减肥市场调查报告精选6篇

　　2004年，江城武汉的减肥市场竞争呈白热化状态，药品类曲美、澳曲轻、西丽亭仍然挺立市场；新晋产品康丽源减肥茶、三九减肥胶囊、旗人减肥胶囊来势汹汹；众多小品牌则采取终端拦截战术大行其道，恰逢当地发行量最大，辐射范围最广（湖北全省覆盖）的《楚天都市报》在2月份推行极具诱惑力的版面优惠***策，一时间，翻开报纸，满眼是各种减肥广告，而且以康丽源减肥茶、三九减肥胶囊、旗人减肥胶囊为代表的减肥新品更是借力强势出击，以一个星期四期半版的频率在楚报上展开了广告大战。熟悉武汉市场的业内人士都知道，自从西丽亭在2002年首创半版高品投放策略以来，武汉市场的药品广告投放逐渐呈大版面、高频率的投放趋势，这样的一种竞争环境，首先让那些实力不济、或不愿意豪赌、崇尚理性操作的经销商不得不三思而后行。在众多的竞争产品中，康丽源以低至14.80元的价格对市场进行的高频广告轰炸，引起业内人士的极大关注，有人断言，康丽源绝对是在烧钱，如此高频的广告，利润再高，不过几块钱，能支撑多久，恐怕谁不敢打包票赚钱。更有一部分未上市的减肥产品则在等待康丽源强劲的风头过去，以尽早实现上市计划。

　　未曾想，直到3月底，康丽源、旗人、三九等产品的广告不但未间颓势，反而随着减肥旺季的临近越发密集，这对于等待机会上市的WL减肥茶显然形势不利，WL减肥茶同样属于低价位的茶类减肥品，这在2004茶类产品风行的江城武汉毫无优势可言。

　　如何在高度同质化的茶类减肥市场中实现突围呢，WL减肥茶在媒介的选择上显示出独特的战略眼光，从而实现了以市场细分成功突围，以更为理性和较低的成本的投放策略实现了丰厚的利润。

　　武汉本土媒体除电视及电台媒体外，一般医药保健品大多选择报纸媒体进行广告投放，而在这些报纸媒体中，又呈现以下特点： 报　 纸 发行范围 发行量 读者群 广告价格排名楚天都市报 全省 90+30万份 市民报纸，受众广泛 最高楚天金报 武汉 40万 年轻群体居多，零售量大 第三武汉晚报 武汉 70万 家庭订户为主，中老年群体 第二武汉晨报 武汉 40万 年轻群体居多 第三

　　在这些媒体中，康丽源等选择楚天都市报、武汉晚报两个一线媒体集中进行广告投放，针对这种状况，WL减肥茶分析认为：

　　1）、楚天都市报、武汉晚报虽然发行量大，对武汉及省内地级市场影响力很大，但同时广告价格也高，且康丽源等已经先入为主，采取跟随策略，很难占优；

　　2）、一线媒体广告价格高，投放必然要以高频率、大版面广告进行支持，成本风险大。

　　3）、金报晨报发行量相对较小，价格比较低，读者群主要以15—32岁左右的年轻群体居多，但是医药保健品一向在这两个媒体上投放较少，效果无法有效界定。

　　在这样的情况下，WL减肥茶做了一个报纸读者消费行为的调查，通过调查发现，一线媒体读者反映目前报纸广告太多，让自己有些无所适从；而二线媒体读者则反映，平常报纸广告较少，一般如果做的有新意的广告，会比较关注。通过调查，WL减肥茶还发现，不同的报纸都有一部分较为固定的读者群体，这就意味着如同数学上的交集一样，各媒体的读者群既有重合也有非交集。通过以上的调查，WL减肥茶果断的作出了一个大胆的决策：选择金报和晨报这两个二线媒体作为主要投放媒体，在产品剂型相同、价格相差不大，甚至广告平面诉求雷同的情况下，以报纸不同的读者群来作为市场细分切入的标准，这样既保留了广告营销模式启动市场短平快的特点；也能在最大程度上迎合茶类减肥潮流的同时规避广告与竞争的双重风险。

　　决策一出，WL减肥茶立即开始了上市前的准备工作，由于二线媒体价格相对便宜，使WL减肥茶也能够按照一周2到3次的频率进行投放，于是，在武汉出现了这样一种状况：四家媒体，一线媒体以康丽源等为主；WL减肥茶则以二线媒体为主，开始了版面与频率相等，广告风格类似的广告。而且，其后WL减肥茶紧跟康丽源等的促销策略，手法如出一辙，居然每次活动也效果颇好，令业内人士大跌眼镜。

　　看似热闹的江城减肥大战，真正赚钱的并不多，WL减肥茶由于对媒介进行了充分的调研，以理性而不失技巧的广告投放策略避开了强势竞争对手的广告锋芒，以比较低的代价最终在激烈的市场竞争中获得了一席之地。前些时，笔者碰到该产品操盘手，谈起今年的减肥市场如何竞争激烈，他笑言自己是一个偷偷胜利的人。

　　作为曾经成功运作了澳曲轻、张大宁吉林省市场，亲自操盘、策划吉达强身胶囊、七子安妇炎康复颗粒全国市场的专业营销策划公司，北京健道生物今年签下了纤盈鸡尾酒减肥组合(化名，以下简称纤盈)吉林省的权，面对低迷的市场，健道把脉切诊，从普遍撒网，到择渊而渔，从惯常杀伐到暗渡陈仓，短短4个月在吉林省减肥市场上逆流而上，收获丰饶。再次复盘运作全程，或许能为境况相似的市场运作“点一豆灯”。

　　雷声不断，缘何滴雨不降

　　纤盈在上市初期的两个月里，依靠强力广告宣传、终端促销、售后服务，销量一举突破100套／日大关(每套含减肥美容胶囊、燃脂胶囊、魔力贴、清旨香)，但之后就在这个数字上徘徊。广告投放稍有减弱，销售额马上下降。经市场部调查统计，每天广告咨询量多达200个以上，终端咨询率达到所有减肥产品的50％以上，消费者对鸡尾酒减肥(巨胖减肥法)以及产品组合方式认可度也超过40％。售后服务部的调查结论是，凡服用过该产品的消费者，70％以上都有不同程度的减肥效果。不论关注度、产品效果还是产品概念都得到消费者认可的产品，为什么终端销售如同干打雷不下雨一样不温不火？

