保险公司是怎么招募代理人的？

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　　我国保险行业发展至今，已有三十余年的时间了，在这三十年的时间里也正好是改革开放的三十年，可以说保险行业的发展史是跟着改革开放史共同成长的，与此同时业分享了改革开放的红利，行业有了巨大发展，给广大消费者带去了保障。

　　同样，在这发展过程中，保险公司的保费收入和业绩增长离不开大量保险代理人，根据保险行业协会统计，截止至2019年，我国保险代理人已达到900多万，这是一个相当庞大的数字，正是这一个庞大的、默默付出的群体，托起了保险行业蒸蒸日上的高速发展。

　　不了解保险行业的朋友一直在问，保险公司是怎么找到这么多人的？他们又是被什么吸引到保险公司去卖保险的？本文将会通过寿险公司的运行模式来解答大家的疑惑。

　　保险公司的保费是离不开代理人的，因为，虽然经过三十多年的发展，市场、客户、公司运营体系日趋成熟，互联网、AI技术已进入千家万户，但在销售行业中，在保险市场，人海战术还是主要的销售模式，保险公司在招聘代理人的同时也是在找客户。每一家公司都有一整套完整的招聘体系和费用政策来支持人员的招募。

　　人员招募一般是三种方式，一是外引（聘才），二是缘故群体，三是陌生拜访和网络招聘。

　　外引（聘才）顾名思义，就是从其他公司招聘在职的或者已经离职的有过保险从业经验的人，对于外引各家公司都会有相应的外因政策给予，想拿到相应的收入公司对外引团队一是有人数的要求二是有业绩的要求。有些公司看着给的政策很好，底薪几千甚至过万，但是人力或者业绩达不到对标的政策，这一块照样是拿不到的。一般情况下一个外引团队的架构人力从十几人到几十人不等，业绩每月也是从几万标保到几十万标保不等。外引团队的优势是可以在短时间内迅速把人力聚集起来，同时业绩也会迅速提高，劣势是，外引团队很难掌控，对公司文化认可度低，有些人就是冲着筹备政策来得，业绩和佣金等收入一旦发生保费倒挂极有可能出现大量退保，续期保费就会收不上来，而续期保费的指标是一家公司是否健康发展的重要因子。

　　所以外引是一把双刃剑。同样现在经济形势不好的状况下很多人在原公司有续期收入，对于聘才不是很感冒。之前我在谈同业的时候遇到最多的问题就是：我放着现成的利益不拿，去拿一个不确定的收入，不走！所以现在外引的难度比上几年大了很多。

　　缘故增员：缘故应该是保险行业特有的一个称呼，主要指的是我们身边的熟人，如同学、朋友、亲戚、同事、家人等。缘故增员是公司有一定增员主体，依托这一部分人进行市场增员开发。主要方式是通过各种形式的活动，让业务员带人了解公司，包括但不限于带客游、近郊游、旅产会、职场的茶话会、创业说明会、亲子活动等各种沙龙。通过这些活动及业务员自身的现身说法，还有高职级、高收入的同事的现身说法，很容易打动想找工作的人。缘故增员法的成功率比较高，同时入司后通过新人班、晨会、衔训课程的洗礼后对公司的忠诚度更高。

　　陌生增员：这一种增员法是用的比较少的，因为从陌生到信任是需要一个时间过程的，这个过程会很长，所以变数很大，成功率较低。

　　招聘增员：一般是指网络招聘，像BOSS直聘、智联招聘、前程无忧、58同城、赶集网等，通过发布招聘启事来进行人员的招募，这一种方式现在误导性很高，往往都打着找助理、找内勤、有底薪、交保险等方式，实际上招的就是保险业务员。这种方式对行业造成的伤害也是比较大的。

　　不管用哪种方式，保险公司的目的就是招更多的人，找更多有能力的人。通过创说会来讲述行业的前景、公司的实力和从事这份行业对我们身边人的帮助（三讲，讲公司、讲行业、讲自己），觉得好的或者想了解的，就去参加公司的新人班，准备入职资料。对于入司新人公司也会提供金额不等的津贴，有的叫训练津贴，有的叫新人财补，有的叫出勤奖，也有的叫底薪，只是名字不一样而已。金额一般根据公司大小和所在地区发达程度金额在1000元--5000元左右，发放期限一般是两个月左右，同时给增员人也有相应的金钱奖励，这也会根据增员人招的人多业绩多少来确定金额高低，用来激励找人的动力。

　　这样一个新人从创说会→新人班→入司→晨会→衔训→转正，就完成了从白板到保险代理人的一个过程。

　　保险代理人的留存率是很低的，13个月留存率在10%-30%左右，能干住的是收入还可以。所以保险公司一般关注新人的3个月6个月9个月和13个月的动态，也叫3、6、9、13留，过了13个月就有续期佣金了，相应的留存率也会高很多，如果再晋升为主管还有管理利益。这也是保险代理人两极分化的一个原因，不挣钱的上岗后自己买买保险，再找朋友买买保险，然后就不知道找谁买了，挣不到钱就自然干不住。

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