疫情直播大爆发，电商直播一时热闹或未来趋势，2020增长点在哪？

　　疫情下打乱了商业秩序，百业萧条，催生了无数在家百无聊赖的众生。

　　可是，有的商家或个人都不得不思“变”求生，像淘宝主播小蛮春节只休息了一天，每天8小时直播卖鞋，让我们看到直播“大爆发”的新场景。

　　一、疫情让直播一时更热闹，一起来看看吧！

　　1、消费端：有看新闻的：央视24小时直播武汉火神山、雷神山医院建设，累计有6000多万人在线监工；有爱学习的：27万多珠宝人同时在线看《珠宝战“疫”大讲堂》直播课，创造了珠宝行业历史上规模最大的一次线上课程；有手痒购物族的：60%的网友在接受调查时选择了看直播的方式“云逛街”“云下单”等等。

　　2、商家端：有传统的：成都市武侯区的中国女鞋之都，商场转直播卖鞋，商家拉顾客进群，小蛮天天忙直播，疫情期间每日900-1500单，比平时提升5倍；有科技型的：生鲜电商一亩田货源告急，搞供货商直播，1小时4000多家加入，达成试货合作菠萝1000斤、砂糖橘1500斤和芥菜12000多斤；也有冷门的：车商开启直播卖车模式、卖房的售楼部也要“绝处逢生”，先后做起“线上售楼部·直播卖房”的生意等等。

　　要说当前的直播带货，薇娅与李子柒绝对是“先锋者”的头部领军人物，他们已经占领了私域流量能达50%，剩余50%就是中小主播抢滩的战场！

　　可是，疫情下的直播行业大爆发，格局会有新变化吗？2020年直播电商的增长点在哪里呢？

　　二、用户暴增，直播平台的“危”与“机”

　　我们可以看到，受疫情影响，很多企业的线下业务无法开展，进入音频和视频平台寻求合作都是常态，形成了一种全新的生活方式与办公方式。当人们的生活习惯在疫情的持续中，不断的被培养加固，产生惯性，就很难改变了。

　　当用户出现“暴增”现象，直播平台就是既有“危”，也有“机”。

　　疫情下催生的直播肯定是有危机的，因为国家打赢这场“疫情战”是难免的，何时结束不得而知，但终究这种时间“红利”会有消失的一天。

　　在短短的3-6个内，能够抓住机会，善于捕捉消费端与商家端的用户需求，改进技术提升体验感，增强粘性，就有可能成长为新的直播平台巨头。

　　2019年，5G商业的时代已经开启，随着新技术的不断运用普及，必然会与直播有相配套的新模式，新产品服务会不断涌现，最终来服务于人们的生活，服务于直播。

　　可以预测，直播将成为移动互联网5G时代的“新生力量”，但是直播平台的“爆款”巨头并未出现的，这就是最大的机会。

　　这种时代催生巨头案例是有迹可循的，3G时代的微博、微信，4G时代的抖音、快手，现在5G时代的爆款产品还没有出现。

　　但是这个产品一定会出现的，如果要具体说在直播领域，就可以考虑深入的细分，包括VR直播、电商直播、线上教育等，都在期待巨头诞生。

　　三、2020电商直播增长点在哪里？

　　直播的运用细分领域有无限的现象空间，其中电商直播算是最成熟、体量最大的商业模型。

　　电商直播诞生初期，绝大多数人是持质疑的态度，他们认为这就是电视购物频道的互联网版本。可是，出乎意料的是，电商直播给商家实现带货效果确实立竿见影的。

　　根据淘榜单&淘宝直播联合数据发布，2017-2018 年，淘宝直播经历了跨越式发展，2018 年，淘宝直播平台带货超过 1000 亿元，同比增速近400%；当前消费者每天可以观看的淘宝直播内容超过 15 万小时，可购买的产品数量超过 60 万种。这些数据都表明了电商直播对用户购物、生活方面的影响。

　　1、直播带货崛起的“商业逻辑”

　　A、物美价廉是自始至终是电商销售的底层逻辑。从传统电商时代到直播电商，不断创造销售记录的产品都是“共通点”。李佳琦被称为“口红一哥”，就是从最小的口红单品切入，通过选品与价格的“敏感度”创造销售神话，侧面来说，也就死“爆品思维”的延续，进入电商直播同样是具有强大效应。

