如果有一天你没钱、没人脉了，请牢记犹太人“鹅卵石”的思维方法

　　犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将感冒；五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。

　　这是一位权威人士曾说过的一句话，足以见犹太人在财富领域的成就。

　　话说号称“世界第一商人”的犹太人到底有多厉害呢？

　　在全世界最有钱的企业家中，犹太人占50%以上。美国福布斯富豪排行榜前40名中，犹太人就占据了18位。

　　

　　那犹太民族出了哪些知名富豪和巨头呢？

　　华尔街奇才——约翰·皮尔庞特·摩根

　　戴尔电脑创始人——迈克尔·戴尔

　　享誉欧洲的金融家族——罗斯柴尔德家族

　　曾掌管美国经济命脉的美联储前主席格林斯潘

　　犹太人不仅在商业领域占据重要席位，在其它领域也有很多人物造就了任务，比如无产阶级导师马克思、现代物理学之父爱因斯坦、好莱坞导斯皮尔伯格。

　　

　　现代物理学之父爱因斯坦

　　这个人口仅占世界0.3%左右的小民族，因为历史原因曾经一度流浪漂泊，居无定所，甚至一度遭遇灭族之灾，为何能频频获得财富的青睐呢？

　　是因为上帝特别眷顾他们吗？是因为这个民族天生就有一种神奇的本领和超群的智商吗？答案都不是。

　　在爱因斯坦去世后，人们想留着这位物理天才的头颅做检验，研究下到底有什么奇特之处。检验结果出来后让大家很失望，因为爱因斯坦的脑容量跟一般人比并没有大多少，反而比一般人的头颅还小。

　　

　　小编翻阅关于犹太人的书籍发现，他们也并非天生就是成功的商人，而是在失败后不断总结经验最后才走向成功。我仔细研读了犹太智慧来源《塔木德》，找到了犹太人智慧的奥秘：如果有一天你没钱、没人脉了，请牢记犹太人“鹅卵石”的思维方法

　　有一位商人，因为经营不当，在外面欠下了一大笔钱。一天，追债的人找上门来，对商人说，如果想要取消债务，就要把商人的女儿嫁给他。

　　商人一时之间拿不出那么多钱，但是他更不愿意把年轻漂亮的女儿嫁给对方。追债的人见状就提议将这件事交给上帝，按照上帝的意思办。

　　

　　说完便从口袋里掏出一黑一白两颗鹅卵石，说如果女孩儿能够从口袋中选中黑色鹅卵石债务就一笔勾销，反之，女孩儿就要嫁给他。

　　女孩儿别无他法，只能答应了下来。但是她却看到，追债人在往口袋里放鹅卵石的时候，却放了两颗白色的。那么无论少女从里面拿出哪一颗，结果都是一样的。

　　少女很快就有了应对之法，她将手伸进布袋，很快就挑好了。但在最后拿出来的时候，却不小心把鹅卵石掉进了溪水中，而水中还有很多同款鹅卵石，想要找出那颗白色鹅卵石，简直如同大海捞针。

　　

　　于是少女便说：既然布袋里只有两颗鹅卵石，掏出一颗，里面还剩一颗。只要看看剩下来的是什么颜色的，不就能知道她拿出来的是什么颜色的了吗？

　　毫无疑问，剩下的那颗是白色鹅卵石，那就说明女孩儿选中的是黑色的，按照约定，女孩儿不仅不用嫁给追债人，父亲的债务也能一笔勾销了。

　　追债人深知是自己制定的约定，而且是自己欺骗在先，所以不得不遵照约定。

　　

　　少女在这个故事中所体现出来的智慧，就是犹太人常用的“逆向思维”。一个问题有多种不同的角度，当我们从正面无法得出想要的结果时，不妨从反面来进行推理，或许能够豁然开朗。

　　正如故事中的少女，如果按照一般正向思维去做，最后的结果一定是对自己不利的。但当她打破常规，从反方向来思考时，她不仅得到了自己想要的结果，也改变了自己的命运。

　　很多时候，你自己认为之所以无法成功，就是因为自己没背景，没人脉，没资源，缺乏成功的必备因素。但不妨逆向思考一下你所拥有的东西，你的长处也许正是你的转机。

　　

　　《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

　　有一个犹太女人，她花光积蓄进了8000盏油灯，一盏卖10元，开张三天，生意惨淡。后来，她打出一则广告：“油灯不要钱，包退换，还免费送一盒火柴！”本以为会血本无归，谁知，两年后，她却成了当地最有钱的女人。

