8个逆向思维小故事，很短，却改变了很多人！

　　犹太人全球仅1600万人，占比全球人口不到0.25%，但却获得了全球22%的诺贝尔奖， 这个获奖概率是其他民族的108倍。

　　在国外有那么一句话：外国人的钱在犹太人的衣兜里。

　　谷歌创始人谢尔盖与拉里-佩奇他们都是犹太人，一起缔造了一个价值2291.98亿美元的帝国。

　　

　　殊不知，在2017年的智力调查中，犹太人的智力与别人并无极大区别。并且，犹太人善于创造价值，每一年福布斯富豪榜的前一百名，最少有50%是犹太人，占到了60—100位，可以说成“才华横溢又富有”。

　　

　　为何犹太人挣钱工作能力如此强？有研究发现，犹太人往往可以在极其艰难的条件中，依然获得意想不到的造就，和她们自小见到老的一本书---《塔木德》，拥有密不可分的关联！

　　今日这篇文章，我可能给大家产生犹太人的《塔木德》这本书中的聪慧，无论你们是什么年龄层，都是会给你们产生很大的协助，非常值得大家不断赏读！犹太人：8个逆向思维小故事，很短，却改变了很多人！

　　1

　　买碗

　　有个年轻人去店里买碗。

　　他拿起一只碗依次与其他碗轻轻相碰，碗与碗之间发出沉闷而浑浊的声音，他失望地摇摇头，继续去试。

　　然而，直到老板呈上碗中珍品却仍是被嫌弃。

　　正在老板疑惑不解间，他道出挑碗的诀窍，当用一只碗与另一只碗轻轻碰击时，发出清脆悦耳的声音的，就一定是好碗。

　　老板恍然大悟，拿起一只碗递给他，说：“那你拿这只碗试试。”

　　他依言行事，发现这只碗与每只碗相碰都发出清脆的声音。

　　他感到很惊讶，这时，老板微微笑道：

　　“道理很简单，你之前拿的那只碗本身就是次品，你用它试碗声音必然浑浊；

　　你想得到一只好碗，首先得保证自己拿到的也是一只好碗。”

　　感悟：

　　我们常说：“物以类聚，人以群分。”

　　品质上乘的碗才会与同样精致的碗相撞而鸣，优秀的人也只会与同样出色的人并肩前行。

　　余生，做最好的自己，才能遇见最好的别人。

　　

　　2

　　有一个犹太人买苹果，第一次买了10吨，每吨1000美元；第二次买了20吨，每吨2000美元；第三次买30吨，每吨3000美元，但是，令人万万没想到的事情发生了：卖苹果的老农竟然赔了很多钱！

　　有一个犹太人有一笔资金，但是不知道要投资什么项目，于是他就苦苦思索怎么样才能找到好的项目，就这样在家里苦苦想了5天，他什么也没有想出来。

　　这时候，犹太人又想了，自己在家里呆着，是肯定想不出什么好主意的，犹太人的智慧告诉他，一定要出门看看才能找到好的投资项目，才能够发财，于是这个犹太人准备了一下就出门了。

　　

　　这一天，他走在路上，又累又渴，他希望到附近的地方找点水喝或者吃一点水果，又走了一会，他看到前方出现了一个村庄，于是他赶紧走了过去。

　　走到村口，他发现，村边种植了很多苹果树，高大的苹果树长得非常茂盛，而且现在苹果都熟了，红彤彤的特别好看，犹太人看到了之后立刻流出了口水，他好想吃一个这样又大又好吃的苹果啊！

　　于是他找到了种植果树的老农，对老农说自己想吃苹果，老农却对犹太人说：“要想吃苹果可以，30美元一个！”犹太人心想：这个老农可真是贪婪，知道我现在需要苹果，特意加价！

　　但是自己非常口渴，只能掏了30美元买了一个苹果，但是犹太人心里是生气的，他要给这个贪婪的老农一点颜色看看。

　　犹太人一边想一边吃苹果，他发现，这个苹果非常的好吃，他原来没有吃过这么好吃的苹果，于是他问老农这是什么品种，老农不屑一顾的说：“这是专门供给贵族吃的贵族苹果，今天是看在上帝的份上才给了你一个！而且只有我和另一个农场主在种植这种新品种！”

　　

　　老农趾高气扬地说完了这些，他认为，这个犹太人一定被深深地折服了。

　　听到这里，这个犹太人突然想到了一个赚钱而且能够惩罚贪婪老农的办法。

　　犹太人对老农说：“你的苹果太好吃了，我决定购买，我先购买10吨，每顿出价1000美元！”

