苹果也不香了？外星人到底屌在哪儿？

　　游戏作为一种精神享受，现在已经受到了越来越多人的欢迎，而且资深玩家们也不再只满足于永劫无间、英雄联盟等大众化的网络游戏所带来的体验，而是追求3A大作带来畅快淋漓，同时也开始有越来越多的3A大作开始登陆PC平台。例如在去年，漫威超人气IP衍生的电影化游戏，索尼PS平台独占的《漫威蜘蛛侠》正式登录PC，同时带来的还有针对PC版的重制优化，所以对于电脑的要求颇高，需要游戏笔记本才能驾驭，一众网友对此展开了讨论。

　　在众多的游戏笔记本里，外星人是比较出名的电竞笔记本电脑品牌可谓是出类拔萃的存在。无论是配置、质量、口碑还是售后都一直在线，是游戏玩家们最想入手的游戏笔记本。浅谈外星人笔记本的爆火秘籍。

　　

　　外星人精准定位年轻人

　　破圈电竞引爆市场

　　80/90后已经成为商业中坚、消费主力，而在今天的移动互联时代，场景化的产品体验成为选择的新维度。苹果也好，被人们熟知的惠普、联想、戴尔也罢，今天的年轻人不再注重所谓的企业品牌，更注重产品本身的使用价值，符合自己特定需求的好产品才是选择时的第一考量。品牌制胜的逻辑到底还是去解决消费者需求的，市面上各种各样的信息让消费者眼花缭乱，可以说外星人正是顺应市场变化而生，基于消费者痛点，为消费者解决本质问题。从消费者产生需求，到大家满足需求，消费者之所以对外星人笔记本情有独钟，究其制胜之道，不过是产品为王，质量决胜。

　　外星人之所以能在游戏圈中拥有如今的地位，靠的不只是品牌信仰，更是自身实力。在选择游戏本的时候，大部分玩家首先关心的当然就是笔记本的游戏性能，如果要问什么参数可以比较直观地体现游戏性能，懂行的人肯定会提到帧数。而显卡则是决定帧数的基本硬件，ALIENWARE m17 R3最高搭载TURING核心NVIDIA? GeForce? RTX2080 SUPER?显卡，搭载8GB GDDR6 MP显存，并且支持光线追踪技术，此外这款机型还可选300Hz高刷电竞屏，无论是吃鸡还是开黑，都能获得更流畅的游戏体验。

　　大型游戏往往是考验笔记本电脑各类性能的“试金石”，尤其在长时间畅玩的时候，如果笔记本的散热水平不过关，就可能会出现烫手的情况。外星人超级散热架构，拥有出色的散热布局，除了CPU导热板、负载平衡热管、双进气口&双排气口设计、高压驱动风扇这些全方位保障散热效果的硬件以外，还应用了超高效电压调节技术，可对显卡或处理器进行电压调节，在提高效率的同时减少不必要的热量产生，有助于延长睿频加速时间。即使在闷热的夏天进行长时间的游戏竞技，键盘也可保持冰凉的触感。

　　

　　

　　产品组合全新设计

　　个性化性能需求打造兴奋点

　　2019年，ALIENWARE外星人做出了大胆的革新，对产品组合进行了全新设计，当红色和黑色的机器在市场上蜂拥而至的时候，ALIENWARE外星人开辟了一条新的路线，结束了使用Epic设计语言的太空时代，转向可以代表未来30年的标志性设计。在经历多次演变进化，ALIENWARE呈现出了全新外星人预言设计。

　　预言设计旅程由设计团队从各种漫画书、游戏、插图和电影中筛选无数科幻故事和艺术品开始，首先确定三个不同的主题Sentient（情感）、Mech（机械结构）以及Future Minimal（未来极简主义），在开始传统设计工作前，团队选择一个交汇点。这些创新想法最终成为支撑ALIENWARE目前形象设计的框架，也就是全新外星人预言设计 —— 一种对未来主义极简美学的诠释。

