原创亏损和裁员的消息接踵而至，进场直播后TVB能否走出困境带货？

　　原标题：亏损和裁员的消息接踵而至，进场直播后TVB能否走出困境带货？

　　TVB，曾经被誉为香港造星、为一代人带来珍贵电视回忆的“梦工厂”，却失去了辉煌的表现。它在2018年录得30年来的首次亏损，并且在接下来的5年中未能盈利。3月29日，TVB公布2022年全年盈利报告，公司股东应占亏损8.07亿港元，较2021年同期亏损6.47亿港元，增加24.7%。过去五年累计亏损超过22.5亿港元。

　　TVB执行主席弗拉基米尔·许涛向员工发出公开信，宣布裁员5%，并终止部分未达到预期和财务回报的节目，目标是节省2.6亿港元营运资金。这是无线电视15年来第四次裁员。

　　与亏损裁员的消息类似的，是TVB近年的发展困境。曾经影响一代年轻人的港剧变得落寞，一批年轻明星离巢，TVB的影响力今非昔比。2021年，华人文化总裁、TVB非执行董事李瑞刚在接受采访时直言，“TVB正处于生死存亡的关键时刻”。

　　近两年，TVB的改革动作一次又一次上演。超过57%的核心管理层已被更换。许涛主席负责管理工作。曾志伟已被任命为总经理。年轻管理层进军新业务，包括电商、直播带货等。今年3月，TVB进军淘宝直播带货，首秀交出2350万元GMV。

　　这一系列动作的背后，让外界看到了TVB发展电子商务、扭亏为盈的决心。但TVB仍面临重大挑战。“至暗时期”过去了吗？如何让消费者持续为“情”买单？直播带货能否帮助TVB走出困境？内容创作作为“核心竞争力”如何真正提升？针对以上问题，南都记者全面观察了TVB过去五年的风风雨雨，也采访了相关业内人士。

　　第1部分

　　最坏的时候过去了吗？

　　TVB主席许涛在去年的业绩会上表示：“最糟糕的时期已经过去”。当时，TVB2021年业绩公布，总收入28.99亿港元，同比增长6%；年亏损达到6.4。亿元，比上年亏损翻倍。今年3月29日，TVB公布2022年全年业绩，许涛再次重申：“TVB已经走出最黑暗的时期”。TVB全年营收35.86亿港元，较2021年增加6.87亿港元，归功于2021年收购的士集团，为全年电商营收贡献；但全年亏损增加24.7%至8.07亿港元，过去五年累计亏损超过22.5亿港元。

　　人们发现，虽然官方说辞很美，但现实往往很单薄。近年来，TVB的业绩持续下滑。TVB的主要收入来自客户投放的广告。不过，近年传统电视广告市场疲软，TVB的广告业务大不如前。这是节目制作成本与收入失衡造成的损失。此外，近年来网络流媒体平台的兴起，带走了一大批年轻观众。以YouTube为例，这些网络平台内容广泛，包括剧集、纪录片、综艺节目等，观众可以根据自己的喜好选择观看。竞争。这些动摇了拥有55年历史的免费电视台TVB的地位。

　　TVB如何重塑企业形象？如何为传统电视确立新的发展方向，成为这场博弈的关键。虽然积极寻找新业务和内地市场，但裁员潮始终未能阻挡。

　　许涛致信员工，宣布出台优化的成本和资源管理计划，目标是节约2.6亿元，裁员约5%。公司将大幅调整节目制作预算，收视率和经济效益达不到预期的节目将被终止。许涛将这一变化描述为“非常艰难的决定”。为适应市场变化，TVB决定优化成本管理，确保可持续发展。

　　公开信发出后，舆论一片哗然。资料显示，TVB共有3907名全职员工。自2022年底开始，TVB采用自然减员，直接裁员，共裁员180人。这不是TVB第一次大规模裁员。过去15年经历多次裁员：2008年受金融危机冲击，TVB裁员212人，约占员工总数的7%；协调部门、艺术部门和非戏剧制作部门约150名员工被解雇，一家视频工厂被关闭，受影响人数为4%。2019年12月，TVB向员工发出内部信称，“黑色风暴”重创香港。经济让TVB的生意更糟。公司决定裁员350人。重灾区是美工、幕后和维修部门，占比在10%左右。TVB电视人为了节约资源和开支，一直活在夹缝里。