　　这个价格是远高于市场价的，老农很兴奋，心想：没想到这个犹太人又傻又有钱！

　　于是高兴的卖给了犹太人10吨苹果，拿到犹太人的10000美元。犹太人拉着苹果走了。

　　过了2天，这个犹太人又来了，他对老农说：“你的苹果真的是太棒了，我只用了4个小时就卖完了，这次我决定再次收购20吨，每吨2000美元！”

　　老农一听更加高兴了，于是给犹太人装了20吨，拿过犹太人的40000美元。犹太人高兴的走了。

　　

　　过了3天，犹太人再次来到这里，对老农说自己还需要收购30吨，出价3000美元一吨，因为太多人想要吃这种苹果了。

　　老农想赚这笔钱，但是老农已经没有苹果了，前两次已经卖完了。

　　但是老农又不想错过这次赚钱的机会，因为他很贪婪，所以，他对犹太人说：“我已经没有这种苹果了，但是我可以帮你去买，你看行吗？”

　　犹太人同意了，于是老农就去另一个农场买这种苹果，但是农场主说这种苹果需要2500美元一吨，老农很惊讶，觉得太贵了，但是想到犹太人出价是3000美元，他还能够从中赚到500美元一吨，于是他就从农场主这里买了30吨，花了75000美元。

　　等到老农拉着苹果回来的时候，发现犹太人早就不见了！

　　原来，犹太人和农场主一起抬高了苹果的价格，贪婪的老农只是一味地想要赚钱，最后却赔了钱。

　　

　　这个故事出自《塔木德》10册套装，这个故事很有哲理，他告诉我们一个深刻的道理：当价格远高于市场价的时候，一定要小心，这里面肯定有陷阱。

　　3

　　有个犹太女人，退休后在街边开了一家花店，进了一批鲜花，成本价是8元，她卖10元一支没人要，后来她干脆贴了一则广告：鲜花不要钱，还免费送花瓶！别人笑她脑子进水了，没想到，三个月后她却成为了当地的首富。

　　露西曾是一家家具公司的推销员，能说会道，业务能力在诸多同事之间堪称佼佼者，随着为公司创造的利益的增加，几年下来，露西被升职了好几次，同时期来的同事依旧是个小小的推销员，而她已经坐到了主管的位置。

　　人们常说‘天有不测风云，人有旦夕祸福’，露西在一次外出工作的时候意外出了车祸，伤得不轻，住了差不多半年的院，出院后看着是好的差不多了，但是腿上却落下了毛病，不能长时间奔走。

　　身为一个推销员，不四处奔走怎么谈业务？显然这份工作已经不太适合自己了，好在这些年来，露西攒下了一笔钱，索性便递上辞呈在大街上租了个房子开了一家花店。

　　一开始，她进了200支价格相同，种类不一的鲜花，每只进价8元，露西想着薄利多销索性便将卖价定在了10元一支，熟料前来购买的人却屈指可数。

　　

　　露西怎么想也想不明白，相同的质量，价格也比别家的低，怎么会没人买呢？看着店里的鲜花，露西愁得焦头烂额，若是再卖不出去，这批买花的钱可就要打水漂了！

　　晚上躺在床上，露西还在想着解决的办法，自己一个金牌销售，难不成连朵花都卖不出去了？

　　各行各业，万变不离其宗，露西回顾以往的销售经历，想到了消费者爱占小便宜的心理心中顿生一计。

　　次日，露西在店门口贴了海报：新店开业大酬宾，鲜花不要钱，还免费送花瓶！

　　路过的行人只要看到这个广告，不管有没有购物需求都会进店看上一看，毕竟天上掉馅饼的事，不要白不要。

　　

　　面对来询问的客人，露西一一耐心解释：只需交100元押金，便可带走花瓶和鲜花，半年为限，每月可到店内更换一次鲜花。

　　顾客们闻言不由得有些小失望，还是得掏钱啊！不过失望也只是仅仅一点点，因为他们感觉即便如此，自己还是赚了。

　　不多时，店里的鲜花和花瓶便被抢购一空，露西的生意越来越好，之后又在各地开了几家分店，看似不怎么赚钱的生意却让她渐渐跻身在了当地富婆的行列。

　　这个故事出自《塔木德》，告诉我们一个道理，做生意要有“发散思维”，不能死脑筋，这样你才能比别人赚得更多。

　　很多时候，并不是我们遇到的困难难以克服，而是形成了思维定势，没有找到巧妙的突破口。转换思维，往往能让人豁然开朗，快速地从困境中解脱出来。

　　

　　4

　　课上，老师问：“烧水时，发现柴火不够该怎么办?”

