小众时尚 ｜ 如何将三坑运用到日常服装中并设计出畅销的款式？

　　

　　

　　

　　▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

　　一、从消费者的角度对“三坑”和实穿服装进行讨论

　　1.作为消费者谈谈对“三坑”文化以及服饰的看法

　　芸友们从消费者的角度表达了各自对“三坑”文化以及服饰的看法。“三坑文化”其实可以理解为喜欢洛丽塔、JK和汉服这三种着装方式及其背景文化，由此也形成了独特的“三坑圈”。这些着装其实我们现在越来越常见，也有一些芸友想去尝试。芸友周一帆表示自己比较喜欢新式汉服，感觉穿上自带典雅委婉的东方韵味。芸友敏敏也表示自己喜欢汉服，因为汉服的版型比较包容身材，其他两种服饰对身材的要求则比较高，但如果自己能瘦下来也会想尝试。芸友艺航表示自己之前是因为公司活动演出尝试过汉服。

　　2.从消费者角度谈谈“三坑”和实穿服装的优缺点

　　这两年因为我在汉服公司工作，所以经常会看到一些被大众认为穿着“奇装异服”的人。我们公司穿着风格多元自由，很多人会穿洛丽塔，汉服和JK上班。相比来说JK更方便，风格更现代也很少女，所以穿的人也更多。现在年轻的公司这样的现象并不特别，年轻一代的“三坑文化”爱好者很多，氛围也很浓。我自己也曾经买过几套汉服，但是自己没怎么穿，只有拍照的时候穿。我更喜欢漂亮且实穿的汉服款式，大部分汉服在上厕所时很不方便，走路特别容易踩到下摆也是我自己在穿着汉服时的痛点。现在有很多学生对于汉服文化更加热衷，但在宿舍穿着汉服其实也非常不方便，在收纳时更是一桩难事儿。洛丽塔在穿着时也是比较繁琐的，并且和汉服相似的是都需要搭配相应的发型和妆容。相比而言，JK风更适合日常穿着，尤其是在夏天，很多女孩穿着的裙装其实都有JK元素。

　　虽然现在文化包容度越来越高，但还是会有很多家长对三坑服饰有排斥感。我自己的家长在看到我穿这类服饰时就表示难以理解，可能他们会觉得造型太夸张，颜色花里胡哨，比较不成体统。但我认为这还是一种审美的差异和接受度的问题。即便是现代服饰，不同的风格也是有人喜欢有人不喜欢，在我看来汉服不仅是一种服饰形制，背后所蕴藏的文化背景是值得我们传承和解读的。在一些场合穿着汉服，不仅能够展现自己独到的审美趣味，也是文化自信的表现。但是三坑文化要想提高大众接受度，我认为有必要根据现代生活习惯来进行结合。

　　想要适应当下来进行款式改良，我们要知道这三类服饰在日常穿着中都有哪些痛点。比如传统的洛丽塔群非常夸张，如果能够在穿着时不用那么夸张的裙撑，在视觉上应该会更显瘦，而且也不影响裙子本身的好看。汉服则应该考虑如何能够让人在穿着时感觉活动更方便，比如大袖，长儒裙对我来说就很不便于穿着。芸友焦娇提到宋制是所有形制里边最方便的，响旋裙呐，两片裙呐，三裥裙呐，里边一个宋抹，穿起来比较方便，夏天穿着也比较凉快，但不是所有的汉服形制都是如此。

　　而且现在汉服的价格也比较高，因为制作精良的汉服制作工期长，工艺复杂，有的款式要定做织金，还要刺绣，定位。所以大部分汉服卖得很贵，对于学生消费群体而言难以负担。但是面料不好的汉服通常用的是最普通的全涤面料，夏天热，冬天冷，穿着起来舒适度不高。JK的主要痛点在于面料选择。JK群本身是挺括有型的，有的JK裙为此使用的格子面料太硬，穿起来就会很不舒适。

