覆巢之下，安有完卵？2020中国搏击俱乐部／赛事破局之路！

　　博托瓦:赛勒斯国际体育的创始人(FFL国际职业拳击大联盟/传奇拳击猫营的创始人及联合创始人)；当时国际影视媒体的联合创始人(“搏击学校”搏击大咖啡馆的创始人/专栏、《全球旅行者笔记》和“中国时报家庭”的首席策划人/导演)。影视与体育产业基础理论研究人员、影视文学规划师/导演/体育经理！

　　本文字数:5540字阅读时间:15分钟

　　在鸟巢的掩护下，有鸡蛋吗？2020年初，中国新皇冠病毒的不断传播给许多挣扎求存的中小微型企业带来了巨大的灾难。在病毒肆虐的时候，中国所有行业都经历了历史上最严峻的考验。酒店餐饮/文化旅游/影视娱乐是目前影响最大的三大行业。事实上，作为一个“社会聚会”类型的体育产业，它也是痛苦的！据估计，2019年春节前，许多俱乐部或竞赛派对已经为2020年做好了计划。 然而，随着疫情继续影响，其中一些计划最终将被重置。

　　可以说，2019年中国的搏击圈已经跌到了谷底。我年复一年地担心。 我一直盼望着江湖上的风云。自风景不再岁月(2018。2019年)，中国的拳击圈似乎已经进入了一个自我愈合的时代。这种自我修复不仅仅是竞争方的横向转变(竞争+旅游；以团体的名义进行的大型和小型比赛的组合；竞争的频率降低；开始儿童比赛；各种训练营)，以及垂直转向的搏击俱乐部(弱化职业俱乐部；转向大众教育；儿童教育和指定培训)。

　　这种变化在很大程度上增加了俱乐部发展的可能性。 在社会族群和人际资源被重新分配后，比赛和俱乐部并没有被周围的环境所破坏。相反，它们有更强的生存能力。然而，这种对持续盈利能力的依赖将使他们在这种大环境下的衰退后更难向前迈进。

　　这种流行病在中国的传播、时间的持续和空间感将会导致一些自我康复能力弱的搏击俱乐部/比赛倒下。中国人常说，“每一场大危机都伴随着机遇。“当然，不可否认，这个机会只属于少数人。事实上，属于大多数人的是危险。我们不会解释有机会突破的幸存者。 我们将只探索那些经常带着危险偷偷溜走的俱乐部或比赛！每个人都认为该行业会在疫情爆发后爆发。事实上，这是最后一句话，关键是你是否能够度过这段时期，或者在这场危机中采取行动！等等。是死路一条！

　　疫情下搏击俱乐部面临的三大困境

　　(1)租金/人员工资成本的连续产出:

　　作为一项沉重的资产投资，搏击俱乐部年轻时的租金是几十万英镑，庞大时是几百万英镑。这样的租金是俱乐部所有压力成本中最大的支出。接下来是连续支付几个或几十个教练的基本工资。在这种静态下，支持这样一群人，俱乐部的困境可想而知！因此，打破游戏对他们来说尤其重要！

　　(2)招聘策略瘫痪，没有盈利能力；

　　防疫战略的基础是呆在家里，少出门或不出门。这基本上切断了俱乐部从社会上招收学生的所有机会。没有来源的学生俱乐部，造血能力完全丧失，只能得到零收入或负收入的支持。

　　(3)年度/季度会员卡时间将无限期推迟；

　　会员卡的长度和是否续费直接关系到俱乐部的直接利益。如果疫情延期3个月，俱乐部的会员卡也将延期。如果这种情况继续下去，俱乐部将支付基本工资，这相当于3个月的工作白费。因为你不能和会员说话。

　　在疫情下，搏击比赛面临的三大困境是:

　　(1)聚会社交活动将无限期推迟，影响整个搏击行业；

　　比赛是一种聚集的社会活动。一场比赛有数百人和数万人。在这种流行病在中国特别蔓延的情况下，没有人敢违抗世界，无论是来自政府还是非政府组织和个人！因此，许多体育赛事被重新安排、更改或取消。疫情过后，比赛将开始一个长时期的严格检查。 据估计，大型非国家级比赛也将顺利举行。作为一些职业搏击俱乐部的运动员，他们将失去一个重要的资金来源，或者可能转向全职教练。然而，俱乐部的生死仍不确定。