　　企划部从几个方面认真分析研究后发现：(1)减肥市场品种繁多，竞鲁激烈。从减肥霜、减肥茶到减肥胶囊不一而足，即使是B类终端店产品品种也都在30个以上，而且所有产品都在大张旗鼓地宣传。一块本来就不大的蛋糕，被这么多人蚕食，可想而知消费者是什么样的反应了。(2)减肥产品价格混乱不堪。从18元的减肥茶到200元以上的减肥巧克力让人眼花缭乱。绝大部分消费者属于工薪阶层，她们更想把钱花得物有所值。对哥196元的纤盈。消费者即使是相信了产品疗效，只要和低于196元的减肥产品相比较，无形当中就分散了产品注意力。(3)消费者越来越趋于理性。从上世纪90年代中期减肥产品轰轰烈烈地问世，无数的消费者减了又胖，胖了又减，在经历了无数次失败后，消费者想不理性都不行。(4)减肥产品注重实效性，因为个体差异，很多消费者在使用产品初期效果不明豆，这就导致她们主观上不信任产晶，如果售后服务不能及时把这个问题解决掉，顾客积累只能是熊瞎子掰苞米，最后剩下的没有几个，这当然不利于口碑传播。

　　通过以上分析，健道决定在一个月内从四个方面人手：(1)制造产品高关注度，让消费者产生这样一种直觉：好产品高品质。市场销售一路红火；(2)突然实施大幅度促销策略，让一直关注而又心疼钱的人马上受到强烈刺激，激发购买欲望；(3)通过第一轮轰炸后，马上细分人群，做跟进销售；(4)强化售后服务，堵住消费者一切疑虑。具体实施步骤分为四步。

　　拦河蓄水，***谋一泄成洪

　　自6月26曰～6月30日，在原有广告的基础上，加大宣传力度。

　　报纸广告调整，省内3份主流报纸同时做1／2版面的广告宣传。强力诉求机理、疗效和品牌。

　　电视广告调整：同时在省电视台三套、市电视台二套、五套大密度投放产品广告，总体广告是正常广告投入的4倍以上。

　　终端包装调整，在终端包装上，3天之内把长春市内60家主要终端的店面位置全部占领。

　　咨询电话调整：健道刻意把原有的两部咨询电话增加到6部。这种集中投入给消费者造成的印象是，纤盈原来卖得好，现在卖得一定更好，按消费者的惯性思维，产品效果一定非常棒。

　　预测标准，健道主要以终端销量、终端咨询量、电话数量为依据。果不其然，自6月21日起，终端销量、终端咨询量、电话数量一路飙升，到30日，终端日销售达到370盒，终端咨询率达到80％以上，6部电话咨询量激增至729个。蓄水初步成功，只等再蓄一次，让消费者的关注度如怒涛拍岸。

　　29日下午，公司紧急组织销售部所有员工把200家终端的产品全部下柜。6月29目、30日两天，广告照旧刊登，只在不显眼的地方标注：纤盈货源告急，个别药店已断货，请消费者稍安勿躁――一场纤盈市场断货事件隆重上演。数百个电话纷纷涌向咨询部，消费者在终端拿着钱而买货无门。此时的消费者已经从理性需求演变成感性冲动“只要有货，我一定购买！”万事俱备，可以开闸放水，一泄成洪了。

　　打破壁垒，制造价格落差

　　舍得花钱的消费者买不到产品舍不得花钱的消费者百爪挠心(这里需要说明两点：高价位产品的消费群体永远是一小部分，在所有促销策略里，价格永远是第一位的，尤其是女人)。健道公司全体员工马不停蹄，迅速实施第二步销售策略。

　　7月1日，所有媒体突然刊出“六大权威专家莅临本市接听咨询热线、纤盈特价99元零利润销售、买三赠一、即时、限量”等系列组合广告。具体方案包括以下几个方面：

　　活动内容：

　　7月1日～7月10日，纤盈实施99元特价销售，价格相当于降到5折，同时推出买三赠一的优惠。

　　所有终端推出选择买三赠一的消费者均可获得免费抽奖的机会。

　　购买量超过3盒的消费者，公司提供免费送货服务。

　　广告安排：

　　报纸广告，整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到我们的活动。

　　电视广告：改变原来单纯机理叙述，强化活动内容，使电视广告具有极强的促销冲击力。

　　咨询安排：

　　除原有的6大专家外，1 2名咨询人员全部上岗，早7点至晚8点不间断接听咨询电话。

　　免费送货：

　　组织40人、15辆机动车的免费送货队伍，满足市区内的送货要求。

　　终端促销：

　　选择市区内60家有影响力的终端，店内悬挂形象牌，柜台摆放台卡，店外设置地堆，1．5m×1m的巨幅招贴，导购人员统一着装，派发宣传品。在柜台两侧，刻意放置一些空的纤盈大包装箱，给人造成销售十分火爆的印象。

　　健道希望此活动造成两个效果：一方面，买不到货的消费者和长期徘徊观望的消费者受到价格刺激，原本倾向于低价位或中等价位减肥品的消费者对纤盈跃跃欲试，使纤盈的关注度急剧提升，另一方面，让所有竞争对手对健道的策略均感措手不及，不能对它实施有效的遏止。

　　几乎是在一夜之间，所有的测试数据都以几何级数迅速裂变：

　　活动第一天，终端销售突破6000套，此后销量呈曲线回落，但63.1％的消费者还是以一次性购买3盒为主，期间日销量没有低于5000套的。

　　7月8日开始，活动进入倒计时，消费者不愿错过这个机会，市场再次反弹，至7月10日最后一天，销售量打破前几天的日销量纪录：10506套。至于咨询电话一直没有增加的原因是。6部电话每天满负荷工作也就这么大的量。

　　终端的反应是：其他减肥产品门庭冷落，甚至有的药店颗粒无收，而所有纤盈的终端店消费者一直是络绎不绝，有的店还出现拥挤局面。

　　这次活动，健道累计销售纤盈85600套，销售额770．4万元。

　　层层拦截，细分差异市场

　　10天的活动，健道获得了新的发现减肥人群还可以细分――吃了减肥产品马上就减，停了还会反弹的屡减屡胖反弹型；其实整体不胖，只是局部脂肪成堆型；超级肥胖，脂肪顽固难减型；减肥后皮肤松弛的减肥形象老化型等很多类型。减肥是消费者的共同心愿，可他们更希望有专门针对其肥胖特点的个性化减肥产品。这种差异化需求在健道的强势宣传基础上、消费者对产品信任的基础上充分涌现在健道的售后服务和咨询电话中。要不要进行层层拦截，细分差异市场乘胜追击呢？

　　通过对纤盈重新分析，健道认为纤盈完全可以满足差异化消费者需求。纤盈本身由4个不同的单元组成，燃脂胶囊――强力燃烧顽固脂肪；减肥美容胶囊――阻糖减肥，美容润肤；魔力贴――改变胖人体质，经络减肥；清旨香――阻断食欲，控制减肥。强化任意一个单元均可达到这一目的。