　　最新一波裁员潮，TVB总经理曾志伟在接受采访时表示，这不是大裁员，是正常的人员自然流失。由于集团期望人员和管理层年轻化，因此流失的员工大多属于年长的经理和管理层。TVB的运作不受影响，证明不需要这么多人。”曾志伟表示，节省2.6亿元的成本，并不代表节目制作的质素会受到影响。通过加强节目合作与在内地，TVB希望在节省成本和提高节目质量的同时，扩大收入规模。

　　近几个月来，TVB的一系列新闻，从与淘宝的合作，到直播导致股价飙升的带货，再到业绩亏损公告、裁员公告，穿插着各种内部和外部问题——与持有TVB超过10年的两位重要股东继续减持股份；由小股东组成的“台湾大中小股东联盟”在社交平台发帖炮轰管理层，导致TVB业绩持续恶化，提出罢免数名董事，并提出12项改革方案。TVB管理层不得不反击。随着剧情的一连串跌宕起伏，不断引发业界对TVB生存状况的关注。

　　第2部分

　　跨国界直播带货首战告捷

　　可持续多久？

　　尽管TVB财报录得裁员亏损5%，并被指内部动荡，但香港浸会大学电影学院副院长陈学仁认为，TVB裁员重组资源是“良策”，从长远来看，免费电视台必须继续下去。必须是独一无二的，才能占据市场地位；也有香港股评人士认为，TVB裁员反映公司业务整合转型趋势，不排除在新业务上招更多人。

　　值得注意的是，许涛在公布2022年财报时指出，2022年TVB的非传统电视广告业务贡献收入超过30%，业务呈现多元化发展。许涛所说的“非传统广告业务”很大一部分来自电商收入，比如直播带货。TVB现在开始电子商务业务，让小生花旦参与到这个新的营销模式中。TVB的优势在于不需要培养网红，直接让有一定知名度的小生花旦来玩，不仅针对香港的客户群，还有大量的内地客户，尤其是大中华区的内地居民湾区受港剧影响较深，语言相同，在TVB播出范围内。

　　3月7日晚，TVB正式在淘宝上线首场直播带货。直播6小时后，GMV（销售额）突破2350万元，累计观看人数突破320万。实时排名TOP2直接超越了罗永浩的直播间。艺人陈好、陈敏之在直播中加入了经典港剧IP《溏心风暴》的元素，引发网友热议，相关话题移至热榜榜首。

　　3月30日，TVB总裁马国明小胜、陈敏之、陈子尧坐在实景搭建的《冲上云霄》“山寨”中，开启了第二次淘宝直播。持续时间从最初的6小时延长到12小时。“沉浸式直播”已经分开，让观众在拍手的同时梦回《冲上云霄》。最终GMV高达7320万元，是首播的3倍多，总计690万人次观看。第一轮非常成功，TVB趁热打铁，4月13日将进行第三场直播。陈敏之和陈子瑶将重演经典港剧《爱·回家》和带货。

　　当TVB进军直播领域带货时，TVB并不是新手，已经试水过多次。早在2017年，TVB就积极布局本土社交直播平台BigBigchannel，让自家明星在平台上分享短视频，直播与观众互动；2018年，TVB推出了自己的电商平台BigBigShop，这是最早的电商雏形；2021年，TVB投资收购了香港成熟的本地电商平台“视多集团”。根据今年的财报数据，TVB电商收入增长超过7倍；2022年，TVB在抖音开办了TVB知货“港风精选”、“美味精选”和“港艳选”三个专属的带货账号，为这次淘宝直播积累经验和准备思路。

　　年轻用户的观看习惯已经转移到网络和手机上。香港浸会大学金融与决策科学系副教授麦翠才认为，TVB若要改善自身的生存和盈利模式，需要积极拥抱新媒体公司。艺人跨界直播带货无疑是一种积极拉动公司盈利的方式。但TVB能否扭亏为盈？许多专家对此持保留意见。虽然明星效应和港剧氛围最初可能会给直播间带来噱头和流量，但这种方式的可持续性必须受到质疑。

　　第二次直播的前一天，TVB召开了媒体见面会。几乎所有TVB的高层都参加了。经理程道芳、淘宝直播事业部生态负责人叶振深等就媒体关注的问题进行了解答。

　　在硬件优势方面，TVB表示拥有跨境电商优势。通过“世多”的供应链资源，依托香港作为购物天堂的地理优势，可以获得具有香港特色的商品和物美价廉的跨境商品。.

