多样性苹果如何引领时代风潮？昭阳红苹果品牌全新升级实录！

　　2021年8月底，当天下星农团队跨越2270公里，从北京来到云南省昭通市昭阳红苹果冷链物流园，天空中飘满了层层叠叠的白云，漫山遍野的苹果树秩序井然地生长在山坡上，新鲜的空气沁人心脾，那种令人心旷神怡的感受，至今难忘。

　　

　　图：2021年8月底初到昭阳红苹果基地

　　考察基地是星农团队的第一要诀。随着对昭阳红团队及基地的深入了解，我们发现，“昭阳红”作为政企合作共建的苹果品牌，从一片荒地、耕地，历时四年的改造和提升，成为日接待量高达1000人次的苹果种植示范基地、连年创收的现代化苹果标准种植园；成为深受云南省、市领导赞扬，吸引众多其他省市领导、友商、渠道商高频次参观的示范场。如此骄人的成绩，得益于昭阳红领导人与核心团队对苹果行业的认知和判断；更是整个团队想通过产业振兴带动地方脱贫致富的决心和坚持。

　　随着交流，我们了解到，昭通超越农业有限公司是中国为数不多，在基地建设之处，就重手构建品牌的农业公司。公司CEO李炳伟先生，深知企业的未来，除了建设在产品品质上、品种研发上，更在于品牌孵化及经营上。将昭阳红品牌作为一种资产来经营，是实现品牌盈利增长的关键，也是昭阳红品牌能够迅速崛起并发展壮大的内核动力。为了发展好品牌，公司聘请日本电通倾力打造了品牌logo， 并提炼出“向阳而生、佳果天成”的品牌内涵，并于2019年9月，在云南昭通国际会议会展中心举行了“昭阳红”品牌发布会，宣告“昭阳红”苹果正式上市。

　　

　　图：2019年昭阳红品牌发布会

　　随着苹果市场竞争加剧，价格战、渠道战层出不穷。昭阳红作为高端苹果品牌也面临进一步升级的问题。面对行业竞争，如何放大昭阳红苹果品牌价值？如何打造更加鲜明的品牌形象，建立更加清晰的品牌认知？如何为消费者设计更加明确的购买理由，进一步扩大市场份额，提升品牌行业影响力？如此多的灵魂拷问，让昭阳红领导团队产生了聘用“外脑”的想法。

　　基于此，2021年8月，昭通超越农业有限公司聘请天下星农团队为昭阳红品牌重新定位，并塑造全新的品牌形象。通过基地调研，结合渠道考察、行业分析、消费需求洞察，天下星农团队决定从三个方面出发，解决“昭阳红”品牌升级问题，助力“昭阳红”品牌、产品实现全新突破，开创苹果行业新纪元。

　　01

　　以品类创新破局

　　开创苹果行业新蓝海

　　一直以来，苹果在人们心目中都是“大众果”、“普通果”的代名词，“品种单一、风味单一、颜色单一”等更是成为禁锢苹果价值的魔咒。面对每年4500万吨的苹果产量， 各品牌各出奇招，竞争异常激烈，但高度同质化的产品及卖点，“等价不等值”的现象依然充斥于整个苹果市场。

　　面对愈演愈烈的竞争，昭阳红苹果的出路到底在哪里？通过对昭阳红苹果基地的考察、目标消费者访谈，以及与数十位渠道商的深度沟通，天下星农团队深刻认识到“创新”是引领行业发展的第一动力，也是改变昭阳红苹果经营困局的关键点。

　　品种创新是昭阳红品牌的基因

　　昭阳红苹果基地建设之初，技术团队选定的课题就是“品种创新”，联合国内外众多顶级苹果专家、研究机构和院校，共同组建了“昭阳红苹果研究院”，历时4年，共选育苹果品种118个，实现量产25个。其中的“红露”、“青梓”和“黑卡” 等品种更是以俊俏的果形、差异的颜色、独特的风味独领鳌头。

　　品类创新是昭阳红品牌突围的抓手

　　结合昭阳红苹果品种多样性、颜色多样性、口感多样性，星农团队开创性地为其提出了“多样性苹果”的品类定位，并策划以“苹果盲盒”多样性产品来解决苹果行业多年来一直存在的历史弊病。2021年9月，昭阳红牵手天猫、时丰农业， 共同推出了“中国首款多样性苹果盲盒——潘多拉口袋”苹果盲盒，给广大消费者带来一次集“视觉、嗅觉和味觉”为一体的全新感官体验，为行业提供了“差异化”的苹果最优解。

　　

