直播带货技巧系列攻略：直播结束后应该怎么做好复盘？

　　一场直播结束后，就需要把今天直播过程和直播前期的准备工作拿出来，把好的坏的都作出总结。大家一起讨论，找出直播间的问题到底出在哪里，才能知道明天如何优化。

　　

　　直播结束后应该怎么做好高校直播复盘？

　　一、在复盘前要做好录屏

　　直播过程需要全程进行录屏，方便直播结束后更好地进行复盘，如果不能全程录屏，至少也要录前半个小时，把持有订单和转账的全过程都录下来。如果是平播，也需要录下至少两个过款。

　　

　　二、做好人员的总结

　　对主播而言，我们需要在直播中时刻注意主播的状态，看他是否能带动直播间的气氛、话术的使用是否熟练，如有问题应该怎么解决。

　　对场控而言，我们需要在直播中观察直播的效果，分析直播的选品、排品、组合、流程、节奏的把握程度，直播间视觉效果如何、直播间人气和转化率是否达标。

　　对运营而言，我们需要分析整场直播的投放效果，分析短视频的发布是否贴合时机，投流时机、金额、目标和效果如何。

　　助理需要在后台操作配合，复盘主要看他在上下架产品、库存、优惠券方面处理得怎么样，反应是否迅速。

　　

　　三、数据复盘

　　直播数据是直播最真实的反应，我们需要重点关注以下数据：用户停留时长、粉丝增长量、粉丝团人数增长量、销售额、成交转换率、成交占比、左侧流量占比、交易趋势图等。主要是将这些数据和以前的直播数据做对比，找出与上一场直播的差距或者是比上一次直播好在哪里。

　　

　　数据分析完后，就要把直播的录屏拿出来对着刚刚的数据点对点把问题梳理清楚，提出解决方案，记录下看到的好的地方和不好的地方。好的继续加强，不好的明天改进。

　　当大家一起指出一些错误或者错误的时候，一定会暗暗下定决心改掉这些缺点。

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