主流自媒体平台引流入口拆解

　　

　　内容营销作为企业经营中不可或缺的一环，越来越受到企业的重视。

　　内容营销的关键是渠道传播，有效的渠道能更精准地触达目标用户。现阶段，选对合适的内容营销平台、并根据不同平台的特征针对性完成营销引流，是市场人面临的重要挑战。

　　接下来详细拆解企业常用的10个自媒体平台的引流入口。

　　1、微信公众号

　　数据显示，微信在全国范围内的用户数量高达12.6亿，如此庞大的流量池为微信公众号塑造了与生俱来的优势。微信公众号具有用户规模大、覆盖面广、传播有效性高、营销方式灵活、线上服务方便、营销及人力成本低等特征。

　　微信公众号分为订阅号和服务号两种，订阅号可以每天群发一次，而服务号每月最多可以群发四次。

　　服务号和订阅号的引流触点大致相同，包括图文内容、菜单栏、搜一搜、模板消息（仅服务号）、自动回复、模板消息、私信、留言、公众号广告、阅读原文等。

　　需要注意的是，通过微信公众号为企业引流时，需要规避图片文字和视频版权等风险。

　　另外，自2023年5月1日起，微信公众号平台运营中心要求附加购物链接的公众号推文应显著标明“广告”字样。

　　2、视频号

　　视频号是2020年微信上线的新功能，是全新的内容记录与创作平台，入口位于微信发现页面。视频号内容以图片和视频为主，可以发布长度不超过1分钟的视频或不超过9张的图片，还可以附带文字和公众号文章链接。不同于微信公众号，视频号可以再手机上直接操作发布，用户可以在视频下方点赞、评论、转发。

　　2023年微信公开课PRO上，视频号团队介绍，2022年视频号的总用户使用时长已经超过了朋友圈总用户使用时长的80%。

　　视频号门槛低、具有超级流量入口、用户粘性高、裂变能力强、商业闭环，其引流触点包括账号介绍、视频描述、私信、直播、评论区链接跳转等。

　　但是需要注意的是，视频号下方附带的链接一定要选择和视频内容相关的链接，否则会被判定为过度营销，导致账号封禁。同时，在含有营销性质的视频中，出现未成年人是微信平台严厉禁止的行为。

　　目前，公众号和视频号支持相互绑定，视频号主页和公众号主页也可以双向展示，用户可以一键跳转，轻松实现双向引流。

　　3、百家号

　　百家号是百度官方自媒体平台，流量大、广告主多，内容更容易被收录。引流触点包括：文末引导、自动回复设置、视频、评论区、私信。

　　需要注意的是，百家号查重机制严格，重复发布相似内容（包括图片）会导致审核不通过，严重的直接扣分甚至封号。

　　4、知乎

　　知乎作为一个专业的知识分享社区，已经成为全球范围内的知识分享平台。它鼓励用户分享、专业性较强，用户流量大、质量高，百度权重高。知乎平台的内容覆盖科技、文化、娱乐、历史等方方面面，致力于为用户营造一个多元化的社区氛围。

　　知乎平台的引流触点包括文章、回答、想法、视频、账号签名及介绍、评论区、私信、直播。

　　目前，知乎账号分为个人号（专业分享者）、机构号（公司品牌曝光）和好物号（商品测评分享或依靠读者购买赚取佣金）。

　　企业在通过知乎进行引流时，要以内容为核心，提升整体的账号质量，粗暴的引流方式会被系统删除或限流。

　　5、抖音

　　抖音是一款音乐创意短视频社交软件，面向全年龄段用户，内容属性高于社交属性。整体来看，抖音的视频时长和观看时间较短，具有泛娱乐化、若社交、时长短、门槛低，热点更新快、增长速度快等特点，引流触点包括视频内容、账号简介、账号背景图、评论区链接、视频内容、私信、快手小店、直播、粉丝群等。

　　抖音内容审核分为机器审核和人工审核，要想被推荐至更大的流量池，需要提升内容的互动率、点赞率和完播率。

　　6、快手

　　类似于抖音，快手也是一个以内容为核心的短视频社交软件。与抖音面向的用户群体不同，快手更平民化，去中心化，生活类短视频占比较高，更适合日用品、餐饮、零售等中小型初创品牌销售商品。

　　快手的引流触点包括账号简介、账号背景图、评论区链接、视频内容、私信、快手小店、直播、粉丝群等。

　　7、B站

　　B站的用户集中在一二线城市，面向年强有活力的Z世代，用户活跃度高、粘性较高。从内容层面来看，B站的中长视频是主流，教程类资源丰富，内容质量相对较好，片头无广告更人性化。

　　引流触点包括视频内容、账号签名、弹幕互动、回答、文章、动态、直播、评论区引导。

　　需要注意的是，

　　8、头条号

　　头条号是字节跳动旗下的自媒体平台，内容包括文章、图集、短视频、回答等，用户数量大，基于推荐算法进行内容分发使得内容更垂直。

　　同时，头条号的广告分成高，收益方式包括头条广告、自营广告、赞赏功能和商品功能、付费专栏等，此外还推出千人万元计划和青云计划。

　　目前，头条号的引流触点包括文章、微头条、问答、私信、视频、评论等。

　　9、新浪微博

　　新浪微博拥有庞大的用户群，热点传播速度快、平民化、轻量化，具有即时性、互动性等特征，但内容原创性不高，信息碎片化严重。

　　引流触点包括账号简介、账号背景图、短内容、视频、评论区、私信、直播、文章、问答、粉丝群等。

　　10、小红书

　　从一份《小红书出境购物攻略》的PDF文件发展到如今的内容社区电商，小红书以年轻女性用户为主、消费潜力巨大。

　　企业可以通过企业账号分享产品、品牌等，吸引用户并积累粉丝；同时也可以与个人账号进行商务合作，包括明星、KOL、PUGC等，增强用户高效留存与粘性增长，完成从公域向私域的转化，进行转化引导。

　　小红书的引流触点包括：笔记、个人简介、评论区、私信、群聊、直播等。