同行拉你一起打价格战，你敢不敢跟？

　　

　　大家好，我是大家的老朋友，《琴行经营报》的主编郭老师，今天跟大家分享的议题是：同行拉你一起打价格战，你敢不敢跟？

　　说到这点，我相信，大部分的琴行老板都会说，我要是有能力，肯定是收费高，上课越多，就越赚钱啦，奈何消费者不同意啊，我们这里，1个比1个价格低，我要是不降价，就越没有学生了啊。

　　大家听完，是不是觉得这个道理确实很充分，确实很有道理。

　　但是，有道理，不代表你赚到钱啊。

　　言归正传，现在同行要拉你一起打价格战了，你敢不敢跟？

　　这里说的同行，不仅是和你一样做乐器培训的，还有舞蹈、画画、体能类等等，以一线城市为例，对方150元1节课，打算和你一起联合做招生，你敢不敢跟进？

　　如果你说敢，我给你竖大拇指，但是背对着你的时候，要给你弯小拇指。

　　竖大拇指的原因是，你勇气可嘉，初生牛犊不怕虎。弯小拇指的原因是，你杀鸡取卵，你会亏的底裤都没有。

　　在市场竞争中，每个行业，能够立足生存下来，只有20-30%。所以，拉着你一起，或者想尽办法，想拉你一起下水的，大部分就是那70%。而你需要做的，应该是独立思考，自己的定价体系不能乱。

　　2023年开年，写死几点忠告，听进去了，你或许能够打个翻身仗，最差也会得到及时止损。听不进去，靠吃预收款，窟窿迟早会破。

　　第1点：关于定位，做乐器培训，不要与一些乌合之众的培训机构同流合污，鹤立鸡群独立发展，是王道。高冷，仰望你，才是应有的本色。

　　第2点：关于定价，做乐器培训，这是大雅中的大雅技能，陶冶情操，精神文明建设的重要组成部分，学习定价，不是参考对门的老王，也不是参考隔壁的老李，而是依据机构自身的成本和定位。别人100，你就应该也要100，说的不好听点，好多琴行机构的课时定价，还不如湖南长沙洗脚城的高。

　　第3点：关于定学习效果，做乐器培训，如何快速体现成绩？画画的学完能带幅看不懂的喷画回来，跳舞的学完能在家里对着抖音能快速摇摆弯个腰，咱们做乐器培训的机构，琴童没有乐器，回家总是两手空空，而且有些机构连个表演的舞台都没有，琴童学了大半年，都没有上台表演，教琴的老师和家长基本没有沟通。

　　第4点：关于定学习课时，乐器培训，1周如果只有1节课，请问还有必要上吗？刚上完，估计周三就忘的很干净了，其实每位琴行老师都知道，这样学习下去，学习3年，估计只有别人半年的成绩。所以，将就不懂的家长，还不如直接告诉家长，别学了。1周3-4节才是打底。

　　第5点：关于定琴童买乐器。琴童有钱学琴，学好琴就必须买琴，买琴就应该要在琴行机构买，这是琴行老师们，对琴童应有的责任。这点，在很多琴行老板们心中走不通，理由是，太商业。对于这种想法的人，建议周一周二休息2天做义工，去幼儿园提供免费的公益音乐启蒙讲学。

　　好了，我们再回到前面的问题，关于为什么乐器培训机构不适合盲目和同行做低价竞争，原因解析如下：

　　01

　　第1个：学琴，属于非刚需中的非刚需音乐艺术教育，受众群体非常少，由此导致，获客成本非常高。

　　02

　　第2个：在同业活动过程中，目标客户的获取，乐器类难度更大，转化效果远比其他类低。但是目标客户的黄金时间段很有限，谁先抢占，谁先拥有。

　　03

　　第3个：乐器培训机构选址开设的场地成本，及要求，并不比其他非学科类机构会低，相反，成本会更高，比如1对1的琴房，设备，隔音，展演舞台，灯光效果等，成本都很高。

　　04

　　第4个：乐器培训机构合格的教学老师，非常稀缺，尤其是3、4线城市，招聘1位很对口的专业老师，动辄需要动用股权才能留住。

　　05

　　第5个：合格琴童学琴的长期培养成本很高，很多琴童学着学着就不学了，流失率很高，但是新生的生源有限，所以经营成本就会更高。

　　06

　　第6点：琴行机构盈利点单一，主要是课时费和卖乐器，有的乐器都不卖。

　　综上，如果那个琴行天天低价干培训，原因只有2个，1个是脑袋进水了，1个是他爸是首富。

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