如果有一天你没钱，没人脉时，请牢记犹太人的“卖雨伞”思维

　　对于大部分普通人来说，一没钱，二没人脉，有些人因此认为自己这辈子就算努力也很难有出息。

　　不得不说，一个人要想成为有钱人，钱和人脉自然很重要，但钱和人脉并不是决定成功的全部因素。这个世界上从来不缺白手起家的人，而且大部分成功者，这一路走来，都经历过低谷和面对过无数困境，才能取得如今的成就。

　　

　　那么，作为普通人，没钱没人脉时该如何做，很多人想不明白，或许从犹太人总结的致富经验中，可以找到我们想要的答案。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，在千百年的颠沛流离中，总结了非常多致富的经验，受到世界各地商业精英的学习。

　　犹太人赚钱有多厉害？

　　犹太人人口虽仅有1600万人, 占比全球人口不到0.25%, 但是却获得了全球27%的诺贝尔奖, 概率是全球平均水平的108倍！在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。

　　所以，没钱没人脉时，犹太人有着独特的心得体会，比如，犹太人就提醒：如果有一天你没钱，没人脉时，请牢记犹太人的“卖雨伞”思维

　　有一位犹太老人，虽然在年轻的时候是叱咤风云的人物，但因为有着很强的经商头脑，所以一辈子顺风顺水，唯一让他深受打击的就是自己的儿子先自己一步离开，让他白发人送黑发人。也因为年纪逐渐大了，所以他的身体也出现了问题。

　　儿子的离世让他对生活失去了希望，但是他深知自己不能够就此倒下，他还有一个孙子，虽然自己的家产丰厚足以让孙子一辈子衣食无忧，但是他还是无法放心，害怕孙子在他死后守不住这份家业。

　　为了让孙子能够独立起来，他决定把自己的经商之道传授给他，他深知钱可以离自己而去，但是刻在脑子里面的东西却不会。所以他告诉孙子沙恩，自己的时间不多了，但是希望他以后能够生活幸福，为了让自己放心，希望他能够尽快学会保命的本事。

　　

　　于是他把自己多年的经商技巧都告诉了孙子沙恩，让他用心去学习。沙恩听到爷爷的一番话，泪流不止，决心要好好掌握这些技巧，让爷爷能够彻底放心。

　　根据爷爷的要求，他先找到一个大型的雨伞工厂合作，想要低价批发雨伞。虽然刚开始他并不清楚爷爷为什么让自己这么做，但他很清楚爷爷不会欺骗他。

　　在选择雨伞工厂之前，沙恩并没有跟愣头青一样，直接去谈合作，而是先去做了一番市场调查，至少让自己清楚现在的雨伞市场情况，这样才不容易被忽悠，也就是爷爷教给他的，任何时候都要把主动权握在自己手里。

　　经过一番考察，他选择了一家雨伞工厂，跟老板说要订购10万把雨伞，看看他能够给他什么价位。老板看沙恩年纪不大，准备坑他一下，所以告诉他，一把雨伞5美金。

　　沙恩听到后，二话不说直接走人。老板一看，害怕马上到手的生意跑了，这时候收起了轻视之心，拦住沙恩，跟他说价格可以再商量一下。

　　

　　沙恩直截了当跟老板说，如果老板不诚信，欺负他年纪小，那么就没有合作的必要，况且雨伞的行情他很清楚，可以合作的工厂并不是只有他一家，能不能合作就看老板的诚意了。

　　老板一听，才知道自己小瞧人了，赶紧把雨伞的价格降低到3美金一把，并且说这是最低的价格了。

　　沙恩对这个价格很是满意，双方约定几天之后交付定金。从工厂出来之后，沙恩接着找到一个开业不久的儿童乐园，由于刚开始营业，所以人流量还没有上来，他直接找到老板寻求合作。告诉老板，他可以帮助儿童乐园打广告，保证让人流量越来越大。

　　老板刚开始并不认为沙恩能够做到，因为现在广告实在太多了，并且效果也不是特别好。这时候沙恩把自己的想法提出来，把儿童乐园的广告印制在雨伞上，而且广告费也不贵，也就是一把雨伞的价钱，可以先支付一半的定金，如果生意不好，不需要支付另一半。