　　市场需求有了，产品组合有了，健道决定适时推出2号鸡尾酒强效瘦身组合《增加一个燃脂胶囊，撤掉一个清旨香)、3号鸡尾酒瘦身美容组合(增加一个美容胶囊，撤掉一个清旨香)。

　　但此时，健道公司企划部内部出现了不同的声音。支持者认为市场基础这么好，消费者关注度这么高，推出针对消费者差异化需求的系列组合还会受到欢迎。反对者认为10天我们就吃了市场上3个月的销量，购买力的后劲儿能足吗？另外每推一套新组合是不是对前一个组合的否定？消费者能信吗？促销活动真能无限期延长吗？因为传统的活动延期、延期、再延期已经使消费者养成了一种习惯认识，延期卖的产品无非是想再捞一把钱而已，没兴趣！

　　经过公司决策层反复推敲，最后大家形成统一意见：所有减肥产品都

　　已经被打得偃旗息鼓，健道用常规的宣传力度就完全可以达到关注度。而且这一次不是上次活动的延期，而是系列产品的隆重问世。这样做的目的有两个，一方面是对延长促销时间进行有益的尝试；另一方面也是对细分市场进行探索。

　　终端、咨询的原有策略不变，广告投入减少到原来的1／3。7月10日～7月15日，2号鸡尾酒强效瘦身组合隆重上市，特价99元，为期5天。

　　战役再一次打响。市场热度虽然没有第一期活动反响那么热烈，但每天4000套的销量仍然超出了健道的预想，在这样兵不血刃的5天时间里，健道又获得了近200万元的销售额。

　　7月16曰～7月20日，3号鸡尾酒瘦身美容组合上市，特价99元，为期5天。消费者依然热情高涨，购者不绝，销量达到1500O盒。两个连环新品上市销售额将近350万元。健道开始酝酿推出4号鸡尾酒防反弹巩固组合。

　　打扫战场，强化档案资源

　　在整个销售过程中，健道一直强调建立消费者档案，因为有了免费送货、终端抽奖、买三赠一等服务和促销，顾客档案很顺利地收集上来了。针对这些顾客档案，健道在第一时间里免费提供服用方法指导、瘦身保健指导、饮食起居指导，并且每周坚持1～2次电话拜访，纠正消费者在减肥过程中的错误习惯，消费者投诉率从原来的13％迅速降低到3．2％。产品的口碑传播在半个月后显现出来，弥补了广告量减少的影响，这也为后期销售奠定了良好的基础。

　　尾声：木桶理论也可以倒过来

　　东辽县农业技术推广总站设推广站、土肥站、植保植检(***)站(***编制)、农药肥料管理站、有害生物预警区域站、农产品质量检测监督管理站、多功能化验检测中心、新成果开发中心、不追乐肥业公司、科技示范场、植物医院等专业机构。

　　东辽县测土配方施肥工作办公室选调乡站26人、县站8人、5台面包车,分成5个调查组,由县站业务站长、科长带队。从2004年10月份到2009年11月份,调查采样工作遍布全县13个乡镇234个行***村。共采集样点基本情况和农业生产情况,农业信息35122条。采集各种类型耕地土壤样本18000个,补充样本285个。对其PH值、有机质、全氮、全磷、全钾、碱解氮、有效磷、速效钾和土壤中的缓效钾、有效铜、锌、铁、锰、硫、硼,交换性钙、镁,阳离子交换量等进行了检测,化验量达到59130项次。编绘了东辽县耕地地力等级***等数字化成果***件,建立了“东辽县耕地质量管理信息系统”,并对全县各类土壤变化成因作了进一步深入调查和研究。

　　项目完成质量如下:

　　采集样本18285个,采集布点合理,采样完成率100%;运用了GPS和GIS等技术手段,GPS样本定位率97%;建立的地力评价指标体系符合生产实际;信息收集35122条,信息收集完成率100%;样品检验化验59130项次,完成率100%;“3414”肥料试验53项、完成率100%;校正试验15项次,校正试验率100%;化验室使用面积260平方米,专职化验员7人,化验室建设与质量控制符合技术标准,分析测试质量控制体系健全。数据录入、编辑和分析准确,符合技术规程的要求;建立了玉米、水稻、大豆三大作物施肥指标体系科学、实用、可行;完成数据库了建设,数据齐全规范,运行良好,能及时上传省站和农业部;建立县域耕地资源信息管理系统,地力评价报告符合要求;组织领导机构健全,有工作、调查、会议记录;技术指导组分工明确,有完整的工作记录,有下基层指导工作记录;有专题培训乡站科技人员培训记录;项目进度符合要求,能按时上报项目进度以及各种表格数据;档案管理健全,有完整的档案,并分类整理立卷。

　　东辽县测土配方施肥工作得到县***府高度重视,县***府成立了测土配方施肥工作领导小组。于贵宝副县长任组长,农业局长霍相龙任副组长;农业局、国土局、环保局、水利局、林业局、财***局、统计局、档案局为项目成员单位。2007年,东辽县站委托吉林省土壤肥料工作总站对东辽县的数字化制***和空间数据库建设的工作。省站利用县域耕地资源管理信息系统,编制数字化土壤养分分布***、耕地地力等级***、中低产田类型分布***、进行***件、数据计算处理等专业性极强工作。同时,成立测土配方施肥工作办公室,办公地点设在农业总站,王吉春担任主任,副站长李才库任副主任,土肥科具体负责项目的日常工作。目前完成了以下工作任务:一是查清县域环境内耕地土壤的大量元素、中量元素、微量元素、土壤酸碱度、容重、阳离子代换量等土壤理化性性状,并根据土壤养分的丰缺状况,提出土壤养分管理和合理施肥的建议。二是基本查清了耕地土壤环境质量现状。并结合土壤环境质量状况进行安全性评价。还查清了土壤污染的主要因素,将耕地环境质量分为安全区、警戒区和敏感区,并提出了相应的控制土壤污染,加强土壤质量管理及优质农产品结构布局的建议。三是建立东辽县耕地地力等级评价模型。四是建立了耕地质量管理信息系统。五是有针对性的进行了专题调研。

　　东辽县测土配方施肥项目取得的成果有以下六方面:

　　1.实现了《全国测土配方施肥技术规程》要求。编制了10幅数字化的耕地地力评价等级***、土壤养分分布***、适宜性评价等成果***件,建立了耕地资源管理信息系统,编写了工作报告、技术报告和适宜性评价等专题报告,完成了项目实施目标。

