中年危机的娃哈哈，干回老本行

　　这是深氪新消费第999期分享：只靠铺天盖地的广告就能打动消费者的时代一去不复返。作者|沐九九编辑|黄晓军来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]封面图|网络

　　时隔多年，娃哈哈又开始卖保健品了。

　　在2023年销售大会上，娃哈哈宣布将聚焦保健品细分赛道，并一口气推出了17款新品，其中老朋友“儿童营养液”就赫然在列。

　　或许是由于娃哈哈在饮料界过于叱咤风云，以至于很多人忘记这个品牌是从保健品发家的，且在当时的中国保健品市场掀起了第一波热浪。

　　此次娃哈哈入局保健品，说干回老本行也一点不为过。

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　　鱼龙混杂国内保健品风云

　　上世纪八九十年代，中国保健品市场人头攒动。尤其在健力宝头顶“中国魔水”的光环年销过亿后，保健品行业这块尚待开启的蛋糕，一下就吸引了大批富有野心的创业家涌入，包括太阳神背后的怀汉新、娃哈哈的宗庆后、巨人的史玉柱，这些能人志士先后入局，抢滩略地。

　　1987年，在健力宝刚因闯入全国第6届运动会大获2亿元订货额时，同在珠三角的怀汉新正效仿其在东莞的黄江镇生产一种名为“万事达”的生物健口服液，而此时42岁的宗庆后，也在杭州城东着手筹建儿童营养食品厂。

　　彼时，中国市场已经有38种营养液，它们各自为营，霸守一方，但巧的是，它们都选择了成人作为消费对象。这些产品在成人保健品市场你追我赶时，后来的宗庆后却意外发现更大的市场—儿童保健品。

　　在当时，70年代计划生育政策已经卓有成效，独生子女的数量在日益攀升，但由于受到父母长辈过度溺爱造成偏食、挑食，他们普遍存在食欲不振、营养不良的问题。根据当时《杭州日报》新闻记载，在全国38亿儿童和小学生中，有1／3的人营养不良，仅浙江省8岁至12岁的儿童中就有47％的人营养不良。

　　基于此，宗庆后四处招兵买马，研发并推出了首款儿童保健品“儿童营养液”，旨在帮助孩子开胃。此后，宗庆后又通过在报纸上向大众征集该款儿童营养液的产品名称和商标一事，在杭州当地引起广泛关注，最后不仅收获了品牌名“娃哈哈”，还在当地赚足了眼球。