　　(2)赞助企业的盈利能力有限，为竞争寻求赞助更加困难。

　　中国的搏击比赛与赞助和广告有着紧密的联系。因此，受疫情影响，中国整体经济形势将遭遇重大波折，该领域发展起来的一些消费/产品型和服务型赞助企业的利润也将大幅下降。或者，减少或取消许多非重大赛事的赞助机会。毕竟，他们仍在挣扎求生！

　　(3)竞争公司租金/劳动力成本或其他业务合作挑战；

　　事实上，与租金和劳动力成本相比，竞争公司面临的最大挑战是在疫情爆发后许多已确认的合作项目的延迟、中断或取消。许多竞争公司非常棘手，涉及许多行业。 如果有支付项目或接收项目不到位等问题，他们可能会遇到现金流危机！

　　纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在他的《反脆弱性》一书中说，黑天鹅事件肯定会发生，只有具有强烈反脆弱性的企业才能生存！日本的“管理圣人”盛涛和傅也说:“如果用竹子的生长来比喻企业的发展，克服萧条就像创造一个像竹子一样的“节日”。当经济繁荣时，企业只是盲目成长，没有“节日”，变得单调和脆弱的竹子。然而，由于克服了各种萧条，许多“节日”已经形成。 这些“节日”是对企业重新成长的支持，使企业的结构变得强大而坚韧。“因此，中国的疫情是对搏击俱乐部和比赛的严峻考验。

　　事实上，搏击俱乐部已经从过去两年的低谷中恢复过来，对竞争的依赖已经降低，所以在竞争风险的影响下，他们并没有被搏击竞争市场所摧毁。如今，来自俱乐部的更多压力仍然是大众体育在流行环境中的影响。作为一个搏击项目，竞技体育被环境牢牢地困住，无法运动。在这种流行病的情况下，俱乐部和竞赛公司如何找到打破游戏的方法？我们将试着分析商业运作的原理，并给每个人一些想法。

　　中国奋力打破音乐局之路

　　每一次改革都是一条流血或痛苦的道路。 当这些伤口结痂并剥离时，它们不仅会留下疤痕，还会留下坚定前进的信心。俱乐部生存，竞争生存，改革势在必行！

　　(1)增强品牌的国家/地区影响力，搭建互联网+俱乐部营销平台，开展全方位营销；

　　确保安全、远程办公或及时返回工作岗位，并在疫情前后为俱乐部/比赛建立网络营销和宣传平台。应尽一切努力聚集社会成员，并创建在线战斗的内容输出。首先，承认战斗的本质注定了它不可能在整个战线上完全完成，所以这个平台的建设和稳定是为了准备俱乐部在疫情过后的回归浪潮。同样，它也可以加强品牌和线下的关系。

　　俱乐部，首先是企业，需要一个宣传的窗口。如何强化和建立俱乐部的品牌属性，俱乐部的所有业主和员工都应该召开远程或短距离的办公会议来启动“俱乐部战略管理会议”。所有的人都集思广益，分配他们的需求，调整他们的位置。 在这个阶段，俱乐部的离线系统被移植到在线系统。保持高水平的内容输出，因为其他行业的视频/文章或推文试图让你的成员和你的平台有凝聚力。

　　许多俱乐部的教练和销售是两个职位的属性，所以教练在市场营销中的责任不是很大。现在，在一个非常时期，教练们将开始学习新的东西——销售！在疫情下，俱乐部还可以开始组织营销活动——防疫、送课程；帮助中国武汉加油；在国内等着我的国家等一系列与俱乐部搏击产品相关的活动！我们必须最大限度地利用它，有效地利用它，有效地利用它并从中获利。同时，针对会员即将到期的情况，我们应及时补充销售环节，形成基于疫情与免疫力关系的营销策略，努力做好俱乐部的营销工作！

