直播市场上有关珠宝玉石乱象
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翡翠代表着传统文化,而直播则象征着快时尚。但时代把他们推到了一起。
直播技术的发展,在一定程度上提高了购物效率和消费者体验,为消费者提供了便利,但便利并不是商品销售的核心。目前,翡翠的直播相当混乱。
新闻曾曝光一起网络直播诈骗案。在直播间内,气氛非常活跃,经常有人下单购买。有人说,切割几千块石头和原材料,今天能赚几十万元,这让人觉得这些赌博用的石头很容易就能赚大钱。但你可能已经猜到了,除了一个顾客,工作室里的其他人都是帮派勾结。
这是一个典型的楚门的世界。所有的人都把注意力放在顾客身上,顾客是无辜的,是不公正的领导者。当然,也有一些这样的例子。大部分直播节目仍然正常销售商品。但是玉有很多种出手方式。
比如,他们大多熟悉市场,甚至与卖家成为“朋友”。在所谓的报价和还盘中,有更多的行为因素。看电影的朋友应该熟悉这样的场景。
翡翠直播的主要缺点是从业者过于迷茫。只要你懂得一点玉的知识,即使是不懂的人也可以做直播。至于服务质量,没关系,因为通过直播购买翡翠的基本都是小白,不懂翡翠。即使主播吸引眼球,消费者也很难发现。由于主播门槛较低,翡翠市场充斥着翡翠的直播,这也造成了业内的恶性竞争。
看空是对直播的另一种批评。360度无死角不能阻止主播成为光影魔术师。消费者只能通过手机视频观察翡翠。由于镜头、光线等问题,实物与视频之间存在色差,甚至很多缺陷、细节等都不清楚,使得实物到达时损失很大。
很多人说他们无法理解网络和翡翠之间的关系。其实很简单。我们看到的各种直播现象,都只是手机里以前的故事的重复。所有的程序都有一些熟悉的味道。
部分直播销售产生了负面影响。最严重的问题是坏钱驱逐了好钱。
人流量大的直播间随处充斥着仿冒的和田籽玉、人工染色的和田籽玉,毫不夸张地说:绝大多数的直播间都是在挂羊头卖狗肉,更为可悲的是:越是买假货的直播间,粉丝量越大、生意越好.
相比之下,那些真正有田子玉的直播室,粉丝相对较少,收视率较低。主要原因是正品价格高,粉丝价格低,越便宜买的越多。他们匆匆瞥了一眼,觉得不好玩,然后咕哝着走开了。
优质翡翠活主人太少了。如果想让活玉朝着好的方向发展,网友们提出了两个期待。专业人员的沉淀和单一销售形式的变化。
销售技能是一样的,但专业知识是各行各业的障碍。但翡翠直播最迫切的是专业人才。你不仅需要良好的专业知识,还需要知道如何与公众打交道。
玉石本身就是一个再收购率低的行业。单一的商品销售和陈列已不能满足需求。需要更多的生产环节来提高客户粘性。
从实体店到网上销售,从PC端到移动端。随着时代的变化,市场环境、营销手段和销售渠道都发生了很大的变化。直播经历了从野蛮增长到信息爆炸的衰弱时代,新的营销模式将承载和取代销售渠道的变革
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