　　女犹太人桑娜家里是经商的，她从小就耳濡目染了各种做生意的方法，成年后她也立志当一个优秀的女商人！

　　长大后的桑娜带着自己日常攒一点点攒起来的钱，在街上找了间小店租了下来，然后带着剩下的钱去了趟批发市场进购了8000盏油灯和一些灯油。

　　桑娜要做卖油灯的女商人！等店铺正式开张后桑娜已经没有钱了，她现在要做的就是“薄利多销”先让钱到自己手里。

　　

　　别人家12、13的油灯在桑娜这里只需要10元一盏，本以为卖的便宜生意就会很好，可一个星期连个星期过去了，桑娜点里的顾客寥寥无几，生意惨淡的要倒闭一样，虽然是个新店。

　　后半个月生意还这样自己下个月的租金都交不起了真就要倒闭了！

　　众所周知犹太人是最聪明的种族他们的聪明智慧也让他们成为了最会做生意的商人，桑娜作为犹太人要是把店铺开倒闭了那不是招人笑话？

　　于是桑娜就去其他店铺附近做调查，想看看自己店铺和其他生意好的店铺的区别，也看看自己和其他生意不好的店铺的相同点好加以整改。

　　几天的观察让桑娜大致总结出了一点，那就是不管什么店铺只要是开的久的那肯定都是有一定口碑和老顾客的，光是这两点就够这些店铺存活了！

　　因为老顾客会带新顾客去，新顾客有需求时也会把有口碑的老店铺当做首选，这样一来生意就不断。

　　

　　而许多新店铺的生意不好也是败在了这两点上，一来没有稳定客源，二来没有口碑，就算是在价格上有优势但顾客们选择时也不会第一个选择心店铺，毕竟不知道商品的质量，万一图便宜买回去不好用退换还麻烦。

　　找到了原因桑娜马上就想出了对策，既然新店不被人信任，怕花了钱还麻烦，那自己就让他们“不花钱”免费用。

　　免费的东西是没人会觉得麻烦的！

　　很快桑娜的广告就铁路出去“免费领取油灯！包退换！来者皆送一盒火柴！”

　　不要钱包退换还送东西，这样的诱惑对于总爱捡的便宜的人们来说无疑是个大好机会啊，就算不需要也会来看看凑个热闹。

　　很快桑娜店铺门前就挤满了想要领取的人。

　　这时候她就告诉大家领取和退换的要求：“交10押金就能领走油灯，油灯什么时候还押金就什么时候退，退换时只需要有本店燃料灯油的购买记录就无条件退换。”

　　这对消费者来说仿佛亏的还是商家，毕竟交了这钱到时候还能拿回来，而自己拿回去又拿回来退还的油灯却是旧的破的，自己的10元还是10元，而桑娜的新油灯却变的破旧。

　　这不就是桑娜送油灯给自己用嘛，而且还送火柴，也只要10元，退换的条件也不苛刻，只是回购灯油而已，油灯拿回去都是要买灯油的，不然就是个摆设啊。

　　大家都觉得现在领取就是自己赚了，于是纷纷交押金领取，不到几天的时间桑娜的油灯就被领取的差不多了，而灯油也被卖了出去。

　　

　　桑娜比谁都清楚赚钱的是自己才对，因为她这样一来不仅实现了一开始的“薄利多销”还顺带用油灯绑定了灯油的生意，这卖出去一个油灯就是一个绑定的客户啊！他们为了能退换押金日后还会回来购买灯油！

　　她开始就打着油灯可以用很久，而灯油是消耗品的心思，大家在买回去用油灯的时候会无限的回购灯油，等真的用的旧了破了来换，那桑娜也早就从他们回购的灯油中赚到了油灯的钱，退给他们押金还能增加他们对店铺的信任！

　　后来桑娜直接把这个活动变成了自己店铺的特色，人家随时能来领取和退换，这个法子经营油灯店让桑娜赚到了不少的钱，她一边开店一边投资，钱就像滚雪球一样越来越多。

　　经过2年的奋斗和积累，米勒成为当地数一数二的富婆，还是远近闻名的大商人！

　　犹太人商业智慧一：大地是生意场，赚钱是人生信仰。

　　1．商业的残酷，是所有渴望赚钱的生意人必须接受和学习第一堂课，不能接受这种残酷，最好别想着能成功。

　　2．为了赚钱和发财的目的，无论多穷，都要站到富人堆里。

　　3．控制好你的情绪，尤其要拒绝发怒，静心倾听财富的召唤。

　　4．赚钱不问出处，金钱不分高低贵贱。

　　5．时间也是一种商品，能让金钱“无中生有”。

　　6．生意场上，占据心理优势、善于攻心之术是最大的本钱。

　　