　　B、改变传统新品发布会的模式。一场电商直播吸引上万，甚至百万的粉丝慢慢成为一种常态。试想，企业传统的新品发布会，通过一场线下公关活动的策划与执行，投入在20万-100万之间比比皆是。通过直播电商实现新品发布，实现同等围观人数至少可以省掉50%成本，更重要的是，传统新品发布会偏宣传，而直播就是赤裸裸的销售带货。

　　C、消费者购物思维的升级。在物质丰富的时代，购物越来越演变成一种伴随与慰藉，没有人会为了缺一件裙子去买，但会因为看了薇娅的直播后，当场下单买了一条。也就是说，购物已经变成是消费者对自己本身的一种打赏。

　　D、构建零售的“新场景”。新零售说的是效率，是现金流、物流、信息流等在效率上的提升，新零售的本质，就是效率更高的零售。电商直播通过直播、短视频带货，如果增长点的本质是效率，直播带货到底解决了什么问题？答案很简单，是消费场景的迁移，是快，是个性化需求。

　　因此，在这种商业逻辑的带动下，我们依然要记住，电商直播能够拥有这般的体量与影响力，绝不单是主播的“美貌与英俊”或“洗脑式”的能说会道，而往往就是在于选品的眼光。

　　在2019年淘宝直播排位赛中，不管是夺冠的薇娅还是口红王子李佳琦，背后都隐藏着专业的招商选品团队，最后才能呈现在直播界面上，而且通常都是真正全网最低的独家折扣。

　　2、强者俞强，弱者愈弱要打破

　　电商直播成功地把个人IP与带货巧妙的连接在一起，个人IP已经在形成一种热度榜。

　　比如在2019年双11的预售排行榜上，薇娅的热度为55576万，李佳琦的热度为33658万，这两位网红直播就是当之无愧的王者。

　　可是，在榜单上排名第3的热度就是一种断崖式的下跌，只有2814万，也就是说头部主播的流量已经占据了50%。在疫情下，越来越多的入局者，这种头部流量垄断是否该被打破掉呢？

　　这种平台式的“马太效应”其实跟当下的“推荐机制”技术有关！按照目前淘宝每天晚上直播的GMV，薇娅占30%，李佳琦占20%，剩下的50%就是各路中小主播抢滩的市场。

　　可见，强者俞强，弱者愈弱，这是不合时宜的。但是，作为电商平台，最终的目的就是促进成交，头部主播用于巨量的粉丝，选品拥有更大的议价空间和价格优势，而中小主播的粉丝体量不大，接触的商家品牌优先，难以获得优良的赠品或折扣力度，平台选择把流量扶持给了大主播，这是可以理解的。

　　只是，这种平台功利化的推荐机制对持续发展是不利的，就像今日头条的个性化智能推荐引擎给不同人推荐不同的信息，无形中就是增加了冷门内容生产者的曝光度与用户留存率，这才会是平台最和谐的生态。

　　这次疫情过，直播电商的搅局者越来越多，而且只有这种马太效应的打破，2020年才能有更好的增加机会点。

　　3、2020年电商直播增长点的思考

　　A、电商直播化演变直播电商化

　　2019年，直播电商基本都是传统电商平台比如淘宝、京东和唯品会等一类电商平台的天下，算是电商业态的“同宗”。

　　可是，电商直播已经不同于传统电商，它具有电商属性与内容属性的“结合体”。我们可以看到，按照淘宝目前的DAU（日活用户数）不超过2000万，而且它只是电商，内容偏弱，这就是它最大的限制点，缺乏增量流量的空间，单独把蛋糕做大是不太可能的。

