创业之初，突破口在哪里，生意奇招你找到了吗？

　　生意如何突破，本文为您支招

　　大多数自主创业者的初期，当所需的经营设施器具、存货及铺面装修完成开门营业后，短则6、7天，长则十天半月，门店的新鲜感过后，客流量不升反降，甚至门可罗雀，业绩不彰。虽然也知道自己的经营品类并不是独门生意，市场竞争是常态。凭着日常的自然客流，生意也能维持下去，即使采取过一些促销措施和引资讯影评流手段，却也是大家司空见惯，日久不香。

　　尤其是一些门店老板，新店开张之后，之前的繁忙劳累，终于可以缓一口气，疲惫僵硬的四肢可以放松了。当初为开业紧锣密鼓干劲十足，怀中激情无限，脚下虎虎生风。待到鲜花一摆，门面一开，好像就万事大吉了，尤其是左邻右舍铺面的生意风平浪静，波澜不惊，自己也无形之中随了大流。

　　偏偏做生意，尤其开业之初是不能松懈的，生意开张三个月，如果你的经营状况未见起色，基本上就决定了你生意未来的走向，逐渐形成平平无奇的格局。

　　当初决定创业之时，那种对未来满怀憧憬的兴奋，能持续多久呢？有没有一些奇妙的方法把自己的生意持续的烘托起来，让客人感觉日久弥新，时常惦记你的生意呢？

　　答案是肯定的。

　　笔者在前面一篇关于创业文章里，提到耳东生的创业的概略历程。在此，笔者再次和读者一起，分享他创业初期的经营策略和促销引流手段，也许你可以从中得到一些借鉴和启发。

　　耳东生跟其他创业者一样，一开头也做了一间门店，以零售带动批发业务。他规划的门店业务，要求始终保持活跃的成交量和足够热闹的人气。同时把他已有的批发往来客户建立QQ群（当时微信群还没有现在这么流行），把自己门店动态随时拍照发布到群里。门店左侧显眼的挂着批发零售业务的招牌。

　　他的引流促销招数是：

　　一、从门店开张之初，一波接一波的做新品促销活动。促销方式也是最传统的惊爆价，包括亏本促销。

　　惊爆价其实就是成本价甚至低于进货价亏本出售。零售是成本价，批发是亏本价。他这么做，表面看起来和大家通常的促销手段没有什么差别。但他却暗含有与众不同的手段。

　　一是促销的立意不同，促销活动除了带动客流之外，目的是让客户和消费者熟悉并认可他的门店、产品和生意，意在加强客人客户的粘合度。因此促销商品通常印制有自己的标识LOGO和贴心广告词。

　　二是促销选品要精准到位，绝不滥竽充数。要实实在在做到是新品促销，要客人真切的感受到商品的高性价比和实惠。因此促销选品就要从产品的源头上去发掘、进货。这就需要动脑筋找准产品；

　　三是及早了解新产品新品种的动向，与生产商保持持续的沟通，随时了解新品出厂信息甚至开发信息，并结合到下一步甚至后续几步的促销布局里；

　　四是设计好促销品与常品的搭配，设计好哪些是促销不赚钱的品种，哪些是带来利润的品种。要精确计算，合理搭配。

　　二、有规律的安排促销周期，同时有规律的错开周期时段。比如这个月每次促销日定在星期五，下个月促销定在星期六，再下个月定在星期日，以此类推，把周一到周日轮流一遍，周而复始。目的是，久而久之给客人客户的印象，好像是他的门店明天都可能有促销活动，从而造成客户的心理惯性，对他的生意难免要议论议论，惦记惦记。

　　三、重大节假日大家都在做打折促销，他却更进一步，准备好三五百份甚至上千份精致好看，日常必须的小物件小礼品。门店熟客在节日当天一律免费发送赠品，客人拿到赠品后鼓励他到别的门店看看有没有合适的打折商品，因为本门店当天只有赠品没有打折商品。如果客人提出要购买其他商品时，即时给予打折，只有客人会非常舒心，多数会想到下次再来，或有需要再来。

　　其实做生意和做人是一个道理，了解人性，尊重人性，善于从客户的角度思考，而且是每时每刻保持为客人服务的思维，诚心诚意对待客户，你一定可以赢得客户的诚心诚意。

　　如此这般，你的生意就会一路开挂，芝麻开花……

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