　　3.什么样的特色服装能够吸引消费者购买？

　　其实将细节做到极致，做出特色，一定会吸引一部分消费者。比如芸友敏敏觉得颜色花纹好看的，布料有质感的天丝或粘胶纤维的汉服更吸引自己；芸友焦娇感觉比较有古意的复原款或是做工比较好的改良款更吸引自己；芸友周一帆觉得轻便又不失传统的款式，并且能够穿着出街或者是上课最好。这分别是在图案花纹、面料和款式上的不同要求。

　　另外，针对汉服目前的主要消费人群，价格也是影响消费者购买的一个重要因素。很多入汉服坑的人最后都是从成品走向半定制，再走向来料定制，有的汉服爱好者还会自己买布料做汉服。自己制作的确能控制成本，但也非常考验能力。还有的汉服爱好者会选择购买二手。比如明华堂是很有名的汉服品牌，出品精致，让人几乎挑不出毛病。但花三、四千来购买一件纯化纤的衣服很多人认为没有必要。所以明华堂的汉服在二手市场热度不减。但购买二手汉服存在的问题是不能试穿，可能尺码不合适，或者因为没有标准化，所以容易价格谈不拢。

　　

　　二、如何将“三坑”元素运用到实穿服装中出爆款？

　　1.分析国风服饰淘宝大店的汉元素、国风服装成功案例

　　在三坑文化中，JK的现代运用其实是比较顺畅、实用的，近两年来热度越来越高，本身可以称得上是爆款，现在在一些一线城市也已经有线下实体的JK服饰专门店。而汉服和洛丽塔在设计上还是需要一些改良。新中式服装其实就是一个新老结合的经典案例。芸友焦娇也会经常采用这种汉洋折中的方法。这种方式比较方便，而且也很好看。我想很多人之前都关注到DIOR 马面裙事件，其实不仅仅是马面裙，现代服装中我们其实能看到不少汉服的身影。

　　我平时关注的很多设计师品牌店铺近几年都有一些新中式服装设计，这些店铺的粉丝量也有100多万，但新中式款却是销量平平。目前我还没发现有哪家全品类店铺新中式卖得特别好的。但有一些快时尚品牌反而是有些设计不过是打底衫加了点盘扣，却卖得很好。很多品牌一件新中式西服外套的价格大概是400-500元。在这个价格区间可能更多人不会选择这种类型的服装。所以我认为价格是一个很大的因素，汉服和洛丽塔的价格也许需要更“接地气”才能推出爆款。

　　芸友焦娇提出受众风格的局限性使店铺很难做大做强。另外从两方面来看：

　　（1）店铺的消费者对中国风并没有很“来电”。

　　（2）自己如果看上了一套通勤汉服，但一看店家是个做时装的店铺会不免对其专业能力感到质疑。

　　而品牌运用盘扣等设计元素涉及到“汉元素”服装和“改良汉服”的区别问题。对此，焦娇写过一篇关于汉服改良写的评价，供大家参考。

　　关于汉元素和汉服之间的讨论。我认为汉服指的是它的性质。以马面裙为例，“马面”是它的形制，汉元素指的是借鉴手法，用了汉服里面马面裙的元素制成的衣服。如果设计师给一个圆领袍加上口袋，它就不是圆领袍了吗？我认为给马面群安装松紧带的行为很明显不符合汉服自古以来的上衣下裳或者一片式裙装的行为，所以它是一个采用马面裙形质的现代裙装。而且很多这种改装行为是处于一个灰色地带，品牌无法用明确的方法去界定他是汉服或者是汉元素的，一些汉服添加了更加生活化的改装，比如一片式的马面裙后裙门封死或者在裙腰内加装按扣或是现在非常普遍的裙腰打孔。所以我认为“汉服为基础，加入时装元素”或“以时装为基础，加入汉服的形制”是有区别的。

　　接下来我们来看两家在国风元素和汉服形制上做得比较成功的淘宝大店。十三余是有名的国风服饰淘宝大店，我们先来看看他家比较热销的款式。

　　

　　

　　

　　

