浙江有哪些新打法？今年广交会现场，省商务厅新闻发言人边走边说

　　今年是“八八战略”实施20周年，由浙江省政府新闻办主办的全媒体时政节目《有请发言人》推出“八八战略”二十周年特别节目——《接力二十年 “浙”里向未来》。

　　浙江省商务厅党组成员、副厅长、新闻发言人陈志成来到节目现场，与大家共话从广交会看浙江的外贸“答卷”。

　　第133届中国进出口商品交易会

　　4月15日-5月5日在广州开展

　　本届广交会被称作

　　史上规模最大的广交会

　　3.5万家线下参展企业

　　现场出口成交216.9亿美元

　　浙江共有6000多家企业参展

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　　与历届相比，本届最大的变化是什么？

　　陈志成：

　　本届广交会是浙江参展企业最多的一次。广交会启用了新馆D馆，浙江有6000多家企业参展，企业数量增长16%，展位数增长20%。

　　广交会也在逐步突出专业化，采购商能够在一个相对区域里面货比三家。对整个广交会来说，行业覆盖范围、整个层次都提高很多，像人工智能、工业自动化方面也有很多企业来参展。

　　很多浙江企业反映，今年除了欧美客商来了不少之外，一些新兴市场，像东盟、中东、非洲、南美包括中东欧等的客商来得比较多。

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　　在这次广交会上，浙江的企业有哪些新打法吸引客商、争取更多的订单？

　　陈志成：

　　企业参加广交会的积极性非常高，我们主要解决的是利用D馆第一次开馆的机会，想办法增加广交会的展位。

　　要求所有的参展企业能派出精兵强将，让有些客户可下可不下的订单，就有可能来我们这下；可多下可少下的订单，多下订单。省商务厅也指导企业千方百计争取订单。

　　根据历届广交会的办展经验和规律，往往就是新产品、新技术、新设计相对订单的情况会比较好一点，价格也卖得好一点。

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　　浙江一季度的出口数据排名全国第二，在这个过程当中，商务部门做了哪些工作？

　　陈志成：

　　商务部门组织了千团万企拓市场、增订单的行动，把企业开拓市场的积极性激发出来。

　　鼓励更多的企业，除了传统的一般贸易、加工贸易之外，现在也开始做一些市场采购、跨境电商等新模式。

　　跟一些部门联动，加强对企业的服务，前期也跟省信访局进行对接，用好“民呼我为”这个平台。

　　国家层面出台了新一轮稳外贸的政策，浙江也出台了稳外贸的政策，接下来要抓好政策的落实。只要有利于浙江外贸的增长，有利于更多的企业参与到国际市场的竞争与合作过程中，商务部门都要去做。

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　　“外贸小白”如何能接到大订单，对刚入行的外贸人有什么建议？

　　陈志成：

　　比如，我是一个国外采购商，首先问你这个是什么价格，他们往往说太贵了。这时，要跟他讲为什么物有所值，所以对产品要非常了解，建议不要光坐在办公室，最好能深入到工厂，去看产品是怎么做出来的，知道它的价值所在。

　　还要琢磨客户的需求，把他的精准需求摸得细一点，既要知道自己的产品特点，又要知道客户的需求。这就是《孙子兵法》中的“知己知彼 百战百胜”，把潜在的客商变成能下单的客户。

　　原标题：《浙江有哪些新打法？今年广交会现场，省商务厅新闻发言人边走边说》

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