让蔡康永直呼感人的他，只做对了这一点

　　《奇葩说》第六季的第一集里，杨奇函和许吉如的一场辩论让人印象深刻。辩论议题是「你该不该说正确的废话？」许吉如作为反方，几乎要吊打杨奇函。 许吉如认为，只有说正确的话，世界才能变得更好。 「说正确的话，是用善意的方式关心别人，是用合理的角度跟别人谈判，是让自己变成有思考有想法的人。」而你也会成为「更贴心的爱人，更妥帖的朋友，更有突破的自己。」 许吉如几乎在全场比赛都拥有压倒性的优势，几乎要锁定胜局。但在最后的30秒，杨奇函结辩。却迎来了一场出乎意料的逆转。

　　发生了什么？蔡康永说，「他结辩，好感人哦」马东说，《奇葩说》的现场突然就好温暖。30秒逆转局势的结辩，蔡康永说感人迅速跑票的结辩论点，究竟是什么？ 其实很简单，杨奇函，讲了一个关于爸妈的故事：

　　「如果听完这场辩论，是不是爸妈都不大敢跟我们说话了。他们想关心我们的时候可能并不大了解我们的情形。 很多时候没有办法说话，是因为不太会说话，也不太敢说话。 他们只能让我们『多努努力，多喝喝热水』，但那是他们的关心。 强求他们说正确的话，他们是不是就会沉默，然后不说话了。 」就是这样一个细节和场景，让所有人共情到了自己的父母，关心自己的时候「唯唯诺诺」的样子，太打动人了！面对几乎完美的逻辑和例证，这个来源于生活让人无限共情的小场景，却是最出其不意的突破点。「故事」，是「四两拨千斤」的突破口《奇葩说》的这场精彩逆转，其实就用到了「故事思维」，它最擅长用「以小见大」的眼光寻找突破口。 这种事情其实在日常生活中也时有发生，颇有「四两拨千斤」的态势。 比如尝到了甜头的我。 我是产品经理大排。三个月前，我跟了一个我「特没信心」但又「特别想做」的项目。 为什么这么说？ 因为我想邀约的合作方，新书拥有百万册的销量，还是某机构的创始人，很多大平台都在接洽他开课，但是都被拒绝了。 我们的平台不够大，老师又很有名气。常规的合作途径大家都试过了。我不知道还有什么突破口可以找。 那时候我正在跟台湾的创意大师薛老师一起做关于「故事思维」的课程，我把自己的困境大概讲给了他，希望受到一点点拨。 这事儿让我想起了很多以前失败的经验，那些「谈不成的合作」，「拿不到的客户」。「我该怎么打动他呢？」工作中的困境像有回声一样，不停地重叠和累加。 薛老师言简意赅，「故事思维」试试看？「合作沟通本身就是生硬的，尝试把你对他的理解说给他听听？」

　　我好像突然发现了这件事的突破口，决定换个角度试试看。 我仔细研究了合作方的各种经历、背景、资料，给她写了一封邮件。 我想先告诉你，这件事的结果是怎样的。两天后，我直接接到了这位老师的电话，讨论合作事宜。一个月前，我们约在北京见面，推进合作流程。 这一幕好像影视剧女主标配的桥段发生在我身上的时候，我也很不可思议。 但是这三个月，事情就是这样出现了希望。 所以，到底是怎样的一封邮件呢？

　　「千篇一律的合作方案，你的故事打动了我」

　　那段时间我做了很多的用户调研。逮着谁都会聊一下自己的新选题。 除了言简意赅的公司介绍、合作目的、合作基本策划之外，我还加了一个来自朋友真实的反馈。加入这部分反馈时，我真的是觉得，很多我想表达的感觉，对家的宏观概念都融入到了「孩子的玩耍」、「家人的聚会」、「主人的切实感受」这样动人的细节之中。 到底是不是这个用户故事在关键时刻「救了我」？ 北京那次见面的最后时刻，我不好意思地问了老师一句，「老师我能问问您选择跟我合作的原因吗？」 「因为你说到了我的心里去啊」老师的回答跟我想的一模一样。 平台大小这种，可能真的不是这个老师最看重的，毕竟名气在那里。但是理解他这事儿，靠这个故事算是押中了。千篇一律的数据和客观的收益之中。一个「小小」的故事反而为我找到了这件事儿的突破口。 这事儿就在前不久刚刚发生，他们还开玩笑，给了我一个「故事小能手」的称号。 「故事思维」这个事情，可以说起点低又很有效果。毕竟因为这个突破口被看见，事情才有下一步。

