技术掮客

　　康怡

　　史密斯教授花掉了1万多美元，在中国香港、台湾等地注册了三种生物技术的专利权。他希望将这些专利卖给中国人，不过在过去五年中，这位颇有心计的美国教授一直没有等到任何买家。

　　直到遇到唐马克，一个曾经在美国华尔街工作了10多年的中国人。

　　半年前，唐马克在美国的一个行业会议上遇到了史密斯教授。“这位教授找到我，说我经常去中国，就托我看看中国企业有没有对这个技术感兴趣的。”

　　唐马克的正式身份是美国华尔泰(世界技术)投资公司总裁。他拥有生物学博士头衔，1993年挤进华尔街，成为一家投资公司的生物科技策略分析员。五年前，他再次回到中国的时候，已经是一个美国人。

　　史密斯教授任教的美国田纳西州范德比特大学（VanderbiltUniversity）医学院开发了很多生物技术，不过这家医学院并不看好中国市场，他们不打算花钱申请中国的专利。史密斯教授却不这样想。他自己花了几年时间，在中国香港、台湾等地申请了专利，然后又说服医学院，给了学校一部分钱，这样他就拥有了这些专利。

　　然而，他却一直没有机会将这些投资转化成收益。所以当他遇到唐马克的时候，马上就采取了行动。

　　唐马克知道史密斯教授手中的专利权意味着什么。他注意到，从去年开始，很多企业跑到国外去找好的研发项目，国外一些企业似乎也瞬间发现了中国这块，筹划着把一些产品引入到中国来，开发中国市场。

　　史密斯手中的三项专利，其中一项是用于治疗癌症的生物技术，唐马克将这些专利带回了中国。最近，上海一家医药企业拿下了这项技术，前期费用是5万美元。

　　没有人知道像唐马克这样的技术中介有多少。曾经在美国工作过的北京第一风险管理公司的董事长吕多加，近日也常常被国外的朋友“骚扰”。“好几个做半导体的朋友都说他们手里有技术，让我帮忙看看能不能找到中国的一两家企业合作。”

　　下转07版

　　上接01版

　　唐马克动手更早一些。为了做好这个中介和平台，唐马克下足了功夫。 “来中国五年多的时间，我们自己办了很多生物医药行业的会议，而且还常去一些高新科技园区去做讲座。”他说， “现在我几乎每个月都会去参加一个行业会议，一方面是为自己手头的技术找买家，同时也看看企业现在在关注什么。”

　　史密斯教授通过这样的合作获益颇丰。除了前期费用外，中方还需将未来销售利润的10%给卖方。史密斯卖给中国企业的生物技术专利，是一种可以用于治疗癌症的毒素，在美国已经完成临床一期和二期的实验。

　　唐马克说，美方看重的并不是前期的技术转让费用，而是中国潜在的巨大市场。 “一些企业会先把技术引进过来，因为中国的投资量比较少，成本较低，市场却很大，可以先在中国市场盈利，然后再通过融资，去做国际市场。”

　　5年前，唐马克回到中国时，主要的业务是帮助中国企业到海外上市。即使是现在，他也并不认为技术转让行业是一个马上就能变现的大金矿。不过他说： “我们还是非常看好中国市场，尽管技术转让是一个长线投资，但是一旦做好，因为专利有十几年的期限，还是可以赚不少钱。”

　　中国医药生物技术协会秘书长吴朝晖也发现，去年危机以来，由于国外部分医药企业从风险投资和金融机构融资开始变得困难，新药研发过程中又需要大量资金支持的临床试验和新产品开发难以为继，因此出现了一小股通过技术到中国寻求资金的现象。

　　由于生物新药研发投资大、风险高、周期长，国内药企对新药研发一直是 “敬而远之”。唐马克说，美国一家制药公司四五个人的研发团队每年的费用在100万－200万美元之间，这对很多中国医药企业来说是难以长期承担的。

　　所以，中国企业更多采取了“抢仿”的策略，就是将眼光瞄向国外那些在国外已经上市，专利即将到期的品种，提前半年开始进行准备，按照目前的新药注册管理办法仍能取得新药证书，在专利到期后马上进行仿制。

　　不过，真正有实力走出去的医药企业凤毛麟角，更多的中国医药企业是通过类似唐马克这样的跳板向国外张望。有着海外背景的沈阳三生制药股份有限公司总裁娄竞表示，平时主要是通过行业会议或是业内人士获得新技术产权转让的消息。

　　“找不到一个技术交易的平台。”不少药企的老总都如此抱怨。今年8月13日，中国技术交易所才刚刚挂牌成立，此前，一个全国性的、专业化的交易平台一直都处于缺失状态。

　　这对唐马克这样的中间人来说正是机会所在。今年是他的丰收年，唐马克已经做完了三个单子。这其中就包括史密斯教授手中的专利。

　　居中牵线搭桥的唐马克，可以从美国方面获得约成交额5%-10%的咨询费用。他有时候也会把中国的中药项目介绍到国外去，咨询费可以达到10-20个点。 “不过，这样子的技术非常少，几年下来，也就做了一两单。”他说。

　　不过，一些中国企业并不看好这种通过中间人买技术的做法，山西威尔森医药生物技术有限公司总经理张林平毕业于北京大学生物系。他说：“国外真正好的技术是不会卖给你的，国外的市场比中国要大得多，不好的技术卖过来，也是中国企业吃亏，生物医药技术是非常专业的，中国企业在购买技术方面一定要加倍小心。”

　　实际上，对于上海的那家医药公司来说，风险依然不小。唐马克说： “现在看来效果还比较好，不过也有一定的风险，因为不知道最终能不能做出产品，还要三五年的时间。”

　　不管怎样，唐马克的生意会继续下去。他的公司已经开始和其他公司开展战略合作，他还谋划着成为中国技术交易所的战略合作伙伴。“以后我从国外带来好的项目，通过这个平台，能更快地发现买家。”

　　来源：经济观察网