　　同学踊跃发言，有人说去借柴，有人说去买。

　　但这些都不能很快解决问题。

　　老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢？”

　　同学们这才恍然大悟。

　　感悟：

　　“倒掉一些水”，是生活的一大真理。

　　无论是在对人上，还是对事上，不可能任何事都顺风顺水，总会有让你犯难的时候。

　　这种时刻，人要学会舍得，有舍才会有得。

　　人间世事，十之八九是不如意的。

　　碰上事儿了，需要我们有一点逆向思维。

　　一些复杂的事，换个角度，会突然发现其实没那么难。

　　5

　　有一个市场，有两个人在卖烧饼，有且只有两个人，我们称他们为烧饼甲、烧饼乙。

　　

　　他们的烧饼价格没有物价局监管，他们每个烧饼卖一元钱就可以保本（包括他们的劳动力价值），并且他们的烧饼数量一样多。

　　这段时间，他们生意很不好，一个买烧饼的人都没有，甲说：“好无聊”，乙说：“我也好无聊”，此时看故事的你们也说：好无聊。

　　这个时候的市场，我们就称之为不活跃！

　　

　　为了让大家不无聊，甲乙决定玩一个游戏。于是，真正的故事开始了。

　　甲花一元钱买乙一个烧饼，乙也花一元钱买甲一个烧饼，现金交付。

　　甲再花两元钱买乙一个烧饼，乙也花两元钱买甲一个烧饼，现金交付。

　　甲再花三元钱买乙一个烧饼，乙也花三元钱买甲一个烧饼，现金交付。

　　于是在整个市场的人看来（包括看故事的你）烧饼的价格飞涨，不一会儿就涨到了每个烧饼60元。但只要甲和乙手上的烧饼数一样，那么谁都没有赚钱，谁也没有亏钱，但是他们重估以后的资产“增值”了！甲乙拥有高出过去很多倍的“财富”，他们身价提高了很多，“市值”增加了很多。

　　

　　这个时候有路人丙，一个小时前路过的时候知道烧饼是一元一个，现在发现是60元一个，他很惊讶。

　　一个小时后，路人丙发现烧饼已经是100元一个，他更惊讶了。

　　又过了一个小时，路人丙发现烧饼已经是120元一个了，他毫不犹豫地买了一个，因为他是个投资兼投机家，他确信烧饼价格还会涨，价格上还有上升空间，并且有人给出了超过200元的“目标价”。在股票市场中，路人丙就是股民，给出目标价的人被称作研究员。

　　在烧饼甲、烧饼乙和路人丙“赚钱”的示范效应下，接下来的买烧饼的路人越来越多，参与买卖的人也越来越多，烧饼价格节节攀升，所有的人都非常高兴，但是很奇怪：所有人都没有亏钱。

　　这个时候，你可以想见，甲和乙谁手上的烧饼少，即谁的资产少，谁就真正的赚钱了。参与购买的人，谁手上没烧饼了，谁就真正赚钱了！而且卖了的人都很后悔——因为烧饼价格还在飞快地涨。

　　

　　那到底谁亏了钱呢？

　　答案是：谁也没有亏钱，因为很多出高价购买烧饼的人手上持有大家公认的优质等值资产，也就是烧饼。而烧饼显然比现金好，现金存进银行而获得的利息太少了，根本比不上价格飞涨的烧饼，甚至大家一致认为市场烧饼供不应求，可不可以买烧饼期货啊？于是出有人问了：买烧饼永远不会亏钱吗？当然不是。那哪一天大家会亏钱呢？

　　比如市场上来了个物价部门，他认为烧饼的定价应该是每个一元——监管出现

　　也可能是市场出现了很多做烧饼的，而且价格就是每个一元——同样题材股票出现。

　　或者市场出现了很多可供玩这种游戏的商品——不同发行商出现。

　　亦或是大家突然发现这不过是个烧饼！——价值发现

　　也许是没有人再愿意玩互相买卖的游戏了！——真相大白

　　

　　6

　　一个富人，每次出门都担心家中被盗，想买只狼狗栓在门前护院，但又觉得就这么几天，还要雇个人喂狗，有些浪费钱财。

　　苦思良久后，他终得一法：每次出门前把WiFi修改成无密码，然后就放心出门了。

　　此后，总能看到十几个人捧着手机蹲在他家门口，从此安全无忧。

　　【逆向思维】：换个角度想问题，结果大不同。

　　7

　　一位大爷到菜市场买菜，挑了3个西红柿放到秤盘，摊主秤了下说：“一斤半，3块7。”大爷说：“做汤不用那么多。”大爷去掉了最大的西红柿。摊主说:“一斤二两，3块。”正当身边人想提醒大爷注意秤时，大爷从容地掏出了7毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，潇洒地走开了。