　　疫情中，已经加大直播电商的裂变，疫情之后，电商直播将演变成直播电商化，也就是分蛋糕者将会越来越多。

　　内容平台本身带有原生的网红自带流量，肯定也会寻求除打赏之外的电商变现模式，比如抖音和快手，这些网红都是靠内容“造”出来的，直播电商化就是他们的出路。

　　因此，抖音、快手等短视频平台将会直播电商化，逐渐成为二类电商平台。

　　B、直播+垂直领域的深耕

　　在疫情的推动下，直播电商中的“商户端”与“用户端”实现裂变，帮助直播电商完成第一阶段的流量创造。

　　接下来，直播电商要进入精细化的“存量经营”，也就是强调今日头条式的个性化推荐，越来越细分。

　　目前，淘宝直播四大头部品类是服饰、珠宝、美食、美妆，而整个电商领域的头部品类分别是服饰，个人护理，消费电子和零食。

　　随着二胎，养老市场，消费升级需求的持续攀升，母婴，保健品和家具生活类具备极大的上升空间。

　　2020年的直播电商中，今天卖口红，明天卖零食，大后天卖不粘锅的跨行业现象将会越来越罕见，“直播+垂直”式深耕自己的粉丝，形成忠诚度高、消费力强的“私域流量”才是王道。

　　C、选品越来越国际化

　　我们都知道，不管是传统电商还是2019年的直播电商，能够创造神话的爆品都是靠性价比成就的，尤其是常常通过销售量的“诱惑力”逼迫品牌厂家做降价等让利。

　　假如你有一件正常售价99元的商品，如果通过直播来卖货，几乎所有主播都会要求必须打对折，每卖一件，要给主播30%以上的佣金，商家卖一件商品，最后能落到自己口袋里的钱是多少呢？可以看下图表：

　　疫情的无情摧残，让各个行业都深受打击，不仅业绩有压力，利润也是越来越低，想要去逼迫品牌产品降价幅度越来越有限。

　　目前，已经有很多的头部主播开始意识到将选品范围拓展到海外市场，不仅切合当下国际化的大趋势，更重要的是海外非知名品牌产品拥有更大的议价空间，也会更受青睐。

　　D、“造星计划”加速

　　马太效应中，只有薇娅和李佳琦的“表演”是不够的，这种状态早晚要被打破，各大直播平台加速“造星计划”以及红人孵化将会成为重心，而且红人培养还将会按照细分领域去扶持，越来越百花齐放，才是更好的市场。

　　另外，明星也会加入直播阵营，像李湘、吉杰和钱枫等一直都有直播间，2020年肯定还有高流量的明星加入，这可能就是另一番百家齐放的场景。

　　淘宝直播已经越来越红海，直播新界选手，比如拼多多、今日头条等都将会充分利用后发优势不断地从淘宝手中切蛋糕，这一切的核心就是看谁的“直播网红”更多更优质。

　　E、KOL机构化、团队化

　　网红李子柒在2019年风靡海内外，曾经引起了到底是个人还是幕后团队操控的争议。其实，我们要知道，想要成为网红头部IP，这种KOL机构化、团队化是必不可少的。

　　当下，我们经常会看到“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播行业相关的职位不断涌现，网红运作团队公司更是在呈现井喷式的增长。

　　F、下沉市场的争夺战

　　既然直播电商的关键是选品，我们就要知道，下沉市场既特色又丰富的产品就是兵家必胜之地，下沉市场的电商直播越来越重要。

　　天猫及淘宝总裁蒋凡表示： “我们看到来自于下沉市场的消费增长，在过去两年时间里，有70%的新增用户来自下沉消费者。

　　比如原本就诞生于下沉市场的快手，“三农”网红的带货能力就超强，这种农村电商直播势必将能带动偏远落后地区优质农产品实现外销致富。

　　写在最后：如果说2019年的电商直播是在造风，随着2020年初疫情的“煽风点火”，下半年的电商直播就是强大动力的“风口”了。

　　可是，很多人听到这个“风口”，就会蜂拥而至，争先恐后，怕被这个时代抛弃，实际上对多数人而言，做好自己分内的事情，一直坚持下去才是最大的趋势与增长点。毕竟，互联网是一个工具，是渠道。

　　最终，至于直播带货这场风未来能够持续多久，掀起多大的风浪，一切都拭目以待吧！

　　醉井观商，以小见大，善于思考，乐于分享，更多的商业点评、行业趋势分析等，欢迎关注，一起探讨沟通，共赢共生，谢谢！