　　2.查清了全县耕地地力现状。一级高肥力广泛性土壤耕地面积为61193亩,占总耕地面积的6.36%,这部分土壤主要包括8个土种,条带状分布于全县,土壤有机质和养分含量较高,广泛适应于粮食生产,是我县经济价值最高的土壤资源;二级中肥力中适应性土壤耕地面积为216224亩,占总耕地面积的22.48%。这一级土壤主要分布在全县各乡镇,土壤理化性质接近一级土壤;三级低肥力土壤耕地面积436045亩,占总耕地面积的45.33%,这部分土壤理化性质较差,产粮低而不稳;四级地有明显障碍因素,耕地面积为234474亩,占总耕地面积的24.38%,这类土壤土层浅薄,含有砂砾或石,有的地势低洼长年积水,不适于农业利用;五级地13954亩,占总耕地面积的1.45%。

　　3.开展了地力评价结果的应用。按地力评价分级,指导农民扬长避短因地制宜使用耕地资源,提高耕地产出能力;指导农户建设优质农产品基地,促进农民增收;指导乡村建设高产稳产标准农田,促进农业增效;指导农民低产田改造,提高耕地综合生产力,推动农村经济快速发展。

　　4.建立了东辽县主要作物施肥指标体系。在耕地地力评价和耕地资源管理信息系统的基础上,结合东辽县农业生产实际,在连续多年、多点、多类型土壤进行标准的“3414”试验基础上,建立了东辽县玉米、水稻、大豆等主要作物施肥指标体系,成为指导农民科学合理施肥的技术依据。

　　5.研制和生产出东辽县三大作物配方专用肥。农业总站依托土壤化验、地力调查质量评价数据,研制出玉米、水稻、大豆、蔬菜果树专用肥配方25种,具有养分全、肥效高、抗病增产、节本增效而深受农民喜爱。由东辽县不追乐肥业、吉东肥业公司按配方生产,供应本县市场,引导农民科学施肥,提高了施肥的精准率、到户率,经济效益和社会效益显著。2006年9月～2008年9月,在我县主要作物上推广测土配方施肥235万亩次,累计节本增效1425万元。

　　6.文字***件成果

　　⑴东辽县耕地地力评价工作报告;⑵东辽县耕地地力评价技术报告;⑶东辽县三大作物“3414”肥料试验专题报告;⑷东辽县测土施肥、耕地地力调查专题报告。

　　***件成果:东辽县耕层土壤地力等级分布***东辽县耕层土壤有机质分布***,东辽县耕层土壤全氮等级分布***,东辽县耕层土壤全磷等级分布***,东辽县耕层土壤全钾等级分布***,东辽县耕层土壤速效氮等级分布***,东辽县耕层土壤有效磷等级分布***,东辽县耕层土壤有效钾等级分布***,东辽县耕层土壤有效锌等级分布***,东辽县耕层土壤有效铜等级分布***,东辽县耕层土壤有效锰等级分布***。

　　东辽县测土配方施肥项目取得的成果在实践中也得到以下应用:

　　1.建立和完善了测土配方施肥(测、配、产、供、施)技术服务体系与长效运行机制。

　　2.利用测土施肥参数指导农民合理施肥。年推广测土配方施肥面积95万亩、示范方面积5.5万亩,开展地力培肥面积35万亩,建立化肥节本增效千亩示范区4个,示范面积0.4万亩,在13个乡(镇)建立了测土配方施肥百亩示范方26个。试验示范引导肥料施用,农民用肥习惯也悄然变化,氮、磷、钾肥料施用比例由过去的1:0.4:0.15,调整到1:0.31:0.37;品种也由单质肥料混兑,向高浓度肥料、长效肥料和多元肥料转变。不合理用化肥现象减少,肥料利用率、投入产出率和劳动生产率都在提高。

　　3.按耕地质量指导种植业结构调整。根据地力调查结果,相继制定了全县丘陵区、丘陵半山区、半山区种植结构调整,品种结构调整意见,优化农产品生产布局。在保证粮食安全的前提下,结合本地资源和市场需求,大力发展优质农产品,重点发展名特优产品和精细特色农产品、绿色食品,扩大了经济作物和瓜菜、花卉等高效作物种植面积,提高了耕地的产出率,促进农业生产向高效、优质、高产、安全、环保方向发展。

　　4.按土壤环境条件,指导无公害农产品基地建设。对指导全县35万亩无公害农产品、2万亩绿色食品、0.24万亩有机水稻、4.5万亩优质蔬菜及经济作物等优质农产品基地建设,明确了实施方向和工作目标。

　　5.按地力分级,指导中低产田改造。实现测土配方施肥技术与耕地地力建设有机结合,科学施肥降低生产成本,提高粮食产出效益。

　　6.应用成果数据,决策农业发展规划。有利于进一步搞好农业区划、改造中低产田保护和有效利用现有的耕地资源,防止水土污染,调整作物结构,发展绿色生态农业,逐步实现农业标准化,产业化,保证粮食和食品安全,加快传统农业向现代农业的转变进程。

　　开展以上工作的效益分析:

　　㈠ 经济效益显著

　　1.降低成本,节本增效明显。据每年的田间实际测产,测土配方施肥地块提高化肥利用率7个百分点,亩节约肥料2.0公斤,亩节本5.0元。全县总节省肥料900吨,节约投入成本225万元。

　　2.增加农作物产量,提高农产品质量。实施测土配方施肥提高了作物抗逆性,减轻病害,减少农药用量,尤其,配方肥成熟期比对照提前2-3天,作物成熟度好,有光泽、容重高。水分低、产量高。最高单产达到1134.6公斤。同时,一、二等粮比率高达92%,提高了农产品市场竞争力,每亩地比对照田纯增收20余元,增产增收显著。2007年东辽县遭受了严重的干旱、大风等自然灾害,秃尖、空秆、小穗、小粒问题比较普遍。据县站9月10日-15日在配方施肥区,永清村二组农户艾永的山地调查,测土施肥地块秃尖长度2.1cm、对照7.5cm;空秆率1.5%、对照9.5%;倒伏率7.5%、对照21.37%;穗粒数782粒,对照530粒;百粒湿粒重48克、对照39克。理论测产亩产834公斤、对照767公斤。产量差异十分显著。

　　3.企业增效,农民增收。农业局吉东复混肥厂,县农业总站不追乐肥业公司,每年加工复混肥2.4万吨,比市场价格低15%的优惠价赊销给农民,每年让利优惠给农民购肥款可达75.6万元,折合每亩1.8元。即使这样两家企业年仍可获利30万元,以此抵补单位业务经费严重不足问题。

　　㈡ 社会效益增强

　　1.推动了肥料科技进步。配方肥是物化了的科技成果,配方肥的推广应用覆盖率,代表一个地区肥料技术进步水平。

　　2.保苗率提高。深施复混肥,增施农家肥,配施口肥,不烧苗,不熏根,不死苗。前期长势旺,中期长势稳,后期不脱肥,农民高兴,利于社会稳定。

　　3.送肥到户,指导到地。配方肥的普及让农民体验到了幸福型种地,需要那种肥料一个电话,厂家把肥料送到家,扛到仓房码好对齐,不用交现款。生产中需要科技人员指导,一个电话人立即就到,问题马上解决,让农民充分享受国民待遇的实惠。

