ESG跨境选品｜fyndiq的情趣用品生意这么好！北欧人最爱哪款？

　　据统计，欧洲、北美、亚太地区为情趣玩具的主要销售地区，北美市场的情趣用品销售规模就占据了超33%的全球市场份额，占比排名第一。而与美国市场相比，欧洲消费者的购买力更强。在欧洲各国中，瑞典人对情趣用品的需求更是名列前茅，不止孕育出情趣用品界的爱马仕LELO品牌，还牵头制定全球情趣用品标准。

　　

　　因互联网零售的私密性、便捷性优势，越来越多的人选择通过电商平台购买成人用品。在瑞典最大的电商平台Fyndiq，情趣用品更是常年称霸平台热销榜。Fyndiq平台也会给予流量扶持，所以如果卖家有资源或者供应商，可以考虑入局Fyndiq成人用品赛道。

　　

　　情趣用品出海，如何才能脱颖而出？

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　　消费者画像

　　夫妻、情侣是消费主力军

　　相对单身人士/无性伴侣人群，为了增进彼此关系，提高性生活质量，拥有性伴侣的消费者对情趣玩具等成人用品有着更大的需求点。

　　LGBTQ+群体需求值得关注

　　包括双性恋、同性恋以及跨性别人群在内的性少数群体对成人用品同样有需求。比如，根据全球最大成人影片网站之一PornHub所提供的2021年站内年度热搜词显示，Lesbian（女同性恋者）这一关键词排名全站第三。

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　　营销形式

　　在品牌营销上，卖家可以借鉴“情趣用品界爱马仕”的瑞典品牌LELO。一方面，店铺首页使用了许多同色系真人+产品组合图，给予用户沉浸式观感体验；另一方面，其他板块设置了品牌广告视频、获奖介绍、产品博文、用户留资/留评引导等。

　　

　　站外曝光方面，重押社交媒体Facebook、Instagram、TikTok等。

　　TikTok短视频提名气：利用TikTok的短视频内容优势，从教学教育角度开发内容，并邀请红人创作产品推广视频，收获超高播放量及互动率。YouTube长视频做测评：在YouTube合作制作开箱测评视频覆盖更多潜在受众。Instagram提高粉丝：在突出视觉感官效果的图片类平台，可以发挥的创意空间巨大。品牌可将Tik Tok与YouTube上的内容再创作，体现品牌内涵，私密话题讨论引导粉丝互动参与，以及符合品牌风格基调的产品活动推介贴等。

　　

　　除以上几点外，隐晦的Google、Facebook广告，成人网站广告、邮件回访、网站SEO等都值得一试的玩法。

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　　差异化产品

　　欧洲人更关注“环保”、“可持续”

　　调查显示，随着消费者对私密产品的材料、制作工艺等因素的关注度攀升，产品的耐用性、环境友好程度（材料是否可降解、是否可充电循环使用等）成为是否购买产品的重要因素之一。

　　外形颜值高 更受欢迎

　　从仿真性器形状，到从大自然汲取灵感，香蕉、茄子、玫瑰、小鸟等外形也被应用到情趣玩具设计中，拥有唯美色彩，更多艺术装饰属性的玩具更受年轻女性的欢迎。

　　ACG元素盛行

　　随着消费群体越来越年轻化，热爱动漫、游戏等ACG元素的00后，也带动了相关产品的市场需求。从PornHub所提供的2021年站内年度热搜词“HENTAI”（日本成人动漫）一词的排名也能佐证此趋势。