之于势。”这句话的意思是说，善于打仗的人，懂得充分利用天时、地利等有利于自己取胜的形势。而将借势思维运用到致富这件事上，就是借用外在的优势，让自己从中受益，就好比书商利用总统这样的“名人”，来打造自己的声势，所谓的“名人效应”也是借势思维的一种。因此，想要赚钱，就要学会借力借势，不仅借人的“势”，还要借趋势的“势”。

　　再来就是【逆向思维】，而逆向思维就是要打破思维的束缚，改变自己的思维方式。故事中，书商三次给总统寄书，得到了三种不同的答复，他却都能将滞销书给脱售一空的原因就是他拥有逆向思维，其实，在面对总统第二和第三种答复是，对于很多人来说，可能就会直接选择放弃，认为总统说的都是“负面”的话，不可能借此打广告了，但是，书商却能出奇制胜，站在大多数人都想不到的角度，将缺点转化，赚别人赚不到的钱。所以，想赚钱，有的时候，就要懂得跳出自己惯有的思维，不要总是一条路走到黑。

　　

　　总而言之，穷人之所以赚不到钱，往往就是缺少这两种赚钱思维：借势思维和逆向思维。致富之路是人走出来的，而方法也是人想出来的，如果你想要变得富有，就不妨借鉴一下富人的赚钱思维，从模仿到掌握，相信你也能创造出属于自己的财富。

　　《塔木德》中还有这样一个小故事

　　一个犹太女商人,在生命垂危之时，把19岁的孙子叫到床前说：“奶奶也没啥东西留给你，我教你怎么做生意吧！你听我的话，赶紧去订购10万把雨伞，最后孙子没花一分钱，赚到了30万。

　　这是来自犹太经商圣经《塔木德》中的一个小故事，故事虽小但其中蕴含的商业思维总能让人受益匪浅，大家一定不要错过。

　　瑞德从小父母双亡，跟奶奶一起相依为命，虽然家境比较殷实，但是奶奶看着自己一天天老去，瑞德一天天长大，担心自己走后瑞德为生活所迫，于是打算将自己做生意的技巧传授给他。

　　这天，瑞德被奶奶叫进房间，奶奶对他说：“你已经长大成人了，是时候出去历练一番了。”

　　

　　于是按照奶奶的吩咐，瑞德来到一家雨伞厂，找到老板后示意自己要定一批雨伞，希望老板给个最低价，瑞德报量5万把，老板报价5美元一把，老板看瑞德年纪轻轻便想坑他一把。

　　没想到瑞德对老板说：“隔壁出4美元一把，你这样的价格我们可达不成合作。”

　　见瑞德要走，老板连忙报价3美元，见其是自己心仪的价格，瑞德直接找老板摊牌说自己要10万把，条件有一个，就是雨伞上的内容要自己订做。

　　老板看着瑞德穿着都是名牌，言语间颇有商人的口吻，便同意了这单生意。

　　从雨伞厂出来后，瑞德又来到了一家广告公司，找到负责人说：“我这有一个10万人次的广告位，你们有需要打的广告吗，我只收3美元一条。”

　　负责人一听他这么低的报价，当即便同意了合作，二人签订协议后，瑞德拿到了30万美元的广告费。

　　将钱付给雨伞厂老板后，按照广告公司给出的广告海报开始赶制雨伞。

　　这边瑞德也没有停下，找到了三家生意不怎么好的大型商场，跟三家老板们商议商场可以搞促销送礼品活动。

　　

　　整个故事下来，瑞德通过雨伞厂，广告商，以及商场这三方的运作，一分钱没花赚了30万美元，对此瑞德心里不由的称赞自己的奶奶真厉害。

　　这则案例中，还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。

　　第一，钱生钱。

　　美国作家查理在《富人的投资》中写道，最强大的赚钱模式是钱生钱。

　　很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

　　钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

　　当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

　　

　　第二，努力思考。

　　越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。

　　其实不是。这个社会变化太快，能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。

　　前几天，我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子，还是没有赚到很多钱。

　　我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的，除了摸摸自己。

　　做人，不必一味的吃亏，要在吃亏之前找到正确的方向。

　　第三，投资思维。

　　你越富有，就越知道如何投资。

　　你在投资什么？投资健康、家庭和学习。

　　我身边遇到过很多厉害的人，他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。

　　一个朋友告诉我，他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了，你不学习，很快就会被淘汰。

　　投资思维可以让你走得更远。

　　

　　这就是犹太人的经营思维，那为什么犹太人如此智慧呢？主要原因就在于《塔木德》，这部书堪称是犹太民族的百科全书和智慧宝库，每位犹太人生来都必读两本书，一本是《圣经》，二是《塔木德》。

　　在犹太族中，每个孩子从小就接受《塔木德》中2000多个商业案例的熏陶；每个女孩出嫁时，父母也会放一本《塔木德》在嫁妆里，当作传家宝传给她，要她教好下一代。#我要上 #

　　就连爱因斯坦也说：人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。

　　《塔木德》凝聚了近2000多位犹太精英富豪的智慧和心血，内容包括经商案例、财富思维、赚钱故事、为人处世、谈判技巧等，被犹太人称为“致富圣经”。

　　如果您也想赚钱，而百思不得其解，建议您也读读《塔木德》，也许您的人生将会改写，下个成功人士就是您了！

　　投资的第一步，先从投资知识开始吧。在工作中、创业中的许多难题，也许看了书中2000多个小故事，会给您启发和灵感。

　　

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