资治通鉴之三国正史29：曹操手把手教你如何拉拢下属

　　【出处】《资治通鉴·汉纪五十四》（引文可以不看）

　　【原文】孙策遣其正议校尉张纮献方物，曹操欲抚纳之，表策为讨逆将军，封吴侯；以弟女配策弟匡，又为子彰取孙贲女；礼辟策弟权、翊；以张纮为侍御史。

　　公元198年，在江东地区已经形成割据势力的孙策，在完成原始积累之后，准备在政治上寻求朝廷的正统地位。

　　他派遣部将正议校尉张纮，向中央进贡地方江东的土特产，向曹操释放寻求合作、互利共赢的信号。

　　当时曹操的主要战略重点还是在北方，也无暇顾及江东之地。

　　面对孙权的示好，一把连环操作，堪称拉拢下属的典范，值得我们学习。

　　

　　表策为讨逆将军，封吴侯

　　孙策不是要寻求朝廷的认可吗？曹操直接满足，推荐并任命孙策当讨逆将军，封吴侯。

　　官帽反正都是朝廷的，对曹操来说，给了孙策又何妨。

　　如果能和孙策搞好关系，又何乐不为呢。

　　更何况，这种“**将军”“*侯”的封号，在东汉末年的乱世中，除了政治荣誉，已经没有任何实际价值的。

　　我们在现代社会中也会经常看到遇到这种“ 给名给荣誉”的空头支票行为。

　　小到幼儿园里的“小红花”，大到职场中的**助理、**优秀员工，动不动就给我们荣誉加身，搞得感激涕零。

　　领导在没有办法给你实质利益的时候，往往就会通过这种给名给荣誉的方式，看似奖赏激励、实则安抚麻痹。

　　

　　以弟女配策弟匡，又为子彰取孙贲女；

　　在古代，婚姻互通是家族之间的强强联合。

　　曹操把侄女许配给孙策的老弟孙匡。又为儿子曹彰，娶孙贲的女儿（孙策堂侄女），通过婚姻方式，与孙策绑在一起，搞成利益共同体。

　　多年后的刘备，也是通过婚姻将自己与孙权绑在了一起，两家联合起来成功抗击了曹操。

　　在现代社会，婚姻仍然是不同势力、组织、家庭之间强强联合的重要手段。

　　但由于家族小孩不够用，加上婚姻自由思想的干扰，成功的机率已经大为下降。

　　此外，结为兄弟姐妹，也是现在职场搞利益共同体的重要方式。

　　通过称呼上的变化，将彼此的感情纽带把大家捆绑起来。

　　这一点，刘备更是高手：刘关张有福同享，有难同当！

　　怎么又是刘备……

　　

　　礼辟策弟权、翊；以张纮为侍御史。

　　为进一步拉拢孙策，曹操还延聘孙策的二个老弟孙权、孙翊到首都任职，并且还将孙策派来送土特产、顺便打探消息的张纮任命为侍御史，让孙策身边的人共享双方联盟的福利。

　　虽然，曹操此举有拉人当人质的嫌疑。

　　但是如果我们的老板也能够时不时地照顾、问候下员工的家人，那是没有人能抗拒这种福利的。

　　比如，时不时给员工的爸妈做个全身体检、帮助员工的小孩搞定优质小学的入学名额……

　　哪怕是在每年的年末请员工的家人来公司开个茶话会、搞个聚餐，都是能够让员工在家里更有地位、在组织更有自豪感和归属感。

　　照顾家人身边人，是典型的花小钱办大事，能够员工会更加死心塌地、心甘情愿地为你卖命。

　　

　　所谓“太阳底下没有新鲜事”，这也是我们需要经常看史书的原因。

　　以上三招，你学会了吗？

　　举报/反馈