　　（图片来源：十三余小豆蔻儿国风工作室淘宝店铺）

　　第一款“瑶”是他们店铺连续3年的爆款。这个连续三年的爆款，除了王者IP的人物加持以外的优势在于：

　　（1）服装颜色很出彩，不怎么挑人；

　　（2）可拆卸铃铛蝴蝶结的设计，更方便穿着和清洗；

　　（3）服装长度比较显个子，版型是仿唐制的，把对襟衫和裙连在一起，假两件的设计，更丰富，性价比看起来非常高，版型对身材也比较包容。

　　第二个品牌是我很喜欢的兰若婷，他们家的汉元素在当年夏季也是一个爆款。他们有很多时装版型的连衣裙在拍摄时用了对襟长衫来搭配，颜色也非常清新，这样组合搭配也很温柔，在当时非常火，销量不错。

　　

　　（图片来源：十三余小豆蔻儿工作室淘宝店铺）

　　这款就是结合去年的爆款小香风做的双色套装，两个颜色都是常卖色，再结合一点小绣花配饰，就是一个很好看的国风设计。裙子也是仿马面的风格，比JK的褶裙更有中国特色，这款卖得也不错。

　　2.两种不同风格怎样进行更好的结合

　　两种不同的风格怎么碰撞与结合，芸友提出了很多建议。比如在设计上可以先抓住一个基本款从各方面来改良。并且汉服的包容性很强，可搭配的服装很多，日常穿着也可以从搭配上入手。另外在服装的风格混搭上可以选择大板块小面积突出，例如服装搭配可以选择上下搭，然后用小面积的元素来凸现风格（比如配饰、花纹等）。

　　3.针对此类服装如何打市场爆款

　　其实现在互联网时代对于推广多元文化是更便捷了。品牌可以多找博主做推广，结合文化背景让更多的人了解与接受。另外芸友艺航提到品牌和爱好者组织可以进行“圈层联动”，这是一个好主意。比如汉服可以和国学、中国乐器以及声乐院校联动，以中国文化为连接；JK、洛丽塔则可以和动漫展、动漫社团联动。通过大家一起做活动的方式实现兴趣联动，抓住对口人群，扩大圈层影响，提高知名度和大众接受度。

　　

　　庄主总结

　　一、从消费者的角度对“三坑”和实穿服装进行讨论

　　1.作为消费者谈谈对“三坑”文化以及服饰的看法。

　　随着文化包容性越来越高，大家对于好看的三坑服饰是喜欢和期待的。甚至也有男生会穿着洛丽塔风格。但这些风格的服装在日常穿着时也会有一些不便之处。

　　2.从消费者角度谈谈“三坑”和实穿服装的优缺点

　　三坑类服装缺点主要是价格贵，不方便穿着，面料不舒服，由于市场还有待规范，所以性价比低。优点是展现个人独特的审美趣味，风格别具一格。

　　3.什么样的特色服装能够吸引更多消费者购买？

　　（1）花纹好看。

　　（2）面料有质感。

　　（3）性价比高。

　　（4）轻便又不失传统，能够方便出行。

　　二、如何将“三坑”元素运用到实穿服装中出爆款？

　　1.以国风服饰淘宝大店的汉元素、国风服装为例分析一下成功案例

　　以十三余国风设计工作室淘宝店铺的爆款为例：

　　（1）著名IP联名加持。

　　（2）针对对于大部分人不方便穿着的痛点，将汉服改良成好穿一体的汉元素连衣裙。

　　（3）配饰可以拆卸，方便清洗搭配。

　　（4）颜色丰富，少女，活泼，性价比高。

　　2.两种不同风格怎样进行更好的结合？

　　可以在搭配上选择大板块小面积突出，例如通过配饰，花纹等元素来体现风格特点。在设计上可以从基本款着手改良。

　　3.针对此类服装如何打市场爆款？

　　除了两者和谐结合以外，还有多找博主做推广，多做“圈层”联动，抓住人群，提高知名度和大众接受度。

　　文字整理：张怀楷

　　文字编辑：陈畅

　　美术编辑：李宁