　　开挂的人生，源于「故事思维」为自己增值

　　而跟我一起开发「故事思维」的薛良凯老师才是真正拥有开挂人生的人。「故事思维」可以说是他的一张名片。大概十年前，他刚刚进入出版社工作。因为没什么工作经验，开会时从不发表意见，也不反对别人的意见，像很多刚刚进入职场的年轻人一样唯唯诺诺。 一次开会，他想到了一个自以为很棒的建议，那个建议他几乎琢磨了一个晚上。 会上他终于鼓起勇气举手，想要说出自己的想法。 5分钟过去了，台下的人毫无反应。他很疑惑，重要的信息他也都讲出来了，为什么没有人回应？ 果然，再多讲了不到三句，台下的资深前辈就开始揶揄他，「我说你这新来的，你说够了没有？不要浪费我们的时间。你才刚来多久，你懂什么？」比起难过，无奈，他更多的是思考。问题到底出在哪里？ 他觉得，如果说话没重点、没说服力，那再好的想法都没有人愿意听。

　　薛良凯想起在出版社当编辑的时候，最畅销的书，无一例外都有一个打动人心的故事。和很多优秀作者交流的过程中，发现他们都用到了一个方法，就是「故事思维」。 他仔细研究观察沟通表达的技巧，在1000多种沟通技巧中找到了它们背后的思维——故事思维。这成为了他人生开挂的关键节点。这个人就是拥有台湾最大的出版集团总编辑、世界知名书店诚品书店营运长、台北故宫博物院顾问等多重身份——薛良凯老师。 后来的薛老师，因为擅长使用故事思维。从一个小编辑做到台湾最大的出版集团的主编和副总，只用了两年的时间。 先后在星巴克、中国投资银行等20多间担任沟通表达的顾问； 之后，加入世界知名的书店诚品书店，用故事思维继续替书与作者说故事，缔造每年 四亿 读者造访书店的记录。对于故事思维，他不仅仅把它用在沟通上，更将故事思维从工作中延伸到产品上。 「给产品讲故事」，在台北故宫博物院担任顾问期间，做出了刷爆朋友圈的「朕知道了」文创胶带，创造了史上最高的业绩。▲「朕知道了」胶带 「故事思维」让你在宏大的千篇一律的沟通中被看见，很快找到突破口，也让你被赋予更多的价值。 其实在工作中，每一次看课稿的时候，最打动我的，并不是那些一二三四的理论，往往就是实打实的真实故事。故事，几乎是所有沟通的突破口。「故事思维」，像一个魔法的开关，很多情绪突然就可以平静下来，听你讲话。自我介绍时，用「以小见大」来让别人1分钟记住你； 教育孩子或交流不畅时，打破「知识的诅咒」陷阱，让简单问题简单解决； 沟通没有影响力时，用「表达层次感」让别人想听你说； 讲话被打断时，用「黄金圈」法则提升吸引力从找到突破口成功合作到优秀的老师的我，到30秒逆袭的《奇葩说》杨奇函，再到通过「故事思维」成功为星巴克、中国投资银行解决各种沟通困境的薛老师。小故事造成的大动作不止一两件事。而这种让人受益的「故事思维」几乎是人人都可以习得的。 因为擅长使用故事思维，薛老师用自己15年的实践经验，汇成一套《深入人心的故事思维课》课程中，他通过四大模块来「唤醒」你的本能。我们99%的工作，都是在跟人打交道。即使我在分析数据、搜集资料、写邮件、写文案，貌似不在沟通，最终也会以某种形式呈现给人们。而关注人、理解人、影响人，世界就是这样发生改变的。 我在做课程的过程中，不仅自己因为「故事思维」在工作中尝到了甜头，同事的变化也显而易见。所以也想把这套课程推荐给你，希望你也能有所收获。 在课程中，你将收获：4大沟通层级+20个练习方法40+个真实案例分析让你开口、能说、会用简单高效，搞定难题！20堂精致音频课3次直播答疑课课程首发，只需99元就能将故事大师薛良凯，请到你身边让工作更顺利、生活更轻松找到动人的表达力瞄准人生的突破口▼