　　拿ALIENWARE m18举例，与上一代m17的机器尺寸相差不大，但却以全新16：10的屏幕比例为游戏玩家提高了14%以上的屏幕视野，同时配备全尺寸键盘和数字键盘，可选配CHERRY MX机械键盘，更大尺寸的触控板，加上两个用户可更换的DDR5 SO-DIMM插槽，至高支持64G，和前所未有的四固态插槽，至高支持9TB固态SSD存储容量。屏幕采用一款为了游戏而生的高刷沉浸屏，具有动态显示切换技术的165Hz QHD，100% DCI-P3色域，支持G-SYNC和FreeSync，支持杜比视界和杜比全景声。同时搭载全面革新的的AWCC外星人智动能技术平台6.0，以更加简介美化的UI设计、更快捷便利的操作流程，支持玩家个性化自己的性能需求。将设备调校成专属适配自己游戏需求的超强装备。所有硬件软件的全面升级，都配合超高的性能输出，为游戏玩家带来更加私人定制般的游戏体验。

　　

　　深度洞察消费者需求

　　抓住新消费时代的消费红利

　　互联网时代，用户的消费行为朝着个性化方向发展，消费者对商品的需求不再单纯以产品功能为导向，而是更加关注品牌背后的人格化特性。电竞游戏早期的时候，谁也没有把它当成一种是精神享受。现如今随着生活的慢慢发展，电竞也被赋予了新的定义和内涵，建立了一种新的生活形态，除了满足日常生活它还可以带来生活品质的升华。科特勒曾说过：“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键，企业必须积极地创造并滋养市场”。

　　以客户为中心的产品是决定胜负的关键。华为积累了许多年的技术，才在产品上与苹果一较高低，在品牌上一点一点发力。品牌很重要，但以客户为中心的产品是这一切的基础，企业要比客户想得更远。外星人笔记本的创立可以追溯到2008年，当时由美国Alienware公司推出的第一款外星人笔记本电脑M15x。此后，Alienware公司推出了更多款式的外星人笔记本，包括M17x、M18x、M11x、M14x、M15x R2、M17x R2、M17x R3、M18x R2、M18x R3、M17x R4、M18x R4等，每一款型号都有不同的配置和功能，满足不同用户的需求。外星人笔记本不仅功能强大，其外形设计同样张扬至酷，线条大胆前卫。它采用了Alienware阳极氧化铝外壳，可为电脑提供完美保护，并能有效管理热量。有星云红或隐形黑两种颜色可供选择。

　　

　　此外外星人笔记本配备性能卓绝的显卡，堪称功能强大的游戏笔记本电脑。NVIDIA-GeForce-SLITM显卡可提供超高帧速率分辨率，使您可以增强游戏设置，尽享游戏欢乐。还可以在体验无与伦比的扩展性、性能和兼容性的同时，享受台式机质量的图像。最值得一提的是，外星人m15 R7游戏笔记本还可选低至1ms响应速度的至高360Hz无影电竞屏，该屏幕支持100%sRGB色域、G-SYNC、DDS动态显示切换，对画面延迟、拖影、撕裂等问题有着很好的解决方案，玩游戏和看电影更显专业。一度被称为游戏本的霸主，游戏人的浪漫。

　　

　　$APPEALS模型占领用户心智

　　迅速定位目标流量

　　新场景的变化，带来了新需求，也催生了新产品。在营销中，很容易大谈品牌而忽略产品本身，消费者在进行选择时，更为注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的品牌。在这种情况下，必须学会利用人格化IP为品牌迅速找到市场定位，然后精准定位目标流量，占领用户心智，建立用户对品牌的深度认知。

　　价格（$ Price）

　　外星人是戴尔生产的超高端笔记本，因为外星人走的是高端路线，颜值高、质量稳定。因此售价均在1W大洋以上。

　　可获得性（Availability）

　　线下门店，官网，以及各大电商渠道均可购买。

　　包装（Packaging）

　　强调游戏元素的时代，几乎所有的电脑OEM厂商都把PC产品的外观设计、工业设计美感提升到了一个新的高度。不约而同的给自家的游戏本进行了外观强化。但其实，从用户的角度来说，某些用户喜欢张扬个性的设计，有些用户喜欢低调内敛的设计，并不能说哪种倾向更好。外星人中和游戏气质，同时兼具柔和科技感，俘获了大批粉丝的芳心。

　　

