2023抖音电商大会将开启 年度影响力MCN机构花落谁家？

　　【亿邦原创】2023 抖音电商生态大会将于本月 16 日召开，地点在广州越秀国际会议中心。本届大会以《RIGHT HERE｜对 就在这》为主题，包括 " 增长 就在这 "" 突破 就在这 "" 成就 就在这 " 三个篇章。

　　在去年生态大会上，抖音电商正式宣布将 " 兴趣电商 " 升级为 " 全域兴趣电商 "，补足中心场和营销场两大场域，通过三大场域协同发力，为商家拓展经营阵地，实现消费者的全链路覆盖。

　　作为抖音电商面向商家、电商作者、MCN 机构、服务商等全生态合作伙伴的年度峰会，本届大会现场，抖音电商将依照惯例对认真做电商的生态伙伴们进行表彰，颁发年度影响力作者、年度影响力 MCN 机构、年度影响力服务商三大生态伙伴等奖项。

　　其中，MCN 机构作为抖音电商生态系统中的重要一环，在抖音电商中扮演着重要角色：一方面，为品牌商提供数字营销服务和支持，帮助他们在抖音电商平台上实现商业价值的最大化。同时，MCN 机构也为抖音电商平台上的内容创作者提供了更多的商业机会和发展空间，推动了抖音电商生态的健康发展。

　　亿邦动力根据公开信息，盘点了过去一年活跃在抖音电商的 MCN 机构，或许他们将突出重围，成为本届抖音电商生态大会 " 年度影响力 MCN 机构 "。他们分别为搜道、东方甄选、畅玩、三只羊、蒲公英 MCN、遥望网络、世纪睿科（交个朋友）、无忧传媒、奇光 MCN、杭州目焦（以上排名不分先后顺序）等。

　　1、东方甄选

　　东方甄选，成立于 2021 年，是新东方在线旗下农产品电商平台，致力于链接生产者、消费者，持续提供高品质农品好物。2021 年 12 月 28 日，东方甄选首次于抖音平台开播，当前核心主播包括董宇辉、Yoyo、顿顿、七七等，陆续加入了董董、天权、鹏鹏、超凤等主播。

　　5 月 7 日 360 集团创始人周鸿祎（左 2）做客东方甄选直播间，对话俞敏洪（左 1）、董宇辉（左 3）｜图源东方甄选公众号

　　目前，东方甄选通过直播形式，打造、推广、销售多种高品质农产品。其有趣、有料、有内涵的直播风格，以及健康、美味、高性价比的产品选择，深受广大客户喜爱。为响应客户需求，东方甄选已拓展图书、生活用品等品类，推广、销售多款优质产品。

　　东方甄选直播间 ｜抖音截图

　　飞瓜数据显示，东方甄选直播间近半年内累计开播 180 多场，场均观看人数 890 万，直播销量达 5000-7500 万，直播 GMV 达 25-50 亿，近三个月内种草视频平均点赞量 7000 多，超过 99% 同行业的达人。

　　2、畅玩

　　畅玩，隶属于畅玩集团，成立于 2014 年。通过持续深耕文化创意产业，集团打造了完整的线上内容生态服务体系，业务涵盖自媒体营销、网站媒体营销、MCN 运营及 KOL 孵化，集团现已发展成为行业内领先的线上内容营销服务商，业务辐射北京、上海、广州、深圳、重庆等全国主要城市。

　　畅玩集团下设 MCN 事业部，通过为入驻达人提供完善的红人培训、商业发展、账号孵化、品牌传播、法律咨询等一站式解决方案，赋能不同发展阶段的达人，助力其快速成长。畅玩 MCN 已入驻抖音、快手和 B 站等诸多主流网络视频平台，构建了全平台的服务矩阵，伴随旗下达人规模的扩大，畅玩 MCN 机构影响力持续扩大。

　　飞瓜数据显示，畅玩旗下达人以游戏领域为主，有猫萌、冒牌军师、花无缺等粉丝量级 500 万以上的主播。其中，猫萌粉丝在千万以上，过去半年内发布视频 80 个，平均点赞量 22 万，在最近三个月内两个种草视频总点赞量达到了 26 万，超过了 99.9% 的同行业达人。

