掌握18个催眠语法，避免被套路

　　

　　催眠语法，也叫米尔顿语言模式。在开始解释催眠语法之前，我们说说人的大脑吧。人的大脑有一种完型的倾向，什么意思呢？就是对于一段残缺的信息，你的大脑会自动去填充你看到听到的部分信息。请看下面的图

　　

　　请问你看到的是什么？

　　可能有人会说，看到一个三角形，三个角嵌着三个黑色的实心圆。但实际上这就是三个缺了一角的圆，只是你用你的感官经验去完型你看到的东西，所以你会看到一个三角形。

　　那这个跟催眠语法有什么关系呢?其实催眠语法也是一样，用大量“技巧性含糊”的方法，让你用自己的感官经验去完型具体的内容。就好像是挖了很多的洞，让你自动地去填补每一个洞。这跟我们之前学习的语言的后设模式相反，后设模式是还原被扭曲、删减、一般化的信息。而催眠语法则是运用扭曲、删减、一般化，让信息含糊，从而绕开意识的防卫而进入潜意识。当信息进入潜意识之后，意识会自动对发生的事情产生合理化的解释，也是前面说的自动去填补那些坑洞。

　　佛洛依德在研究梦时曾经对意识与潜意识做过一个很形象的比喻，他把人的意识比喻为在城门口盘查各路人马的守卫，而盘查的对象就是潜意识。而潜意识则会千方百计地想混进城里，于是便经过各种伪装、扭曲，让意识层看不出潜意识所带来的信息。催眠也是从意识状态进入潜意识状态，在这两种状态中自由游走。要进入潜意识，就必须先让意识放下防备。意识在什么情况下会放下防备呢？那就是我们催眠语法研究的内容了，当意识陷入混乱、无法精确判断、没有检测到对意识有害的内容时，就会放松警戒......

　　在NLP专业执行师的课程里面，我们会学习到18种的语法技巧，这18种语法技巧都是遵从删减、扭曲、一般化的方式对信息进行伪装改造，让信息上归类，模糊化，从而去降低意识的防备。因为篇幅有限，我们这次就挑选前面的几个语法来阐述，另外的会简单带过。

　　NO.1猜臆

　　猜臆就是没有说出获得数据的方法，而主观臆断一个人的思想或感觉。

　　例如：“我知道你在想......”、“我知道你来这里是为了一个目的”、“我知道你喜欢....”

　　这种主观猜臆其实在我们的日常生活中很常见，比如算命。如果你去算命，有些算命先生可能会故作为难地告诉你，“我算到了你有一个劫，但是天机不可泄露，我只能说这么多了”，于是乎从那一刻开始，你就会留意发生在自己身上的一些不好的事情，如果真的发生了一些不好的事情，你自己就会把它填充为你的“劫”。算命先生是用猜臆这方面的高手，他不会告诉你具体的事件，但他会很肯定的告诉你一些比较大的概念，让你自己去填充这个概念的内容。

　　NO.2因果

　　一件事情引起另一件事情（包括将事情的起因归咎于自己以外的因素），语法有

　　A、X引发Y

　　B、如果......那么......

　　C、当你.....便会.......

　　D、........因为........

　　例如:“假如你参加这个课程的话，你准会学会这些”、“当你留心听的时候，你就会学得更快”、“多读这些句子，你就会越来越熟练”

　　NO.3复合等同

　　把两件不一定相同的事看成等同

　　“.....就是说......”，X=Y

　　例如：“你已放松，所以你必定已经进入催眠状态”、“你来这里，就表示你想改变”、“你想学就表示你会学到”

　　NO.4预设

　　言语上的一些预设

　　例如：“你学了很多东西.....”、“你能够做得更好”、“你随时随地都在改变”

　　注意，预设的时候一定要上归类，越上归类越能达成一致。虽然他不知道他学了什么，哪方面好，改变了什么，但是你的语言让他相信，一定是有事情发生了的，这就是让他自己去填补内心的坑洞。

　　NO.5虚泛词

　　被名词化的过程用语

　　例如：“沟通”、“关系”、“理解”等等、“只要你相信其中的过程”、“容许你的直觉”

　　NO.6以偏概全

　　一般有以下特征的句子：

　　A.一个整体性的数量值，如“全部的”、“所有的”

　　B.没有指示词的，如“可以的”

　　例如：“没有人是对的”、“你知道的一切”、“我们全都会进入催眠状态”、“所有人都会催眠语法的”

　　NO.7可能性与必须性的用词

　　指所有暗示可能性与必需性的用词，通常成为生活的规条。

　　例如：“可以”、“不可以”、“必定”、“应该”等等，“你应该已进入催眠状态”、“你可能会听到智慧的话”

　　NO.8遗失行动者

　　表述价值判断时并没有指出是谁及他何以做出这个判断。

　　例如：“这样想实在是一件好事.....”、“这是不好的”、“简直是完美”

　　NO.9比较删减

　　句子里只有比较而没有说明比较的对象

　　例如：“他比较成熟”、“更加放松”、“你会享受到更多”、“你现在做得好多了”

　　NO.10主词/说话者不明确

　　句子中只引用说话而不指出谁是说话者

　　例如：“你知道每一个人都可以....”、“谁都可以学习”、“说谎是不好的”

　　NO.11

　　当动词并未带有形容词或副词将它的动作确切说明。

　　例如：“你可以......”、“不知你是否知道”、“当你感觉可以”

　　NO.12附加问句

　　附加在句子后的问句，用以排除抗拒

　　例如：“你可以的，不是吗？”、“我没有吗？”、“这不是吗？”

　　NO.13同步现在的经历

　　用一个无可否认的方法描述当事人现时的经历。是一种非常有效的建立亲和感及催眠方法。

　　例如：“你听到我的声音”、“我在同一组别”、“你正坐在这里、看着我、听着我说的话.......”

　　NO.14双重束缚

　　说话的方式是为了使当事人无论如何选择，都必须跟从说话者的指示。在双重约束中通常隐藏着一个预设目的。

　　例如：“你想现在开始还是稍后才开始？”、“你想今天还是明天讨论？”、“你想以现金或是信用卡付款？”

　　NO.15延伸引述

　　引述某人说某人说......的说话，用意在降低抵抗

　　“Richard告诉我他在法国见到David时，他对他说他以前的老师陈Sir说很久以前以为智者说过......”

　　NO.16选择性违反限制

　　一种违反常理的描述。将动物和其他死物用拟法赋予生命、感受。

　　“这张椅子觉得.....”、“记着，隔墙有耳！”

　　NO.17含糊

　　a.语音：同音不同义，如：星星、猩猩

　　b.句法：不能在句子中决定某些字的真正含义

　　例如：“他是训练师”（训练什么？）

　　NO.18利用

　　利用当时的环境或对方所说的话

　　例如：顾客说：“我没有兴趣”

　　销售员说：“你说得对，你没有兴趣是因为我仍未说出令你最感兴趣的产品特色”

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