　　通过该平台，俱乐部的所有教练都可以开设在线教学和销售课程两种模式。在此期间，不要减少学生的课时，但要督促学生保持锻炼的节奏，增强俱乐部及其成员的粘性！对于那些缺少战斗装备和补给的人，他们可以更新他们的卡，并付一笔押金将产品发给他们的成员。因此，在此期间，俱乐部有太多的事情可以阻止！请记住，所有活动都是通过俱乐部自己的平台或第三方平台合作平台完成的。

　　(2)全面开发新的战斗产品，增强用户与市场的附着力；

　　流行前后，粘附会遇到很大的挑战！粘性的丧失将使球杆长时间处于低温状态。因此，教练团队恢复工作至关重要。在不久的将来，教练团队将花费大量的空闲时间，并且在俱乐部的领导下，将重新开发各种不同年龄/阶段/困难的搏击课程。甚至还有针对不同性别的组织安排。同时，加强与会员的联系！

　　此外，还应开始俱乐部消防设备的消毒和清洁，消防和卫生工作必须标准化。同时，对早期加入俱乐部的会员应进行温度测量等监测工作，并加强戴口罩的管理。即使是俱乐部的教练和经理也应该以身作则。

　　为了避免大的健康产业在流行病的后期复苏，并与同行业的俱乐部形成强有力的竞争关系，应该发展新的比赛项目或类别。如果一个俱乐部只有站立(泰拳/散打/跆拳道/拳击)项目，它应该在这个阶段通过拉资源来寻找关系来组织地面项目(柔术/摔跤)。同时，区域俱乐部应倡导建立自己的小联盟合作体系，教练资源可以相互利用，从而减少人力成本的投入和人才资源的浪费。

　　(3)彻底削减成本，停止任何重大资产投资；

　　应该努力通过降低劳动力成本和租金来降低整个俱乐部的盈亏平衡点。即使年度会员卡减半，利润还是可以赚到的。 如果能够建立这样的商业结构，当销售恢复或上升时，利润率将比过去有所提高。因此，在疫情发生之下或之后，试着和你在德的房东谈谈tail and implement appropriate rent reduction.We will implement a policy of salary reduction through interviews with club managers and a short-term retention of basic salary for sales and coaches, with no commission for the time being, in an effort to tide over the difficulties.Of course, the most important thing is to ensure basic benefits and reduce additional benefits!浮动工资也可以支付。 的战略；停止冻结社会招聘；更加重视社会保障延期支付等优惠政策。

　　我们抓住疫情的机会，下大力气与员工一起，深入推进“楼道灯只亮了一半”、“厕所灯不经常亮，我们养成了随手关灯的习惯”等各项削减成本的措施，并不断采取切实可行的措施。这似乎是一件小事，但和员工一起，一步一步地削减资金，这种努力才是建设高收入企业最实际、最有效的方法。

　　最后，似乎有些俱乐部2020可能需要大规模翻新。今年，我们不建议你花更多的钱去做太多的改变。我们需要稳定我们所谓的现金流。此外，俱乐部应该考虑是否对一些可以被外部教练/俱乐部取代的工作进行调整。减少开支和稳定流动是打破目前局面的最基本任务。

　　④。 提高俱乐部员工的工作效率，建立良好的团队人际关系；

　　俱乐部团队的运作效率是俱乐部在流行病危机中生存的最关键点。一旦俱乐部的战略定位形成了凝聚力，最终的实施就是效率。策展人/销售/前台/教练/助教，甚至俱乐部中的一些职业运动员，他们应该团结一致，为俱乐部的改革做出行动。如果这一次，俱乐部显得懈怠或疏远德国，事实上，它可以实施裁员和自助的最终政策！

　　俱乐部应利用其有限的资源，加强对其团队和员工的文化激励政策，建立特殊激励机制，并对关键销售人员和营销人员实施关爱激励政策。此外，在与俱乐部团队会面后，我们可以讨论一种优化薪酬结构的模式，包括中期和长期奖金绩效评估。 一方面，我们可以缓解资本流动，另一方面，我们可以提高俱乐部抵御风险的能力。