　　畅玩旗下达人猫萌在抖音发布视频，点赞超过 30 万｜抖音截图

　　畅玩旗下达人冒牌军师｜抖音截图

　　3、三只羊

　　三只羊，隶属于合肥三只羊网络科技有限公司，由抖音头部 " 疯狂小杨哥 " 创立于 2021 年，2022 年正式运营。其创始人 " 疯狂小杨哥 " 2018 年入驻抖音平台， 2022 年 11 月粉丝数突破 1 个亿，成为抖音平台个人账号粉丝数最多的达人。成立至今，三只羊通过自研数字营销服务平台及产品体系构建，深度整合互联网及移动互联网端媒体与内容资源，逐步发展成拥有主播孵化、直播运营、选品供应链和品牌影响等一站式服务的直播电商解决方案的企业。

　　在抖音电商，三只羊孵化了单场直播突破十万的 " 三只羊网络生活家居 "" 三只羊网络对酒当歌 "" 三只羊网络行万里路 " 等十余个垂类账号，目前形成了以 " 疯狂小杨哥 " 为核心的内容生产与内容分发矩阵。

　　旗下达人疯狂小杨哥 ｜抖音截图

　　疯狂小杨哥直播预告海报｜图源小杨臻选微信公众号

　　飞瓜数据显示，在过去半年内，" 疯狂小杨哥 " 新增粉丝 1000 多万，直播了 90 多次，观看人数达到 18 亿，带货 2000 多件商品，直播 GMV 累计 10 亿 -25 亿。" 三只羊网络 " 直播场数达到 290 场，直播 GMV 在 2.5 亿 -5 亿，场均 GMV 100 万 -250 万。在抖音电商表现亮眼。

　　4、蒲公英 MCN

　　蒲公英 MCN，2018 年成立，全称为蒲公英（广州）数字营销公司，是以网红经纪、 自媒体广告、电商运营为一体的机构，致力于发展网红短视频内容生产运营及粉丝经济商业化。

　　蒲公英 MCN｜图源网络

　　据其创始人杨泽宏公开演讲，蒲公英在抖音布局，主要业务是艺人孵化、达人孵化以及短视频商业化和直播电商。旗下主播有马帅归来、Cici8888 的家宴等。与其他机构相比，蒲公英 MCN 在孵化主播时有 " 三高 " 标准：高品质的产品、高净值的人群、高调性的主播，因此目前蒲公英有超过 2000 万的高净值人群资产。

　　2022 年，蒲公英将 Cici888 的家宴打造成全国各地溯源食品、溯源产业带的主播，一年内去到了 20 个源头产地直播。其创始人表示，蒲公英既能做国际品牌，也可以赋能农副产品，帮助中国很多三四线城市的农副产品走出去，卖到全世界去。据悉，蒲公英所开创的溯源赛道，单场 GMV 突破 1000 万。该机构旗下另一主播马帅归来，主打美妆、个护、奢品，去年在 13 个城市为 18 个百货集团的 180 个专柜开展了 190 多场专场直播。去年年末，蒲公英 " 双 11"GMV 破亿，同期专场直播突破 2 亿元。

　　旗下主播 Cici888 家宴 ｜抖音截图

　　旗下主播马帅归来 ｜抖音截图

　　5、搜道

　　搜道，隶属于浙江搜道网络技术有限公司，2008 年 12 月 31 日成立于杭州，旗下美女时钟是国内最大的街拍美女社区。主要提供网红经纪业务、网红直播电商、品牌直播代运营、社群 + 直播解决方案。有完整的品牌 IP 化打造经验，具有丰富的国内外品牌合作资源，深度直播渠道合作品牌超过 5000 个，对外输出供应链覆盖超过 100000 个 SKU。

　　飞瓜数据显示，搜道目前在抖音电商有 1258.7W 粉丝，签约 49 人。据蝉妈妈信息，过去半年内，搜道旗下达人吴小白的游乐园在抖音直播了 120 多场，场均观看人次约 108 万，直播 GMV 达 1 亿 -2.5 亿，场均 GMV 在 100 万 -250 万。