　　4.使用方便,肥料利用率高。据试验复混肥利用率已达到38.5%,是任何单一元素化肥不能比拟的,肥效期涵盖整个作物生育期,同时使用方便,免去追肥劳动环节,省工、省时、省力大,幅度降低了劳动成本,把农民从农田中***出来,从事其它劳务增收。

　　㈢ 生态效益良好

　　从1990年沈阳飞龙推出的"飞燕减肥茶"到去年的"香港丽姿减肥"，从单一减肥到燃烧脂肪、到减肥不反弹、到阻糖减肥、到靶向减肥、到今年的排油、吸油，纵观减肥市场每年都风起云涌，总能造就不少市场豪杰、百万富豪，各领风骚一二年。

　　据调查，市场上最多的减肥品是（卫食健字/国食健字）保健食品，很多急功近利的厂家为了迎合女性消费者减肥求快的心理，夸大其辞，言不符实，有的甚至为了追求效果，掺杂违禁成份，令消费者在出现巨大的信任落差的同时又对安全性也提出了怀疑。通过2002--2004年两年多的监测，我们发现，减肥产品的生命周期越来越短，活过三年以上的寥寥无几，每年有近20个产品诞生，同时被市场无情淘汰的也有近20个。产品从概念战、剂型战、明星战、价格战到促销战。到去年减肥市场可谓是硝烟四起，哀鸣遍野。

　　那么，减肥到底还有没有市场呢？

　　瘦子养肥了减肥业！

　　在中国，有2.4亿超重人群，其中7000多万为肥胖患者，每年人们用于减肥上的消费高达60多亿人民币，而且每年还以20%的比例增长，在中国大地上掀起了一股前所未有的减肥热，从那些被肥胖一再折磨的患者口袋里掏走了大把大把的钞票，在北京，仅2003年就有58万人购买了减肥品。这是一个谁见了都不得不眼馋的巨大的市场，只要进入这个市场，哪怕占有很小的份额，就能获得很大的利润。巨大的市场，蕴含无限商机－－摘自《中国经营报》

　　据北京晨报调查研究，市场上消费减肥品的人群除有51%的真正肥胖人群消费外，还有49%的人群，按卫生部健康检测表对照，应该属于体态正常人群或轻微肥胖人群，而她们怀有不同的目的来消费减肥品。据调查这部分人群大多数人是对自己的局部体位不是很满意。诸如有人觉得自己臀部臃肿，有的觉得自己腰围不够纤细，还有人觉得自己的胳膊或小腿过于粗壮等等。固有某些经济学家戏称"瘦子养肥了减肥业。"－－摘自《北京晨报》

　　虽然消费者日趋成熟，会进行自我鉴别了，可女人生***美，夏天一旦因为身材卖不到合适的衣服，或是周围的姐妹都有流行吃减肥药的趋势下，这个市场的客量依旧，甚至更大。

　　2004年11月18日，***湖一再败北被迫无奈。

　　"1+1超级瘦身霜"的李总可以说是操作减肥产品的***湖了，5年间操作了6个减肥产品，特别是"7日瘦"，曾红极一时，特别是从03年以来，做一个死一个，不但连一年也活不了不说，全国连一个象样的市场也做不起来。当他坐到孔明策划的会议室谈到"1+1超级瘦身霜"时，还是忐忑不安犹豫不绝："这个市场以前总以为太了解，谁知这两年下来才知道水也很深呀！"

　　的确，减肥市场经过15年的培育，而且"年年减肥年年肥"的现实让不少操盘者近乎江郎才尽，着实没什么好招可使。但人家客户找上门来了，更何况我们团队有个响亮的名字"中国医药营销功夫团队"，没两下子以后还怎么叫"功夫"呀，再硬的骨头也得啃。

　　于是，孔明营销策划机构的来自医药保健品的18位老总个个使出独门绝活，导演了一场"强龙难斗地头蛇"的心智攻略。

　　2005年1月30日，五大攻略打造完美"1+1"！

　　攻略一：产品剂型多样化。

　　旗人减肥也算是一个创造减肥奇迹的产品，在市场上生存了近四年多，它初上市以其独特的"茶+胶囊"复合剂型来满足消费者日益增长的需求。我们认为"1+1超级瘦身霜"如果单独的早霜、晚霜不足以能达到快速减肥，只有三管齐下，内外夹击理由才更充分。这样"霜+胶囊"让减肥更快更轻松。"1+1超级瘦身霜"早上使用绿霜燃脂，晚上使用红色晚霜溶脂，再用排脂胶囊排出脂肪，抵制反弹。

　　攻略二：老脂肪概念更形象更生动！

　　就在同类产品在声呐喊"良心减肥，9快9"的价格战时，在"排油、吸油大战"时，我们让"1+1超级瘦身霜"的研发者----国内著名权威人体脂肪研究博士的突破性科学答案来说话：

　　为什么年年减肥年年肥？为什么年年都上当，当当不一样？这是因为老脂肪非常顽固，单一剂型不行，单一口服也不行，只有三管齐下，早晚多频次减肥，外用内服内外夹击才行。

　　"啊呀，我说咋年年减，还就这么胖，"老脂肪太顽固了。

　　"年年都花冤枉钱，今年减肥就要1+1了。"

　　攻略三：踏踏实实做产品。

　　有明星固然很抢眼，但这几年启用明星最多的产品就是减肥产品，明星不再是左右减肥女人的"香饽饽"。还有就是一旦启用明星，成本必定增加，从厂家利益着想，我们选择设计了以漫画美女，以生动、活泼、逼真、夸张的诱人魔鬼曲线，天使般的面孔给消费者以强烈的视觉冲击，从而更新颖、更特色，除此以外，80%的精力是把产品的质量、效果搞好。相信真实的效果才是最有销售力的广告。

　　攻略四：定位做个区域的"地头蛇"。

　　从近几年的各类医药保健品的销售来看，一个产品要想遍地开花，迅然间风靡全国，难度非常大，再加上企业的实力不是非常强大的情况下，更显不易。如果能扎实地占领一至二个大市场，销售也是很客观的，"宁做鸡头，不做凤尾"，就这样我们在营销和招商策略上采用有的放矢、主次分明，而且以二、三级市场为主，在销售渠道上四管齐下，以药店、大卖场、美容院、健身中心同时进行。美容院在美容师的推荐下，使消费者美容、美体一举两得，而且安全放心，更有很多消费者认为在运动后使用，效果会更好，所以健身中心也不容忽视。