　　俱乐部制定营销策略后，每个人的任务将被细化和区分，而不是进行标准化的工作评估。有可能实施书面军事命令和其他形式的制度约束，让每个人完成自我监督和提高效率。奖惩制度的建立必须达到说服公众的效果。对团队表现，做到及时评价，及时调整！

　　最后，团队成员必须倾听并充分利用一些有效的建议。即使它不起作用，你也应该努力突破，不要有任何解决办法。当团队成员与离线成员交流时，他们必须在你和成员之间建立良好的团队关系。有时候，议员的想法和建议其实是很多议员的声音。如果你把信息透露给管理团队，你将在很大程度上削弱俱乐部的潜在风险！

　　⑤。 在危机时刻，为了生存而砍断自己的胳膊，为了自救而裁员，或者建立伙伴关系制度。

　　在俱乐部的管理和运营中，俱乐部的薄弱基础是新成立的俱乐部或没有稳定的现金流。在这种疫情下，他们的生存面临着巨大的挑战。如果真的没有回头路，建议切断武器生存，裁员自救。任何在危机中裁员的公司都会得到一些喘息的机会。如果被解雇的人是人才，最好不要动。局势稳定后，你的好意会得到员工的认可，甚至会得到很大的回报。

　　当然，笔者希望俱乐部能够建立一个优秀而稳定的合作伙伴体系。虽然俱乐部的成员并不复杂，但合伙制度可以在很大程度上保证俱乐部抵御风险能力的提高，以及俱乐部未来扩张和分裂机会的存在。一个优秀的组织可能不全是优秀的人才，但它必须是一个非常合适的团队！在教练和销售团队之间选择一个或多个人才，建立俱乐部自己的平台，是俱乐部可持续经营的关键。我们也明白，中国人的商业逻辑是小富大富。如果难以建立合伙制度，我们可以考虑引入第三方管理机构，在管理和经营之间建立密切联系。

　　中国搏击锦标赛

　　中国搏击比赛的发展一直很尴尬。这也被认为是中国特色。中国武术游走于电视节目、体育或社会文化活动之间，很难准确界定其属性。由于严重依赖外力和缺乏持续的造血能力，困难甚至更加困难。在过去的两年里，我看过很多游戏，这只是昙花一现。是赚快钱，不是长寿！因此，关于比赛休息。此外，它还涉及到FFL国际职业拳击大联盟的商业核心。 因此，结合这种流行情况，如果中国想打破竞争，作者将发出一个词:等待！

　　结束语

　　如果事情不经过严寒，生意就不会稳固；如果人们不经过艰难，美德和智慧就不会实现。每场危机的背后都是变化！为了营造高收入的商业环境，高收入是预防抑郁症的最佳策略。和你一起鼓励！

　　本文献给FFL国际职业搏击大联盟的32个战略合作伙伴:北京搏击兄弟训练馆/陕西海斯连城搏击俱乐部/河南城关搏击俱乐部/广东凝胶搏击俱乐部/重庆天喜MMA搏击俱乐部/黑龙江人艺盛国际搏击俱乐部/河北强国郝颖搏击俱乐部/辽宁龚升搏击俱乐部/江苏吴泰搏击俱乐部/云南华夏搏击训练营/福建接君搏击俱乐部等。

　　同时，我也要感谢河北太极通北武术协会对FFL系列的支持。 燕郊TNT搏击俱乐部；香河宇通搏击俱乐部；燕郊胜德搏击俱乐部；燕郊龙门兄弟搏击俱乐部；燕郊新博智搏击俱乐部婺源龙；北京宁光有搏击俱乐部；北京和圣岛拳击馆；北京星湖武术格斗馆；北京桂川搏击俱乐部；北京龙胜搏击俱乐部；北京新一代搏击俱乐部；张家口搏击联盟；北京泰北国际搏击俱乐部；河北风暴拳馆等。(排名不分先后)

　　江湖有缘。 我希望你能在2020年再次见面！谢谢！

　　-博图凡2019。02.08

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