　　搜道旗下达人吴小白的游乐园 ｜抖音截图

　　此外，搜道旗下还拥有 124.2 万粉丝的 " 周周美美哒 "、99.2 万粉丝的 " 姜乃乃护肤 "、59.8 万粉丝的 " 森碟 sendy"、23.6 万粉丝的 " 就叫大美吧 "、26.8 万粉丝的 " 杜小雨 " 等数十位主播达人，各自在美妆、护肤、穿搭、时尚等细分领域进行内容创作，并收获大批粉丝的关注。

　　搜道旗下部分抖音电商达人 ｜飞瓜数据截图

　　6、遥望网络

　　遥望网络，其背后是杭州遥望网络科技有限公司，一家以直播为核心的综合型科技企业，2010 年 11 月成立于杭州，2018 年布局直播电商领域，同年完成资本化于 A 股上市。

　　据悉，遥望是直播电商行业首个且唯一一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的头部企业。遥望科技在直播业务板块以 " 明星 +IP" 两手并行，已建立起拥有百余位明星 + 达人的多平台、多层次主播矩阵，建立超过 2.5 万个国内外品牌入驻的供应链体系，覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类，并通过构建独有的数字化 " 遥望云 " 平台，实现了直播流程在线化、分析规模化、选品智能化。同时，遥望正深入布局服装、酒水、珠宝等垂直类目的全新业务板块。

　　据报道，目前遥望已建立起以贾乃亮、黄圣依、张柏芝、王祖蓝、黄奕、娄艺潇、辰亦儒等为代表的 30 余位明星主播梯队。在 2022 年抖音电商大会中，遥望成为年度 MCN 机构，旗下艺人贾乃亮和沈涛分别荣获年度人物和年度作者称号。

　　遥望网络旗下达人带货案例一览｜遥望官网截图

　　遥望网络合作艺人｜遥望官网截图

　　以贾乃亮为例，飞瓜数据显示，他近 6 个月内累计开播 49 场，发表视频 171 条。累计销量达 500 万 -750 万，直播 GMV 累计 5 亿 -7.5 亿，场均销售额 1000 万 -2500 万。

　　7、世纪睿科（交个朋友）

　　2022 年 8 月，世纪睿科与交个朋友签订了为期 5 年的独家运营合作协议，正式建立全面合作关系。2022 年 11 月起，世纪睿科开始全面运营管理交个朋友旗下的所有抖音账号。就在日前，世纪睿科通过官方微博表示，目前已完成对交个朋友公司的全资收购，世纪睿科拥有 " 交个朋友 " 的核心 IP 和相关的全部账号。

　　交个朋友直播间 ｜手机截图

　　据悉，交个朋友拥有七块业务：MCN 机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS 系统、多品牌整合营销及多平台营销。目前，交个朋友搭建了直播矩阵，包含酒水、美妆和服饰等 10 个垂类直播间，运营电商直播间数量超 15 个，以抖音电商中 " 交个朋友直播间 " 为核心，2022 年 6 月由 " 罗永浩直播间 " 变更而来，陆续在各个垂类建立起了主理人制度，当前已成功运营 1+14 个矩阵账号，独家签约了 70 多个主播。

　　" 交个朋友 " 主要为主播和内容创作者提供全方位的服务，帮助他们打造自己的品牌，扩大影响力和变现收益。服务范围非常广泛，包括创作支持、推广营销、变现支持、发展规划业务，此前曾为戚薇、李晨在内的多个明星提供过数字营销服务，涉及电影、电视剧、时尚、美妆等多领域。

　　交个朋友抖音直播活动图 ｜图源交个朋友直播间公众号

　　飞瓜数据显示，过去半年内，" 交个朋友 " 发起了 580 多场直播，累计直播 GMV 在 10 亿 -25 亿，场均 GMV250 万 -500 万。今年 4 月 1 日，罗永浩带领交个朋友的主播天团在抖音 " 交个朋友直播间 " 为网友们举办许愿大会，公开数据显示，截至 4 月 3 日凌晨 2 点，抖音 " 交个朋友直播间 " 三周年庆典累计销售额超过 2.1 亿元，累计观看人数超 1200 万人。

