没钱没人脉时，牢记犹太人的“卖辣椒”思维，别等50岁以后才顿悟

　　我们经常挂在嘴边的一句话是：“钱能解决99%的问题”，而公认聪明的犹太人，人口比例很低，却掌握世界70%的财富。

　　

　　为什么他们这么厉害，这跟他们的教育分不开关系。

　　出生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”

　　犹太人的孩子也和我们一样，第一想到的就是钱这个好宝贝，要是没有钱哪有潇洒。但这明显不是犹太母亲所要的答案。

　　这时他们会启发孩子：

　　"有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？"

　　孩子答不出来，他们的母亲就会坦诚的告诉他们：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”

　　

　　在犹太人心中，任何东西都是有价的，只要是有价，就能买回来。而智慧才是人的无价之宝，智慧能引导人走向成功，摆脱贫困。

　　正如他们的育儿枕边书《塔木德》所说：“你只要活着，智慧就永远跟着你。”

　　犹太人的智慧，主要来源于他们从小到大都阅读的一本书《塔木德》，我抱着好奇心，读了一遍又一遍，启发非常大，对他们所说的财富智慧进行了一个总结归纳，现在分享给你。

　　没钱没人脉时，牢记犹太人的“卖辣椒”思维，别等50岁以后才顿悟

　　在犹太人的教育宝典《塔木德》当中，记载这样一个卖辣椒的故事，卖辣椒就会遇到一个很经典的问题，有人问你这个辣椒辣吗？那回答辣的也许买辣椒的人不太喜欢辣的立马就走了，回答不辣的，同样也许这个买辣椒的人是喜欢吃辣的，那么到底该如何回答呢？

　　犹太市场当中有妇女在卖辣椒，有个人建议这位妇女说把辣椒分成两堆，一堆说是辣的辣椒，一堆说是不辣的，就可以满足大家的需求了，但是妇女摇摇头说不用。

　　这时候来了一个买主，果然还是那句老话，他开口就问你这辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定告诉他说颜色深的比较辣，颜色浅的并不辣，买主听完就挑想要的自己。

　　过了一会儿，颜色深的辣椒都被人挑走了，剩下的是一堆是颜色比较浅的辣椒，那个人又建议卖辣椒的妇女说，你还是把剩下的辣椒分成两堆吧，要不然又不好卖了，妇女摇了摇头说不用。

　　

　　没过一会儿又有人来买辣椒，你就要问的那个问题，哪些是辣的？卖辣椒的妇女说，辣椒比较辣，短的辣椒不辣，没过一会儿，长的辣椒都卖完了，短的辣椒却剩了下来。那个人又再次建议说你还是肩短的，分开是两对吧？卖辣椒的妇女依旧不为所动，摇摇头说不用。

　　没过多久又来了一个买主，这一次卖辣椒的妇女依旧非常有信心回答说皮硬的比较辣，皮软的比较不辣，确实因为有太阳一直晒，有一部分辣椒变得软了，那个在旁边看的人也非常的佩服。

　　他相信只需要再过一段时间，妇女肯定又会有其他的标准出来，果然没过多久，卖辣椒的妇女就将自己的辣椒全部卖完，临走之后他说你想的那个办法所有人都知道，但是我给出的标准只有我知道，很多人听都没听过。

　　想要让别人信服于你，你需要设立一个，听起来很有道理，但是别人又没怎么见过听过的，这是商业成功的根本秘诀，其实不仅仅是这一个卖辣椒的故事，你放到各行各业都是一样的，为什么别人要买你的而不买其他人的原因，就在于你设立了一个别人没有的标准，这个标准恰恰符合你的产品。

　　《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

　　一个犹太女商人,在生命垂危之时，把19岁的孙子叫到床前说：“奶奶也没啥东西留给你，我教你怎么做生意吧！你听我的话，赶紧去订购10万把雨伞，最后孙子没花一分钱，赚到了30万。

