马晨光：激光家庭影院、智能家居、灯具结合，满足家装需求

　　马晨光创办的南通中天智能科技有限公司（如皋光峰激光家庭影院），在如皋月星家居建材馆有3个店面，除了光峰激光家庭影院，还经销控客全屋智能和灯具。他以工装起家，做过专业音响工程，又于2018年涉足家装。他表示，以智能家居为切入口，集合影音、灯光等细分领域家装产品，可以更好地满足市场需求，同时在经营上做到你中有我、相互促进。

　　※ 如皋市地处南通、泰州、苏州三市交界，为江苏省省辖的县级市，由南通市代管。

　　

　　智能家居是切入口，灯光和激光家庭影院可以协同拓展更广阔的市场

　　即使走到今天，马晨光也并不认为智能家居是个“刚需”市场，激光影院和灯具同样如此。不过早在2018年，他就敏锐察觉到智能家居将成为家装行业的发展趋势，义无反顾投身其中。

　　

　　南通中天智能科技有限公司总经理马晨光

　　在如皋这样的县级市做智能家居，自然得找到适合当地市场需求的产品。比如控客全屋智能，便是基于Zigbee无线技术构建的，因此有着施工简便、容易上手的特点。同样，在随后选择家庭影院产品时，他看中了光峰激光电视和赫斯、蜗牛、JBL的隐形/定制音箱。

　　

　　全屋智能、光峰B300和赫斯隐形音箱构建的主展厅

　　无线智能家居没有繁琐的前期布线，施工量小，投入成本也较低；激光电视省却传统投影机的前期布线，且更适合大平层空间和客厅影院的应用（对环境光线要求低）；隐形/定制音箱构建的影院系统，可能会让影音发烧友难以接受，但对大多数普通家庭而言，是“只闻其声不见其影”般现代家居生活的真实写照。因此这样的产品，才是本地市场真正有需求的，也是马晨光愿意当作事业来积极推进的。

　　

　　光峰B300 4K、三色激光电视和天龙X550BT（图中下方）

　　马晨光将智能家居作为切入口，因为在家装流程中，它是最先“进场”的项目。面板、插座、中控安装在哪里，水电施工前就要规划好。他告诉我，他们现在能够集成灯光、窗帘、灯具以及空调等家用电器，自然也包括家庭影院。通过面板、语音输入等操作，很方便地实现控制。当智能家居在用户装修过程中“站稳脚跟”后，他就可以继续推荐灯光和激光家庭影院。除了前面提到的隐形/定制音箱，他也做Hi-Fi和卡拉OK系统，包括丹拿、惠威、玛田、LBS和JBL。由于之前做过几年专业音响，进货渠道有保障。同时，他还承接影音室的定制安装项目，包括软装和声学处理。在如皋，一专多能是必须的。事实上，我在门店里还看到了扫地机等多种跨界产品的陈列和出样。

　　

　　7.1声道独立影音室中使用到光峰C800激光投影机

　　

　　独立影音室里使用到了外摆式的7.1声道LBS音箱

　　“一见钟情”的激光故事，成就今日的蒸蒸日上，激光、影院齐头并进

　　进入智能家居行业后，马晨光琢磨着要经销多一些产品，实现多元化经营。这个过程中，他想到了家庭影院。投影机和传统影院市场已经比较固化，打算另辟蹊径的他，就将目光聚焦到了激光电视上。

　　

　　位于建材城2楼入口处的光峰激光家庭影院展厅

　　为此他专程跑去上海参观了那一年的音响展，在对比多个品牌后，最感兴趣的莫过于光峰。2018年，他如愿成为光峰激光家庭影院在如皋的合作伙伴。至于为什么会选择光峰，他现在回想起来也有些意外。从生意角度出发，选品需要考虑的因素很多，性能、价格、服务……综合下来，在当时知名度并不高的光峰，却是他最中意的。

　　

　　光峰A300与安桥套装影院的组合，在本地很受欢迎

　　5年后回想起这件事，他对自己的判断力表示了肯定。因为不仅生意做得蒸蒸日上，光峰激光家庭影院在各方面的表现也确实让他满意。尤其是售后，公司每年会对用户进行一次电话回访，激光电视可能是所有品类中用户满意度最高、故障率最低的。

　　

　　A300是如皋本地的热销机型，到现在还备受用户青睐

　　不仅如此，激光电视的引入，也让马晨光之前经营专业音响时积累的人脉、货源等重新得到了挖掘，如今他已经打造出完善的“激光家庭影院”供应链，盘活了生意，带动了人气。

　　无论影院、灯光、智能，客群的一致性缔造出1+1＞2的销售效果

　　如皋的消费水平也许比不上苏州、南通，但实际能力并不逊色。马晨光说他主打中高端机型，如之前的A300和如今4K、三色激光新品B300。哪怕年景最差的2022年，一年也能销售出20多台。说到新品B300，在本地市场就很受欢迎，付了定金待提货的，眼下就有四五台。

　　

　　又一个客厅影院展厅，同样使用到光峰的A300

　　以A300为例，搭配5.1声道音箱和天龙的AV放大器，五六万元售价的组合，在本地属于比较主流的。如果是独立影音室，他会推荐光峰C800激光投影，加上音响和声学处理，差不多就是10万元的单值。当然他也做过全宅方案，包括全屋智能、客厅激光电视和专属影音室的影音定制，再加上灯具，整体投入超过32万元。让马晨光记忆犹新的是，这个项目完成已有4年，对客户的回访，始终都很满意。

　　

　　B300推出前，A300是主推机型，因此备受重视

　　我突然想到一个问题，即智能家居系统的单值会有多少？马晨光说，通常140平米的平层空间，大约在20000元左右。那么激光家庭影院、智能家居和灯具的潜在用户，身处同一阶层吧？确实如此，这也是他非常看重的一点，同样呼应了之前说的“不是刚需”。但凡有这样需求的用户，在本地都属于中等偏上的消费人群，他们对生活品质有要求，属于改善型用户，同时经济实力上也能承受……因此激光家庭影院、灯光和智能家居这些看似不同类别的业务，彼此间却能真正融合在一起。

　　激光家庭影院虽说是个小众业务，但也有其独特的诱人之处

　　

　　展厅中智能面板与智能中控展区，种类丰富

　　交流中我才明白，马晨光手中还有不少工装项目，比如北京和南通的地产项目，金额不乏过千万元。因此就营业额来说，纯粹在建材城里销售激光家庭影院，只是非常小的组成部分。那么，为什么他还要做呢？马晨光的回答也很实在，我既然做了这个行业，周边配套的，我也都要做，尤其是那些既能集成在一起销售，又可以做单品类销售的。“我喜欢销售激光电视，对比智能家居，有利润率上的考虑，同时它们的施工周期较短，回款快，也是我在意的，”马晨光说到。

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