　　攻略五：打造三把市场传播利剑。

　　鉴于电视广告的昂贵费用，我们在对诸多减肥产品进行了大量的调研之后，总结出撬开减肥市场的三把传播利剑：出鞘剑（平面硬广告）---以中等版面为主，以独特的排版方式与极具杀伤力的文案如《减肥不瘦不要钱？》、《白领美眉：今年减肥该信谁？》、《轻松减肥15天漂漂亮亮过夏天》、《3天减了2.6斤的反思！》等强势面市；

　　诱敌剑（试用装）----让"体验营销"来的更猛烈些吧！用完试用装，让效果说话，用品碑宣传，见效再购买，一石激起千层浪；夺命剑《女人"享瘦"完全手册》，----一本真正意义上的健康减肥手册，内容充实、丰富。设计印刷非常精美，让女人爱不释手，当你静静地阅读完后，就会发现已经爱上了"1+1超级瘦身霜"，而且爱的很深。

　　2005年3月12日　旅游招商另辟蹊径！

　　纵观近年来的招商现状，不由的为之婉惜，为了能成功招商，我们抛弃了固有的媒体广告招商与参会招商的老办法，从原有的经销商朋友里筛选了8个实力强、能力高、有胆有识，而且所在区域也是减肥产品的主要消费市场，邀请他们来实地考察我们联邦公司实力，顺便叙叙旧，一切费用由联邦公司承担。通过两天的面对面放松的旅游中，深层地渗透了"1+1超级瘦身霜"的研发生产、效果、卖点整体营销思路、公司的整体支持后，再集中三个小时，由孔明策划机构孔长春先生及联邦公司总经理李阳先生的进一步详细的讲解后，签约率达到90%以上。

　　2005年7月30日　区域地头蛇狂吞600万！

　　在区域市场，由于文案的扣人心弦，两个1/3版下去咨询率竟达到了238个，特别在山东、海南等市场，"三管齐下内外夹击减肥"，"狠减老脂肪"、"安全、高效、无效退款"等几大传播要点下来，减肥女人的敏感神经被彻底激活了，再加上价格适当，销售一路飚升，截至7月30日，李总反馈，从3月到7月的4个多月里，一个小产品在区域市场销售近达到600万之多，这是他始料不及的。

　　在瑞梦减肥茶2003年11月进入河北市场之前，河北市场上的同类产品已经存在了像康丽源、澳曲纤、千佳丽、9快9、旗人等十几个品牌的产品，而且这些品牌不但已经在该市场上成熟运作了很长一段时间了，它们中的大多数都在该市场上重金投入（有的请明星代言，有的进行大量的广告炒作），彼此之间激战正酣。应该说，对于一个新产品要在此时进入一个已有众多知名品牌的市场，跟它们进行正面交锋，本身是非常不合时的，这可能导致的结果是，在花了大量的资金后，而市场却没有效果，“赔了夫人又折兵”，到头来只为别人做了陪嫁。然而瑞梦减肥茶却偏偏选择了这个时候进***河北市场，其结果是可想而知的。由于对市场缺乏深入的调查分析研究，导致在该市场的运作方案也不是很完善。于是只能照搬在别的市场的运作方式——花大把的资金做广告，试***以高空轰炸的方式来撬开该市场的门槛。然而，殊不知在瑞梦花了大量资金做广告的同时，其他品牌的产品也正在广告投入上花着更大把的资金，从而导致瑞梦花了大量资金所做的广告，在除了帮助别人炒红了当地减肥市场外，自身却毫无收效。据瑞梦在河北市场的负责人介绍，他们当时制定的广告计划是每周上5个媒体的7个整版，但在每次执行完计划后，出货量却都是寥寥无几，少得可怜。

　　为了扭转这种低迷不振的局面，瑞梦河北市场的负责人李总在仔细分析了市场情况后，决定将市场突破的方向转向地市级市场。为此，瑞梦放弃了费用高昂的省级媒体广告投放计划，转而投奔地市级地方性媒体，因为在经过认真调查分析研究后，李总得出：省级媒体虽然总体发行量大，总体影响力很强，但是这样的媒体更多的是适合做品牌，因为消费者往往有这样的潜意识，那就是能在大媒体（比如央视、省视）做广告的企业是很有实力的。而对于像瑞梦这样专注于市场销量快速增长的企业，选择省级大媒体还不如做地方性的主流媒体效果来得更快。这是因为省级媒体的虽然总的发行量大，但分散到各个地方后，它就不如地方的主流媒体了。比如说一个省级媒体的总的发行量可能是几十万，甚至上百万份，但在分摊到各个地方后就只有1～2万左右了，而与此不同，地方性主流媒体其发行量一般都能达到4～6万份，所以这样一来，地方性媒体的可投性就比省级媒体要大得多。而且还有一点就是，在其他同类品牌都在争抢省级媒体，很少做地市级媒体的时候，地市级市场就显得更有开发的空间。

　　鉴于以上的分析，河北瑞梦决定将广告投放的重心由省级下移到地市级，并先后选择了在各地方最具影响力、阅读率的《晚报》、《都市报》、《广播电视报》等地方性主流媒体。这些媒体不仅在当地都很受欢迎，而且广告费用与省级大媒体相比也十分低廉，所以广告频率虽然多了，但总的广告费却没有任何增加，更为重要的是广告的效果十分明显，一周广告打出去之后，大部分地方的订货电话不断、出货不断、销量直线地上升。有时仅一个地方就能接到300～400个要求送货的电话，且终端出货每天都在1500盒以上。

　　销量的提升首先得益于广告媒体的正确选择，但也必须要求市场铺货率和队伍组织建设的强有力的保障。

　　由于地市级市场细小繁多，倘若僵守常规的市场操作模式，每一个区域市场都指派配置一定数量的人员负责该区域的市场操作的话，势必会带来人员的臃肿和组织的复杂庞大以及由引起的费用的高升。针对这一点，瑞梦河北市场采取了“经销商+业务员”的这一独特模式，在成功控制人员数量、机构臃肿及费用升高的同时，加强了市场开拓的力度，从而有效的促进了销量的提升。所谓“经销商+业务员”模式，即是在一些非重点的地市级市场或以下级别的市场，由瑞梦指定一个专门的经销商，保证该市场的铺货（铺货率必须达到90%以上），同时指派一名业务员，负责监察经销商的铺货以及广告监播和供货保证（保证不断货），对于该业务员的考核和激励，则采取量化指标和“奖金+提成”的方式。