　　这是来自犹太经商圣经《塔木德》中的一个小故事，故事虽小但其中蕴含的商业思维总能让人受益匪浅，大家一定不要错过。

　　瑞德从小父母双亡，跟奶奶一起相依为命，虽然家境比较殷实，但是奶奶看着自己一天天老去，瑞德一天天长大，担心自己走后瑞德为生活所迫，于是打算将自己做生意的技巧传授给他。

　　这天，瑞德被奶奶叫进房间，奶奶对他说：“你已经长大成人了，是时候出去历练一番了。”

　　

　　于是按照奶奶的吩咐，瑞德来到一家雨伞厂，找到老板后示意自己要定一批雨伞，希望老板给个最低价，瑞德报量5万把，老板报价5美元一把，老板看瑞德年纪轻轻便想坑他一把。

　　没想到瑞德对老板说：“隔壁出4美元一把，你这样的价格我们可达不成合作。”

　　见瑞德要走，老板连忙报价3美元，见其是自己心仪的价格，瑞德直接找老板摊牌说自己要10万把，条件有一个，就是雨伞上的内容要自己订做。

　　老板看着瑞德穿着都是名牌，言语间颇有商人的口吻，便同意了这单生意。

　　从雨伞厂出来后，瑞德又来到了一家广告公司，找到负责人说：“我这有一个10万人次的广告位，你们有需要打的广告吗，我只收3美元一条。”

　　负责人一听他这么低的报价，当即便同意了合作，二人签订协议后，瑞德拿到了30万美元的广告费。

　　将钱付给雨伞厂老板后，按照广告公司给出的广告海报开始赶制雨伞。

　　这边瑞德也没有停下，找到了三家生意不怎么好的大型商场，跟三家老板们商议商场可以搞促销送礼品活动。

　　

　　三家老板自知自家生意如何，跟本拿不出像样的礼品来送，这时瑞德便说自己有10万价值30美元的雨伞可以分给三家做礼品用，不过自己每把要收3美元的抽成。

　　商场老板们早就想清仓处理店内囤积的商品了，于是都同意了合作，都在门口挂起了“购物满100美元，送价值30美元的精美雨伞一把。”

　　不到一周的时间，瑞德的10万把雨伞全部被送了出去，瑞德也如约收到了30万美元的抽成。

　　这天恰逢下雨天，瑞德来到的广告公司，示意负责人开窗往下看，结果街上十个人有八个人的雨伞上都打着广告公司的广告，负责人非常中意跟瑞德的合作。

　　整个故事下来，瑞德通过雨伞厂，广告商，以及商场这三方的运作，一分钱没花赚了30万美元，对此瑞德心里不由的称赞自己的奶奶真厉害。

　　这则案例中，还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。

　　第一，钱生钱。

　　美国作家查理在《富人的投资》中写道，最强大的赚钱模式是钱生钱。

　　很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

　　钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

　　当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

　　

　　第二，努力思考。

　　越穷的人越觉得只要肯吃苦就能赚大钱。

　　其实不是。这个社会变化太快，能吃苦的人太多了。一味受苦是没有用的。

　　前几天，我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子，还是没有赚到很多钱。

　　我告诉我爸爸你工作的方向错了。一味的受苦是没有用的，除了摸摸自己。

　　做人，不必一味的吃亏，要在吃亏之前找到正确的方向。

　　第三，投资思维。

　　你越富有，就越知道如何投资。

　　你在投资什么？投资健康、家庭和学习。

　　我身边遇到过很多厉害的人，他们每年花在学习上的时间比普通人多得多。

　　一个朋友告诉我，他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了，你不学习，很快就会被淘汰。

　　投资思维可以让你走得更远。

　　

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

　　人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

　　整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

　　而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　所以犹太人经商奉行一句谚语：

　　名贵的商品都是给财主们准备的。

　　说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

　　

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

　　我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

　　造汽车的就是比造自行车的赚钱；

　　做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

　　……

　　

　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

　　想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

　　占位比努力重要，

　　进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

　　你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

　　这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

　　《塔木德》正版，一本才99元，通俗易懂↓↓↓

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