　　对于软件福利，淘宝的程道芳说：“TVB有上百位签约艺人，无限可能。””在程导看来，TVB二次直播从单纯的人店升级为“IP+艺人+特货+情感”，将TVB的体量转化为购买力，形成了量与销的双赢局面。下半年直播电商，全行业都在谈内容直播，TVB最大的内容就是众多的港剧IP，《溏心风暴》《冲上云霄》《法证先锋》《使徒行者》等经典IP可以拓展到无数的购物场景.

　　但单纯靠民众为“感情”买单是不现实的。缺乏新鲜感后，用户就会流失。TVB必须要找到新鲜独特的内容增长点。比如近年风靡内地的《声生不息·港乐季》制作的《港乐》，以及《披荆斩棘》制作的《大湾区老大哥》，经常去内地大湾区红TVB老牌艺人在城市发展中引发的港潮，有助于催生新的“情怀”和购买力。

　　人们说

　　TVB涉足电商是“自救”之举，希望不要本末倒置

　　我对TVB有一种特殊的感觉。虽然TVB的剧集已经从大众化变成了小众，但是老感觉还在。我不认为“港剧已死”。香港仍然有一群非常有心的创作者在努力表达自己，创作真实的作品。这几年有《白色强人》《金宵大厦》《星空下的仁医》，还有最近的《隐形战队》，让大家意识到：港剧还在！

　　TVB涉足电商，是“自救”的无奈之举。短期内确实可能带来好处，但长期发展并不乐观。布局不擅长的直播领域带货是治标不治本。

　　我不想去TVB直播间买手，但如果有我喜欢的艺人，我会去看看。比如马国明带货，不知道他是不是真的懂带货？你真的了解产品吗？长时间说普通话是什么感觉？对我来说，他们的魅力还停留在影视作品中。这波直播只是早期的新鲜事，不知道能持续多久；内地直播业规模化发展，顶级主播可以带来产品介绍，TVB做不到的专业度和主打折扣。我买东西是为了更好地了解产品的特性，花更少的钱。为什么要为TVB感情买单？总而言之，TVB作为一家内容公司，应该在剧集制作和艺人教育上投入更多。希望TVB不要本末倒置，把专业的工作交给专业的人，让艺人好好拍戏，不要因为电商而浪费。太多时间。

　　——媒体人，80后TVB迷，水泽明

　　直播打开青年市场，皆大欢喜

　　现在，我不是特别喜欢港剧。现在的港剧套路化，和我们20年前看到的剧情还是比较接近的。我希望香港管弦乐团能有更多的节目。再次看到粤语歌曲，对我们这一代人来说，一定会很感动。希望这些经典能够延续下去。要说TVB艺人做直播，我觉得是一件很不错的事情。适应新时代发展，直播能为年轻人打开市场，皆大欢喜！只要不同部门的人各司其职，不互相影响，艺人时不时来做直播，还是很新鲜的。——70后观众

　　TVB吃尽情怀不创造新经典

　　与内地合拍综艺、直播，肯定是不够的。感觉TVB吃尽了情怀，没有立下年轻人真正爱看的东西，没有创造出新的“经典”。希望TVB多关注影视剧本身，不要在营销上走得太远。最重要的是集中精力制作高质量的作品。——2000后学生，申力贵贵

　　不会拒绝有趣且专业的直播

　　作为00后一代，我能感觉到TVB越来越年轻化，越来越有时代感。TVB的直播带货很有意思。利用港剧场景打造沉浸式直播，是一种新的思路。第二场TVB直播很吸引我。机舱场景的模拟，艺人们尽量用国语介绍，还有一些好玩互动的熟悉场景。在他们身上我看到了TVB艺人的敬业精神。这些“明星艺人”在直接发的时候并没有感觉到“低价”，而是认真专业的讲解，所以我愿意相信他们买一些产品。有人说“TVB不能靠直播赚钱”。我觉得有点片面。进军电商业务对于TVB的长远发展有一定的优势。作为观众或消费者，您不会拒绝有趣且专业的直播。.——00后学生海莉

　　撰稿：南都记者蔡丽怡实习生郑启迪

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