　　8、无忧传媒

　　无忧传媒，2016 年在北京成立，直播基地位于杭州，采取北京 + 杭州双总部模式，是一家专业的互联网型经纪公司，在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛影响力。公司签约主播达人超过 10 万人，其中全约（机构拥有艺人全部独家经纪权）优质艺人超 5000 人，全平台粉丝总量超 20 亿。

　　无忧传媒旗下有刘耕宏、广东夫妇、多余和毛毛姐、张欣尧等头部达人。2022 年年初，刘畊宏在抖音爆火，粉丝量从百万级涨到 7000 万，其健身直播间同时在线人数一度高达 400 万。此外，广东夫妇去年 11 月 1 日的直播，单场 GMV 突破 7 亿，创下了抖音电商有史以来单场带货金额的最高纪录。年初，无忧传媒创始人雷彬艺在接受媒体采访时表示，自 2018 年开始，公司 90% 以上的人力都放在抖音，也就不难理解 " 抖音网红千千万，无忧传媒占一半。"

　　刘畊宏 ｜无忧传媒官网截图

　　据飞瓜数据，无忧传媒头部达人广东夫妇近半年内开播 90 多场，GMV 达到 5 亿 -7.5 亿，场均销售额 500 万 -750 万。

　　广东夫妇 ｜无忧传媒官网截图

　　9、奇光 MCN

　　奇光 MCN 是覆盖时尚美妆、汽车、泛娱乐、母婴、萌宠等垂直品类的短视频 MCN 机构，隶属于奇光传媒集团，成立于 2019 年。集团总部位于北京，在上海、深圳、广州、杭州设有分公司，业务线覆盖全国。公司下辖奇光营销、奇光 MCN、奇光电商等多个厂牌，覆盖全案营销、达人经纪、短视频内容商业化、电商直播、娱乐直播、短视频直播培训等主营业务。

　　奇光 MCN 业务板块涉及短视频、电商直播等多个领域。一方面，奇光 MCN 以 " 孵化 签约 " 为核心，深耕垂直细分领域，帮助 KOL 实现全方位的商业变现规划；另一方面，公司通过电商直播，充分增强粉丝粘性 , 提高转化率，帮助品牌方最大化实现宣推效果。

　　新抖数据显示，目前奇光 MCN 在抖音电商有签约达人 900 多位，覆盖粉丝达到 14 亿人次。据其官网信息，奇光 MCN 在抖音官方 MCN 机构中排名 TOP2，旗下拥有千艺、科学旅行号等多个不同垂类的优质达人。

　　旗下达人千艺 ｜奇光 MCN 官网截图

　　旗下达人科学旅行号 ｜奇光 MCN 官网截图

　　10、杭州目焦

　　目焦是泰洋川禾集团旗下的直播电商品牌。泰洋川禾是新型娱乐集团，成立于 2015 年，以传统艺人经纪业务起家，随后转向多元化发展。2020 年 5 月，泰洋川禾入局直播电商，打造了陈赫 " 有东西直播间 "，同年 7 月在杭州成立了直播电商机构目焦。运行一年后，目焦与 3000 多家品牌建立连接，在抖音累计创造了近 15 亿 GMV，目前还有达人直播、品牌店播、整合营销、短视频制作等业务版块。

　　凭借丰富的明星及达人直播经验，目焦能提供集招商选品、直播运营和数据投放为一体的全流程服务。目前签约了陈赫、潮爸刘教授等知名主播，也曾合作过金晨、孙怡、张檬、薛之谦、张韶涵等明星直播场次，累计 GMV 超 10 亿。

　　陈赫有东西直播间 2021 年活动海报 ｜图源杭州目焦公众号

　　2021 年 5 月，目焦拓展品牌店播业务并被授权为抖音品牌服务商（即 DP 服务商），能为全品类商家提供包括店铺运营、内容创作、直播运营、广告投放、整合营销和供应链在内的一站式全链路服务。目前已签约合作 20 多个品牌，累计 GMV 超 2 亿，并仍保持着快速增长。

　　过去一年，抖音电商的价值不仅体现在全域兴趣电商场景中带来的生意增量，产品升级后为商家带来的经营助力，也体现在抖音电商经营良好的生态。今年，抖音电商 MCN 机构奖项最终会花落哪十家 MCN 机构，我们拭目以待。