　　图：昭阳红-潘多拉口袋苹果盲盒

　　02

　　以形象创新破局

　　有效建立竞争壁垒

　　一句关联性强、有品牌内涵的广告语，能够为品牌带来最大的传播效益，并树立鲜明的品牌形象。天下星农项目组，经过反复思考，结合昭阳红品牌诞生及发展的产业使命、战略意义、地理位置优势、品牌背景、产品多样性特色，我们将其提升至云南省对外的重量级水果品牌，并明确其品牌定位——中国·云南两大知名水果品牌之一。基于此，通过双方沟通，最终形成了“七彩云南，多姿昭阳红”的品牌宣传主张。

　　通过调研，我们发现，昭阳红苹果一直以来都没有对外宣传的统一视觉形象，很难形成视觉记忆。结合昭阳红苹果特色、昭通民族文化特点、昭阳红苹果生产标准（引入法国迈夫诺达分选设备，实现苹果外观及内部品质6维度检测），我们为昭阳红品牌设计了自有IP——昭不同，以魔法师的形象， 来诠释多样性苹果的多姿多味，以及分享多品种甜蜜的惊喜之感；火红的头发及红色披风传递着如同朝阳般的生活品质；两只眼睛，一个戴眼镜，代表着科技农业、数字农业带来的品质增益之功；一个不戴眼镜，代表着情感传递，塑造有温度的苹果品牌；手托魔法帽代表着品种创新的无限魅力；头戴博士帽，是智慧农业的象征。

　　

　　图：昭阳红品牌形象主视觉海报

　　03

　　以营销创新破局

　　引领苹果行业新风潮

　　市场营销是企业一切经营活动的核心。为此，昭阳红不断加大网络推广，通过全国性活动策划、优质媒体覆盖、天猫官方明星主播带货等方式，进一步提升了昭阳红苹果品牌的认知度和好感度。充分利用昭阳红苹果“多样性”特点，推出“场景化产品打造、联合创品、专品专供和一城一品”等产品营销创新。

　　2021年10月31日 在上海举办昭阳红品牌推介会

　　

　　

　　

　　

　　

　　2021年11月9-11日 新产品亮相亚洲果蔬产业博览会

　　

　　2021年11月15-17日 新产品亮相首届上海国际水果展

　　

　　2021年12月3日 昭阳红亮相第三十届中国食品博览会

　　

　　2021年11月2-30日 天猫官方明星主播天团连续推广

　　

　　2021年11月18日 成都伊藤洋华堂终端推介昭阳红

　　

　　

　　品牌升级初步成效

　　1）开创苹果新品类

　　在缤纷杂乱的中国苹果市场，昭阳红品牌独树一帜，以全新的“多样性苹果”品类姿态，以全新的“苹果盲盒”创新性产品一骑绝尘，为行业及消费者在苹果选择上创造了更优选择。

　　2）促进销售业绩持续增长

　　在党委的大力支持和昭阳红团队的不懈推广下，昭阳红品牌战略宣传系列活动成效显著、硕果累累，2021新增销售订单10200吨，昭阳红苹果成功进驻上海爱泽、陈氏阳光、杭州鲜科、业臣实业、佳农食品、去火星等代表性渠道。同年度，包括昭阳红“潘多拉口袋”苹果盲盒、16.8度苹果礼盒和红运昭阳苹果礼盒等实现热销，年综合销售实现亿级突破。

　　3）拉升昭通苹果整体品牌价值

　　昭通苹果特定的“丑”印象已经形成，使得昭通苹果无法兑现它的真正价值。随着年轻消费群体的崛起，“风味、品质、颜值”已然成为他们选购苹果产品的主要关注因素。通过昭阳红品牌的升级和突破，为昭通苹果确定了分选、分级标准，树立了全新的美好形象，拉升了昭通苹果的整体品牌价值。

　　4）助力乡村振兴，带动地区致富

　　昭阳红苹果的发展，为当地农户带来了多元化收益：通过土地流转，增加财产性收入，覆盖群众约2.58万户；通过吸纳务工，增加工资性收入，示范园每年可吸纳周边居民6000余人就业；通过果园托管，增加经营性收入，每年每户收入可达4-8万元。在昭通人看来，昭阳红苹果已经变成“金苹果”“致富果”。

　　天下星农相信，一个农产品品牌的成功，不仅是品牌自身的跨越，也是地方产业的整体带动，更是乡村振兴、强牌富农的示范引领。我们也期待昭阳红品牌在2022年及其未来的发展依然保守初心，并通过持续创新为行业创造新价值、新希望。