　　在组织队伍建设方面，瑞梦河北市场除了按照常规的人员配置以及上面提到的“经销商+业务员”模式外，在人员考核和激励方面则采用“下岗学习”和“优秀提升”的方法，加强队伍培训，不断激活每个员工的工作热情和潜力，从而增强了整个队伍的凝聚力和创业激情。所谓“下岗学习”，即是指对那些不能胜任本职工作或在工作犯下重大错误的员工，给予其一个月的脱岗学习的机会，并将其本月的薪资自动调整为300元（基本生活费），以激励其学习和迅速提高。一个月期满后，再重新返回原来的岗位工作，如还不能胜任本职工作者，再次脱岗学习，经过第二次学习后，如仍不能胜任本职工作者则考虑调整其工作岗位或辞退；而“优秀提升”则是指对于那些在本职工作中表现异常优秀、业绩特别突出的员工，则可以由本人提出申请，在由相关领导考查后晋升到更高一级职位的工作。“下岗学习”和“优秀提升”反映的是人性化的管理和有效的工作激励，带来的必将是队伍工作热情的高涨和凝聚力的加强，而最终带来的结果则必然是整个市场业绩的全面提升。

　　曾经在减肥市场创造辉煌业绩的减肥药“曲美”，在2002年可以说是个灾难年。年初，“曲美”凭其往年在减肥市场的影响力，加上大牌影星巩俐的代言，销售业绩还是很可观的，可不幸接踵而来。首先是国家禁止处方药在大众媒体上做广告。“曲美”的宣传只能打擦边球，在夹缝中游走。其次是“诺美婷”事件的影响，才是真正的“一剑封喉”的灾难，一时间各媒体纷纷讨论“盐酸西布曲明”对人体的危害，减肥人群恐慌地看着这些报道，没人敢去吃它。受其影响的“诺美婷”刚出生就夭折了，还有以“盐酸西布曲明”为主要成份的药品，如奥曲轻、可秀、奥丽娜盐酸西布曲明等销售全面下滑，准确的说以“曲美”为首的含有盐酸西布曲明的减肥药，并非因价格原因倒下，它是今年高价市场的一支重要生力***，这杆大旗被拔掉了就等于高价位减肥品市场的衰落。

　　今年横空出世的另一个高价减肥品为海南养生堂推出的“朵而减之”，上市初期养生堂以其强大的品牌影响力及市场推广力令许多业内人士震惊，甚至不安。许多圈内人士认为“朵而减之”来头不小，市场会重新洗牌，大家小心翼翼地窥视着养生堂攻城掠地的大动作。许多得到消息的经销商都急着联系做，盼望着能分一杯羹。然而养生堂的渠道早已理好，新产品大多顺渠而下，新客户想做边都沾不上。广告一推出的确身手不凡，在报媒以“朵而减之”上市观点“减肥是一种生活态度”主题，在当地发行量最大的报纸整版推出，紧跟当地电视台也推出大密度的广告，气势不同凡响。

　　可这么精彩的大手笔运作，市场反应却有些冷淡，开始有一些消费者进行尝试性购买后，各种不利的口碑也逐渐传播开来。

　　首先，“朵而减之”一盒180粒胶囊（上市初期还没有小包装），一天须服用6-9粒，许多消费者有大把吃药的感觉，在减肥品多如牛毛的现在，顾客越来越挑剔了。

　　其次，是零售价定在215元/盒，在“朵而减之”推出的五月，各种减肥品大战已开始进入高潮，尤其各种低价位的减肥品出尽风头。这样就抢走了许多尝试性人群，尽管养生堂也意识到此种情况又迅速推出了78元/盒的小包装，可时间上已稍嫌延误了。

　　再次，“朵而减之”服用后大多消费者反映效果不好，吃一盒大约20天左右，有的根本没减，有的至多减1-2斤，这个结果真是要命。“朵而减之”立即在广告上推出了25：30：45的减肥效果概念，即服用“朵而减之”的人中有25%的人是没有效果的，有30%的人是有感觉的，只有45%是有效的，“朵而减之”的原意是想用真诚感动消费者，在保健品行业纷纷夸大产品功效之时、越来越面临严重的信任危机之时，“朵而减之”却反其道而行，想以此来搏得消费者的青睐，这种理念从“朵而减之”上市的宣传中也可见端倪。可哪个消费者愿意花几百元去做这种尝试好知道自己是否属于那有效的30%。

　　可以说“朵而减之”像流星一样刚一闪亮未等人们回头驻足，它已掉入深深的黑暗中。

　　在诸侯割据的保健品市场，我们也深深呼唤理性的回归，呼唤与消费者的真诚交流。但首先应努力打造过硬的产品，否则真诚也不会赢得市场的回报。

　　在高价位市场上还有一个打着美国旗号的减肥品“联邦减肥朵朵粑”，该产品从剂型到包装都别具一格，许多业内人士看到产品时眼睛都为之一亮，年初的全国几个市场如北京、杭州、广州都掀起过消费热潮。它的包装为特种金属制成的圆桶形状，表面的凹凸标志用亚光6色印刷而成，摆到终端货架上别具品味；另外朵朵粑剂型象大块的德芙巧克力一样，在品味及食用方法上也和巧克力食品一样方便惬意。这些在中国减肥品市场当属首例。

　　因此，产品广告一出很快令全国各地的经销商纷纷来签约经销，产品零售价178元/筒。在各地经销商广告的推动下，产品很快吸引了一大批尝试性人群。然而好景不长，其一是产品口味差，朵朵粑每块重约50克，消费者须一口一口嚼着往下咽，因为每个人的感觉不同，许多人不喜欢巧克力口味，许多人觉得有吃中药丸的感觉，越吃越不想吃，导致回头客的减少。另外，产品不好吃时勉强吃下的人，就对产品的功效产生更高的要求，只有效果满意才愿忍受那份口感。“联邦朵朵粑”效果因人而异，不是都那么好，最终导致产品没落。

　　其他产品如风暴减肥胶囊、祝强轻宝、轻身减肥片、纤立得、华尔纤纤、宁红瘦身片等在今年的大战中也使出浑身解数拼促销，一直都入不敷出苦苦支撑；还有诺美婷、V26、白领女性瘦身冲剂等大多产品都被风吹雨打不见踪迹。 低价位终端残杀

　　今年低价位减肥品剂型以胶囊为主，占据了大量的市场份额，零售价都在50元以下，广告宣传都以当地报纸为主，面积一般都不大，最大上一个通栏。以杭州市场为例，2001年华芝堂的“乐源胶囊”因为是杭州第一个低价位减肥胶囊（零售38元/盒），持续在当地以《都市快报》为主做1/8版的宣传，内容主要以“早一粒晚一粒，轻轻松松减下去”为诉求，成为本年度减肥市场的黑马。华芝堂的成功让许多人幡然醒悟，许多中小企业没实力但模仿复制堪称绝活，这也是许多中小企业的生存之道。2002年初许多低价位减肥胶囊蜂拥而至，这些企业包括他们的当地商都不肯大规模宣传，他们把所有的竞争力都放在了终端上，于是2002年低价减肥品的一场大战在终端开始了。