　　【逆向思维】：换种算法，独辟蹊径，你会发现解决问题的另一个方法。

　　8

　　

　　曾经，有位犹太人临死之前，对孙子说：“我告诉你一个赚钱的法子，首先去工厂定制10万把雨伞。”孙子听后很疑惑，不明白爷爷在打什么算盘，但他还是照着意思去办。后来在孙子的帮助下，他凭借10万把雨伞，成功赚了55万。

　　这个犹太人叫卡莱，是方圆千里有名的富豪，他的经商头脑无人能比，所以他才有了现在的财富。

　　即使卡莱有这么多财富，但是陪伴在他身边的只有孙子卡伦自己，他的儿子和儿媳不幸遇到车祸当场去世，是他一手把卡伦带大的，所以卡莱就想让自己唯一的亲人，继承这些财富。

　　卡伦对生意这方面经验不足，虽说财产多，但是他经营不好还是一事无成，最后还是只能做空山车。

　　卡莱不想让孙子发生这样的事情，于是就想用仅剩的时间教会卡莱做生意，这样他以后就能够学以致用，也不用在担心了。

　　随后，卡莱便把孙子叫过来，耐心地对他说：“卡伦啊，现在你长大了，是不是该像爷爷一样做生意了？”

　　“好呀，非常乐意。”

　　卡莱；“你就听我一步一步的安排，先去找一家雨伞工场，订购10万把。”

　　

　　卡伦虽然没有自己做过生意，但是他跟在爷爷身边这么多年，早已经学到了经商里面的细节和精髓。

　　他先换了一套名牌西装，盛装打扮一番之后，就来到了一家制作雨伞的工厂，语气从容地对老板说：老板，我想要在你这订购10万把雨伞，希望跟你谈一下价格。

　　他很淡定，就仿佛这10万把雨伞对他来说，是一个很小的单子一样，老板看到卡伦这气势，以为是什么大客户，为了能和大客户有下次的合作，直接把雨伞的最低价给报了出来：我看你也是诚心购买，我卖你3元一把，你举得怎么样？

　　随后卡伦就假装的盘算了，表示同意之后，双方就签了合同，随后拉伦就说过几天来取。

　　从工厂出来，卡伦来到了一家大型的商场，找到负责人，“我看你们这里刚开业，客流量也不太好，不如做个广告让大家都知道一下，生意不就好了么？”

　　负责人摇了摇头说：广告满天飞，那都是需要钱的，而且现在一个广告就要5美元，太贵了。

　　戴尔笑着说：我这里有10万个广告，而且一个广告只需要3.5美元，并且可以先付一办的款，如果商场的生意还不好，剩下的一半我可以不收费。

　　商场负责人一听，就是比其他的要便宜，并且还可以先付一半的钱，就这样老板同意了。

　　卡伦利用分期的方式，让老板签下合同。

　　

　　回到家之后的卡伦把所做的一切都告诉了爷爷，爷爷听了之后直接笑了“不愧是我卡莱的孙子，那么你接下来该怎么办呢？需要我就给你指路么？”

　　卡伦笑着说：“爷爷，你就相信我吧，看我接下来的表演。”

　　第二天，卡伦来商场附近的大厦，找到经理，对经理说“马上快到下雨的季节了，你们这里需要雨伞么，我看附近的人都在你们这里上班。”

　　经理：“昨天也来个买雨伞的，张口就要10美元一把，你们都是抢钱的吧！”

　　戴尔“我这里给你打对折，5美元一把，您看行么？”

　　“这么便宜？”

　　戴尔：“我们自己生产的，所以就想便宜一点给出售了。”

　　“那我要3万吧。”

　　就这样两人便成交了，戴尔用同样的方法把剩下的7万把也卖给了旁边的几栋大厦。

　　接着卡伦赶紧拿着钱去伞厂取走了剩余的伞，也给伞都印上鞋服商家的广告后带到了商场。

　　很快大厦就把伞卖出去了，而伞上的广告也被打了出去，商场的生意也很快就有了好转，老板高兴地把剩下的钱也给了卡伦。

　　

　　商场老板一共给了卡伦35万，卖给几栋大厦一共是50万，卡伦给雨伞老板结账花费了30万，最后一共赚取55万美元。

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

　　人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

　　整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

　　而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　所以犹太人经商奉行一句谚语：

　　名贵的商品都是给财主们准备的。

　　说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

　　

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

　　我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

　　造汽车的就是比造自行车的赚钱；

　　做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

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　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

　　想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

　　占位比努力重要，

　　进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

　　你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

　　这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

　　《塔木德》正版，一本才99元，通俗易懂↓↓↓

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