　　

　　老板听了之后，觉得这种合作方式很不错，双方签订合同，把一半的广告费给了沙恩，然后沙恩拿着这些钱让雨伞工厂的老板根据他的要求来制作雨伞。但是怎么把这10万雨伞销售出去呢？

　　沙恩又找到了距离儿童乐园不远的商场，跟那里的负责人商谈合作，任何顾客每次消费满100元以上，那么就赠送他们一把精美的雨伞，并且这把雨伞他以成本价3美元提供给商场，负责人觉得这个主意很不错，于是同意合作。

　　这样一系列的合作下来，沙恩一分钱没出就赚到了30万美元，当然这是根据自己爷爷的指点，才获得了成功，他更加佩服自己爷爷的智慧，通过这一系列操作让他懂得了转换思维的重要性。

　　这个故事案例存在于《塔木德》中，我记得书中写着这样的一句话：“开锁不能总是用钥匙，解决问题也不能总靠常规方法。”

　　同时以上故事也向我们完美的验证了思维的重要性，这一点也是富人和穷人的本质区别，穷人墨守成规，累死累活赚不到几个钱，富人却敢于冒险，以极其跳跃的思维为自己创造财富。

　　而犹太人的《塔木德》中更是流传着一个个赚钱思维，下面讲一下5大赚钱思维：

　　一、金钱是世俗的上帝

　　钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。——犹太智慧箴言

　　在犹太人看来，金钱是比信仰上的上帝更为实在的“世俗的上帝”。犹太人在历史上饱受磨难，是金钱让他们无数次度过难关，并顽强地生存下来。在犹太人看来，只有在“世俗的上帝”得到保证后，自己才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活，这与我们在哲学上所学的“经济基础决定上层建筑”其实讲的是一样的道理。

　　金钱居于生死之间，处于生活的中心地位，这让犹太人能够以乐观的心态把苦难当作一次挑战，在苦难中，艰难地寻找赚钱商机，匆匆奔波，或买或卖，将经商做生意当作生存的一种重要手段，而在这种无数次的买与卖中，犹太人获得了“世界第一商人”的美誉，成为富人的最佳代言人。

　　

　　二、职业不分贵贱，金钱不分出处

　　金钱无姓氏，更无履历表。——犹太智慧箴言

　　犹太人认为，金钱没有好坏善恶之分，这些其实都是人们主观强加给金钱的，只会误导人们的观念，束缚人们的思想。因为犹太人对金钱不分善恶、不问出处，这就保证了他们在赚钱时，内心是没有任何负担的，思想也是完全自由的，绝对不会受世俗观念的束缚，只要是合理合法的钱，那就都可以赚，而犹太人的赚钱手段也是不存在一点感情色彩的，只要有利可图，且不违法，那就可以采用。在这种思维模式的主导下，犹太人赚起钱来自然就是事半功倍。

　　

　　三、诚信是根本

　　犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。

　　他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

　　在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。

　　因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

　　四、商者无域，任何东西都可以拿来赚钱

　　犹太经典典籍《塔木德》中说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”，这种“商者无域”的观念被犹太生意人忠实地予以执行。遍布全球各地，经商几千年的犹太人，把许许多多的东西都商业化了，包括把时间当做商品，甚至是把上帝都商品化了。

　　

　　五、乘势借力，巧中取胜

　　一个人的能力总是很有限的。做生意，要想赚大钱，乘势借力，巧中取胜，就是必然的手段，犹太生意人在这方面功夫令人赞叹。在犹太人看来，任何生意都不能一步登天，但加快速度的办法却是多种多样的，只要善于“乘势”，巧于“借力”，则可快捷省劲地赚到大钱。

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

　　人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

　　整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

　　而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　所以犹太人经商奉行一句谚语：

　　名贵的商品都是给财主们准备的。

　　说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

　　

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

　　我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

　　造汽车的就是比造自行车的赚钱；

　　做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

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　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

　　想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

　　占位比努力重要，

　　进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

　　你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

　　这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

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