　　首先冒出来的是“瘦宝”，每盒零售价只有36元，在售价上比华芝堂少2元，但在服用量上比华芝堂多2天（华芝堂一盒可用8天），达到10天，可别小看这小小的改进，虽然消费者也看重产品品质及效果，但如果多2天的量，消费者就会觉得在量价比上得到了便宜。瘦宝上市后，广告也以报纸为主，虽然每次版面不大，诉求却很有新意，“瘦宝草本胶囊给您四重保险，保原料、保有效、保无副作用、保价格低廉”。

　　在通路选择上也模仿华芝堂的运作思路，即选当地有名的一个大商场和两三家有一定知名度的个体药店，产品销售以广告拉动为辅，终端营业员强烈推销为主，“瘦宝”的业务员每天都守在几个销售点，一边了解情况一边对营业员公关，当月仅一个大商场就销售了1500多盒。

　　可“瘦宝”还未来得及喘口气，市场上马上又多了许多低价减肥胶囊如旗人减肥套盒（35元/盒）、美乐减肥片（39元/盒）、轻松减肥胶囊48元/盒、秀身材（38元/盒）、佳丽纤美（38元/盒）等一时像决堤一样涌向终端货架，各使招法让人眼花缭乱。其中最引人注目的要算“旗人减肥套盒”，产品一亮相，第一期广告除宣传产品特点外，打出“买三赠一”的优惠措施，旗人是四盒一个减肥周期，顾客一买就是四盒。

　　“瘦宝”不得不马上反击，在终端搞起了顾客凭三个空盒换一盒的促销活动。另外为了拦截顾客，几个产品都用尽法术。主要表现在对终端营业员的公关上，能给促销费的给促销费，禁止拿促销费的地方厂家派人在终端设专柜。许多营业员也是来者不拒，吃着东家的看着西家的，今天帮你明天帮他，业务员整天在终端转呀转，你方唱罢我登场，终端，这讨债的终端，销售成本越来越高，广告不能不打，促销不能不搞，利润越来越薄。但新***仍然不断加入，“金多靶”厂家推出的瘦身片也只卖30多元，“康尔寿”也推出胶囊剂型，许多厂家不由感叹“问苍茫大地，谁主沉浮！” 减肥品市场面面观

　　1．减肥品旺季提前

　　传统的减肥旺季不论南方北方都在夏季，一般在每年的六、七、八月份，这时衣服越穿越少，肥膘越露越多。看着自己臃肿富态的体形越来越难遮掩，这时减肥品就到销售的黄金季节。然而不知是暖冬渐渐转暖，还是减肥宣传唤醒，今年四月份各大厂家就开始猛烈炒作，促销不断而顾客也随着这些热情开始审视自己的体形，不由自主地把口袋中的钱掏了出来，到五月份黄金周时各终端减肥品和销售已创新高。这种火热一直保持到六月份，七月份却开始下滑了。伴随减肥旺季的提前，产品招商也开始提前，许多经销商发现近年减肥品在岁末年初就开始大登广告，商也在自己的区域内提前启动。

　　另外由于市场竞争激烈，许多厂家已开始反季促销，即使冬季也开始宣传，这种宣传一般以倾诉为主，对消费者循循善诱，减去冬肥让美丽延续，冬天虽然减肥市场蛋糕相对变小，但因竞争激烈程度相对降低，一些有胆有识之士还是收获颇丰。

　　2．无可奈何减肥茶

　　在今年减肥品中，销售已有几年的减肥茶如“更娇丽”、“大印象”市场销售形势虽每况愈下，可由于减肥茶价格便宜加上各品牌厂家奋力宣传不间断促销，终端也有一定销量。但今年的减肥茶销售中，据市场调研，许多消费者尤其是女性，购买减肥茶的目的主要是用来通便，而不是减肥。

　　3．减肥厂家，几家欢乐几家愁

　　2002年对许多减肥品厂家来说都是难过的一年，首先是各种负面报道不断，几次因吃减肥品导致死亡的事件使许多消费者望而却步。首先受到打击的当然是减肥药，以保健食品为首的减肥类产品却好像因祸得福，纷纷拿出各种本事宣传自己无副作用。然而别忙，下半年国家卫生部对减肥品检查着实也使许多不规矩的厂家慌了起来，逃过的暗暗自喜，抓住有不法行为的不只罚款还要撤消批号。 展望2003年减肥品市场

　　综上所述，减肥品市场乱哄哄的一年又过去了，根据种种情况明年减肥市场形势如何，有以下几点看法：

　　1.减肥品销得好的必须是效果好的

　　经过市场的洗礼，凡战到最后的厂家无一例外减肥效果都是口碑不错的，就以杭州为例，现在虽然已到冬季，“旗人减肥套盒”虽然在媒体已不见其宣传，但终端销得还是让厂家乐不可支。还有华芝堂减肥胶囊去年旺销一年，今年低价位市场残酷的竞争下也没倒下，在终端仍然走得很猛，而现在虽已冬季主要终端如杭州商业大厦月销量仍达1000盒，令许多人羡慕不已。其他减肥品有的偃旗息鼓，有的销声匿迹。

　　2.混战不可避免，大鳄醒来抬头

　　明年减肥市场仍会杀的一片狼藉，旧品牌不甘心轻易退出，必将重整旗鼓卷土重来，而他们的武器就是促销、促销再促销。新品牌又可能狂轰乱炸“卷起千堆血”。值得注意的是减肥药“赛尼可”，这个上海罗氏集团的减肥药一来到中国就下决心争当第一，产品铺市前先培训2000名医生，以专家方式通过医院渠道抢夺中国减肥市场。只是中国国情不同于美国，国内的消费者想减肥一般自己去商场或药店买减肥品，根本没有去医院的意识，至使“赛尼可”没热起来。但今年“赛尼可”已然醒悟，在不放弃医院渠道的同时，把力量投向传统的终端，“赛尼可”主要成份为“奥丽司他”，通过控制肠道神经减肥，对人体伤害比其它减肥药品小，而效果却很明显，所以下半年以后，“赛尼可”的销量伴随其知名度的提高后来居上，以此估计明年减肥品市场“赛尼可”将会有一番作为。

　　3.低价永远是杀手，明年仍会出黑马

　　勿庸置疑只要减肥效果好，大多数人还是愿意选价格便宜的，不光今年运作成功的几个品牌如“旗人减肥套盒”次年会再现辉煌。我们认为明年低价减肥品中肯定还会出黑马来抢夺市场。