2023年05月14日房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》

　　2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月14日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

　　1、房地产经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）A：地域范围B：业务种类C：时间期限D：辐射能力。

　　答 案：A

　　解 析：房地产经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的地域范围。

　　2、某类客户对商品房价格敏感,低价是促成其购房的直接原因。这类客户大多属于()客。A：小户型B：中户型C：大户型D：超大户型

　　答 案：A

　　解 析：小户型总价低，易出租和转售。低价是促成小户型客户购买的直接原因。

　　3、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A：与城市发展方向一致B：适合本土化C：适合商业模式发展态势D：坚持差异化原则

　　答 案：B

　　解 析：本土化即要求商业定位本土化，因地制宜。尽管商业地产在中国发展时间不长，但国外新兴的商业模式大量涌入中国。但是任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此不能简单照搬国外先进的经验或模式，而是要根据项目所在城市或区域的经济环境、商圈结构、消费水平、生活方式、生活习惯和城市发展规划等现实情况来作为定位大前提，不能脱离本土市场。要坚持以下本土化原则：①符合中国人的生活居住行为特点;②符合中国人的购物消费特点;③建筑风格最好符合本土特色。

　　4、存量房借款人为自然人时，必须符合能够提供稳定的收入证明，个人征信记录良好，且满（ ）周岁的要求。A：16B：18C：20D：21

　　答 案：B

　　解 析：商业房地产抵押贷款借款人必须是具有中华人民共和国国籍和完全民事行为能力的自然人，年满18周岁，不超过65周岁，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信记录良好等。

　　5、在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（）。A：明确客户的房屋需求B：约定看房时间和地点C：明确客户的交易价格D：为客户推荐合适房源

　　答 案：D

　　解 析：配对过程中，房地产经纪人推荐房源是关键环节，特别是对买方独家代理人而言，向委托人推荐房源关系到委托人能否购买到既满足住房需求又符合其经济承受能力的住房。

　　1、李某对该房屋进行实地勘察的目的是为了（）。A：了解房屋区位状况B：掌握房屋实务状况C：掌握张某出售动机D：了解房屋物业服务状况参考

　　答 案：ABD

　　解 析：在现场勘察时要特别注意以下事项：①现场勘察时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出;②了解该物业所在区域是否划入拆迁范围，了解该地区户口是否已冻结;③对底层并沿街有商业价值的物业还应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次，并确定该物业周围是否有类似物业从事对外商业经营及经营的种类;④对非独用物业应了解厨房和卫生间合用部位的面积大小、合用户数、有无阳台;⑤耐心查勘物业所处的外部环境，如绿化环境、噪声环境、人文环境及物业周边的商业服务设施、交通状况、居住人气、基础设施配套等;⑥了解掌握物业类型、结构、楼层、朝向、建造年代、权属、房型布局、面积、外立面造型、外墙装饰材料、电梯数量、品牌、建筑质量等;⑦详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况，对煤气或天然气的气路要亲自试用;⑧耐心询问业主房屋设施哪些可以留下，哪些必须搬走，了解房屋现存未用的水电气剩余量。

　　2、存量房贷款的借款人，可以是（）A：自然人B：未成年人C：法人D：无稳定收入者E：非法人组织

　　答 案：ACE

　　解 析：存量房贷款的借款人，可以是自然人、法人或非法人组织。其中自然人必须是年满18周岁，不超过65周岁，有城镇户口的居民，本市、外地均可，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信纪录良好等

　　3、导致房地产经纪纠纷产生的主要原因是()。A：合同未履行B：信息不透明C：合同内容不明确D：必要事项告知不清E：未告知利害关系

　　答 案：BD

　　解 析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。

　　4、个人住房抵押消费贷款的主要优点有()。A：贷款金额足B：循环授信C：贷款年限较长D：还款方式较灵活E：对贷款主体资格审查宽松

　　答 案：ABCD

　　解 析：个人住房抵押消费贷款的优点:①贷款金额足:依据抵押物的评估价值，可贷十万元至上千万元；②贷款年限较长:1~10年；③提前还款灵活:抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无须提前预约；④循环授信:借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无须申请即可再次提款。

　　5、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（）。A：保障房地产经纪人的利益B：提高房地产经纪人收集房源的积极性C：房地产经纪人获取更多信息D：提高房地产经纪人的工作效率E：提高房地产经纪人的佣金水平

　　答 案：ACD

　　解 析：公盘制是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。其优点表现在信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速;强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。而且，房源信息较容易外泄。