　　性能（Performance）

　　外星人品牌本身定位就是高端的游戏本，品牌定位不一样，做工、质量、散热好于普通品牌。与苹果不同的是，外星人的高端是真高端，不仅仅是价格上，外星人的配置也全部是发烧级的，可以轻松运行《绝地求生》等对电脑配置要求较高的游戏。

　　易用性（Ease of Use）

　　Alienware的产品，均采用了当前最高端、顶级的配置，在业界是高端、高品质的代名词，加之外观前卫的机箱，使得Alienware的产品极受DIY的欢迎。可另购扩展坞，让笔记本升级为台式机般的性能。购置时内存硬盘皆已升级完毕，拿来就能放心用。

　　保障性（Assurances）

　　外星人是戴尔旗下系列产品，称为戴尔外星人笔记本，也称戴尔Alienware笔记本。Alienware是北美著名的整机厂商。2006年Alienware被戴尔收购，Alienware品牌作为戴尔子品牌继续运作。戴尔金牌售后服务，报修后下一个工作日上门服务。

　　生命周期成本（Life Cycle）

　　作为戴尔品牌的子系列，自然背靠大树好乘凉。外星人笔记本电脑享受到的是戴尔最高级别的售后，称为先智服务，这一售后服务包含了七大保障。除了电脑硬件方面的问题或者意外损坏，在系统方面，先智服务也是支持提前预警，自动优化。另外据了解，外星人电脑几乎是终生不会坏的，不像市面上有些电脑品牌3-5年就会有不同的弊端显现。

　　社会接受程度（Social Acceptance）

　　据有关电竞行业研究报告显示，在2019年电竞整体市场规模就已经突破了一千亿。借势电竞行业热度，外星人电脑精准面向游戏爱好者，并深入电竞用户受众的社交场景实现电商引流。外星人凭借其强大的产品力，打开国内市场。

　　

　　外星人的成功可复制吗？

　　数码市场升温迅速，与其时尚、新鲜、更贴合年轻群体需求的营销策略和方式不无关系。然而，门槛低、同质化、基本不存在太多的技术壁垒，数码品牌的竞争日趋白热化。想要突出重围，打造爆款产品似乎成了品牌的不二选择。所谓“爆款产品”仍是围绕产品力和品牌力的极致表现，产品力永远是第一生产力，打造爆款首先要在产品端下足功夫，用产品力打差异化。爆款产品不仅意味着品质好、有颜值，最为重要的是在细分赛道、细分品类上的创新。

　　尤其是在严重内卷、上新速度极快的数码行业，在细分品类赛道上的创新让戴尔外星人一骑绝尘，并且收获满满。以产品力打破了数码笔记本的僵局，成为年轻人心目中得到一匹黑马。一个品类的成长空间，不仅需要市场和用户的认可，也要经得起时间的考验。爆款产品可以出奇制胜，但品牌打造爆款还要考虑诸多因素。若想短时间内打造的爆款产品，需要考量其能否撑起品牌销量、成为常设产品。不仅需要考虑特有的资源赋能，更要有保障性的系统工程的支持。

　　

　　拿外星人来说，除了背靠戴尔大品牌，拥有强大的实力背书外。电竞游戏正在打通社交与休闲的空间、覆盖人们生活的方方面面，并逐渐成为一种可接受、可触及的生活方式。基于这一趋势，外星人还在不断布局多元化的消费场景，为凸显其品牌效应，打造与生活方式的强关联，加速线上电商渠道的布局，入驻头部电商平台，组合拓展新的业务增长点。爆款产品的打造，背后是品牌定位认知、原材料供应链、产品能力建设等多方面、全链条要素的共同作用，同样也是品牌核心竞争力的作用。只要了解其成功的底层逻辑，并结合自身企业的情况，外星人的成功也可复制。

　　

　　结语：

　　宏观环境的变化、媒体沟通的变化、企业广告的变化和消费者的变化都在影响市场。一个爆款首先需要天时，环境要成熟，如果环境不成熟就要培育市场。外星人的火爆就是基于电竞产业的的飞速发展而进入快车道，因此产品和需求的匹配是爆款基因。不断刷新用户的认知，攻占用户的心智，任何一个货都可以找到火爆的路径。而打造产品力是基石。最后，以客户为中心，人、货、场的高度统一，是产品爆火的必经之路。爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在激烈的市场竞争中占领一席地位。