　　犹太人商业智慧二：注重策略性的思考，不要痴迷使用手段。

　　7．做生意，只有聪明，只能赚小钱，将聪明转化为智慧，方能赚大钱。

　　8．干活越少，赚钱越多；只有会算钱，才能会赚钱。

　　9．善用逆向思维，巧用各种商业游戏规则，而不是在规则面前无能为力。

　　10．危机中有机会，生意场上的灾难往往可能就是赚钱的商机。

　　11．智慧是生意人的聚宝盆，只有智慧的思考才能让“物品”变成“商品”。

　　犹太人商业智慧三：做生意先做人，做人要有一等智慧。

　　12．做生意从推销自己开始，打响你个人的牌子，赚钱自然不难。

　　13．靠做人准则来做生意，绝不会出大错。

　　14．做人没耐性的人，做生意也很难赚大钱 。

　　15．贪婪的人，一定会有破绽。

　　16．对待客户，要像对待女人一样温柔。

　　17．生意场上的大成功是因为性格，而非聪明。

　　18．生意场上，最大的痛苦是不被人相信。

　　

　　犹太人商业智慧四：借力，只有没什么本事的人才会单纯靠自己去发财

　　19．别人的钱是你做生意赚钱最灵光的钥匙。

　　20．善于用人，借助别人的聪明头脑赚钱 。

　　21．钱要是够，谁都会做生意，关键是要善于用更少的资金，做更多的生意。

　　22．和那些利益追求者捆绑在一起，你也会分到利益。

　　23．以利驱人，先舍后得，该花的钱一定要花出去。

　　犹太人商业智慧五：钱赚钱，胜过人赚钱

　　24.让钱流动起来，有钱不置半年闲，坚决不把钱存进银行。

　　25．赚“有钱人”的钱，更容易发财。

　　26．女人的钱，嘴巴的钱，是两种永不枯竭的财源。

　　27．“人追钱”一定不如“钱追钱”，要做大生意、赚大钱，不懂资本运作之道，是行不通的。

　　28．充分发挥每一块钱的功效和价值。

　　

　　犹太人商业智慧六：不放过任何一个赢的机会，也不可忽视任何输的危险

　　29．具备危机意识，坚决堵住可能出现的漏洞和危险。

　　30．敢于冒险，高风险意味着高回报。

　　31．生意人就是要和数字打交道，读懂数字不吃亏。

　　32．为防受骗，有些工作花钱雇人监督也值得。

　　33．靠投资赚钱，一定要有止损意识。

　　34．做生意赚钱，最可怕的是不知道自己错在哪。

　　犹太人商业智慧七：做生意要看趋势，做到顺势而为

　　35.大势不好未必你就不好，大势越不好，很多时候反而越容易赚钱。

　　36．重视信息和情报收集工作。

　　37．时刻盯住市场上的流行趋势，精准捕捉未来产业趋势。

　　38．先下手为强，跟风者瞎忙。

　　穷人羡慕富人物质丰厚，生活优越，却从来没有看到他们为此付出了多少心血，多少努力。其实真正拥有高智商，高起点的人毕竟是少数，大多数人还是靠着自己的努力一步一步登上人生巅峰的。临渊羡鱼，不如退而结网。与其羡慕别人的成就，不如就从今天开始，努力过好人生的每一天。

　　不在于你一个人能干多少事，而在于你能整合多少人愿意为你干一件事！穷人用一辈子的苦换一时的享乐，富人用一时的苦，换三代的福运。

　　而投资这件事，说起来简单，做起来却并不容易。就好比一局德州扑克，什么时候该加注，什么时候该退出，你不仅要考虑自己的底牌和筹码，更要猜测对手的行动。偶尔要以小搏大，偶尔应以大压小，掩饰自己，迷惑对手，才能获得最终的胜利。

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

　　人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

　　整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

　　而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　所以犹太人经商奉行一句谚语：

　　名贵的商品都是给财主们准备的。

　　说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

　　

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

　　我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

　　造汽车的就是比造自行车的赚钱；

　　做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

　　……

　　

　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

　　想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

　　占位比努力重要，

　　进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

　　你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

　　这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

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