恒大网购神话：每分钟卖5套房！

　　乐居财经 王泽红 发自北京

　　恒大不仅打响了线上售楼的第一枪，更是创造了房产网购的神话。自2月13日恒房通上线后，保持日均认购7500套，相当于每分钟就能卖5套房子。

　　2月19日，恒大集团在线上举行了“全面实施网上销售”发布会，副总裁刘雪飞公布了其战果。她介绍道，13日至15日网上认购累计47540套。活动前期，员工、老业主响应迅速，积极踊跃认购，13日第一天网上认购23300套；14日第二天认购16500套，15日趋于平稳认购7740套。

　　不仅如此，3天时间里，“恒房通”新增用户超过300万人；客户认购房屋47540套，总价值约580亿元；最多的一个楼盘直接被认购了870套。

　　这是恒大前三日的战果。

　　在第二个三日中，恒房通延续平稳网购趋势，意向买家纷纷加入此次“网上购房”。其中， 16日当天网上认购7478套，17日7830套，18日认购5171套。截至19日召开发布会，恒房通累计网上认购房屋68019套。按每天约7500套的平稳增长趋势估算，到2月29日，网上认购将达到15万套。

　　6天，认购68019套房子，销售额百亿级。然后，又甩出75折杀手锏。在恒大 “神操作”之后，多家房企类似的营销方法接连涌现，正在席卷整个房地产行业。

　　恒大正在抓住线上的机遇，转型成为房地产行业的电商巨头。

　　其实，恒大之所以能够引领此次房产线上营销的潮流，一方面是其时机抓的准。自从疫情以来，不仅打乱了房企的春节返乡营销计划，也导致了线下售楼处被迫全部关闭，房企的销售回款接近于0，现实的困境逼迫着房企目光投向了线上卖房，“无理由退房”更是打动人心。

　　另一方面，也是恒大早有准备，所以才能先发第一枪。据了解，恒大此次网上卖房，用的“恒房通”，早在2014年11月，就已正式上线。当年，就开启了“全民经纪人”模式。过去6年间，恒房通作为一个房产行业垂直类APP，在业内小有名气，但受制于地产销售天然偏爱线下的属性，一直没能成为爆款。

　　当然，造就恒大网购神话更重要的原因在于，此次的线上营销实实在在的触及了置业者的痛点。例如低门槛认购，无理由退房等多种因素有关，只要缴纳5000元定金就能认购一套房源，而且还可能赚取佣金，即便最终不购房也不会有任何损失，种种条款让购房者完全没有了后顾之忧，特别是75折的超级优惠，更是击垮了购房者最后的心理防线。

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　　文章来源:乐居财经