茅台人事又一轮变动：触及最敏感的部门，关系茅台酒价走向

　　不管是不是出事了，十月底贵州茅台(600591。上海)股价的大幅下跌出人意料地开启了茅台集团新一轮的人事调整。与以往不同，本轮人事调整将影响茅台酒的价格走势。

　　贵州茅台酒销售公司董事长人选尘埃落定后，贵州茅台集团电子商务公司人事变动有限公司 (以下简称“电子商务公司”)也已经起步。

　　11月20日，贵州茅台正式宣布，11月19日上午，茅台集团党委委员、纪委书记蔡卓玛主持召开电子商务公司职工大会，宣布集团党委关于电子商务公司人事调整的决定，并任命陈华为电子商务公司工作组组长，全面负责电子商务公司的工作。原电子商务公司负责人聂勇被解除董事长、党支部书记职务。随着工作组的到来，电子商务公司也在重组。

　　从10月31日至今，茅台集团本轮人事调整已经持续了20天。在密集的安排下，茅台集团的下一个游戏是什么？

　　电子商务公司彻底改革

　　根据上述会议要求，聂勇将全力配合并协助工作组全面接管电子商务公司，找出存在的问题，为进一步研究开发解决方案奠定基础。

　　电子商务公司成立于2014年，注册资本1亿元，是茅台集团发起的控股子公司，旨在充分整合集团内部资源和线下实体，满足市场发展需求，促进传统营销模式的调整和转型。其中，茅台集团持有电子商务公司40%的股权。

　　作为茅台集团唯一的官方网络运营商，电子商务公司是白酒行业为数不多的拥有自主知识产权和自建专业技术团队的企业之一。 目前，其主要业务是通过官方在线销售茅台集团的酒类产品。 其商业模式包括B2B、B2C和O2O。除了茅台商城、茅台云商和茅台微商城，官方旗舰店还在多个第三方平台上，包括天猫和工行荣格。

　　在推进茅台集团数字化转型、稳定茅台酒价格的过程中，可以说电子商务公司被委以重任。

　　在2017年9月电子商务公司推出茅台尚云平台后，茅台明确要求所有经销商将剩余的53度天妃茅台计划量的30%投放到茅台尚云平台销售，这样在线渠道至少占销售份额的三分之一。 其目的是提高经销商稳定价格销售的透明度，并加快在线和离线整合。

　　但是，在实施过程中，茅台酒的价格很难稳定。早些时候，茅台内部人士私下告诉第一财经记者，一些经销商已经完成了对云商的运输，并通过其他渠道销售剩余商品，以赚取更高的利润。此外，许多消费者抱怨很难从尚云茅台买到1499元的茅台酒。

　　白酒资深分析师蔡在接受《第一财经》记者采访时表示，茅台的成立是为了解决直接向消费者销售茅台的问题。 起初，它的建立是为了避免线下分销商销售和囤积商品的非法现象。 然而，从实际效果来看，由于天妃茅台酒价格异常、市场投机以及产品管理和技术的失败，该平台并没有实现这一目标，反而成为投机者囤积商品的另一个渠道。

　　茅台集团没有隐瞒电子商务公司的问题。

　　“长期以来，电子商务公司存在的问题主要表现在三个方面。 一是党建基础薄弱，公司党的领导和党建“弱化、淡化、模糊、边缘化”问题突出。 二是缺乏诚信风险控制，存在违纪甚至违法问题。 管理层对普遍存在的员工内外勾结、调动员工积极性f benefits, abuse of power for personal gains, related party transactions, disclosure of commercial information, etc. Third, the internal control mechanism is loose, the internal management is chaotic, and there are frequent cases of non-compliance, non-discipline, non-observance of discipline and non-protection of corporate interests. The spread of "four winds" has seriously affected the brand image of Maotai and is not compatible with the current requirements of comprehensively and strictly governing the Party."Maotai said.

　　"Maotai Group's rectification of sensitive departments such as e-commerce platforms is reasonable and desirable."Cai Xuefei thinks.

　　What is the next chess game for maotai group

　　Looking back over the past 20 days, there have been frequent personnel changes within Maotai Group.与以往不同，本轮人事变动都触及到茅台内部最敏感的部门，这与茅台酒的价格走势有关。

　　10月底，茅台集团的上市公司贵州茅台披露了一份出人意料的三季度报告，导致10月29日股价罕见下跌，随后出现一系列大幅下跌。低于预期的表现与控制的茅台酒数量有关。然而，资本市场没有支付账单，并担心公司未来的增长。不管是不是偶然，这次股价调整意外开启了茅台集团内部新一轮的调整。

　　10月31日晚，茅台集团内部传出茅台酒销售公司人事变动的消息。 原公司董事长王、调任贵州交通建设集团党委委员、副总经理。市场一片哗然。直到11月19日，茅台酒销售公司的新任董事长才真正确定下来。曾任茅台酒25车间党支部书记的王小玮将接任这一重要职务。接着是尚云公司的内部调整。

　　目前，茅台集团要求电子商务企业正视问题，深入开展整改工作。 应严格执行纪律和规则，电子商务公司的所有人员应根据其工作职责全力支持和配合工作组的工作。 电子商务公司的所有人员都应认真履行自己的职责。 他们应该齐心协力找出问题，制定对策，确定方向，以便为电子商务公司提供自我创新和自我完善的最佳机会。 年底要进一步完成各项工作，全面完成集团公司党委、董事会下达的目标任务，在整改期间实现电子商务公司整体平稳运行。

　　许多人告诉第一财经记者，下一次经销商层面的改革将是下一次调整的重点。

　　在这一轮白酒市场上，随着茅台酒的热销，茅台酒经销商们显然赚了很多钱。从今年开始，一公斤茅台酒的出厂价从819元增加到969元。出厂价上调后，茅台酒的市场指导价也上调至1499元。换句话说，每售出一瓶葡萄酒，经销商可以从530元的差价中获利。 每售出一吨茅台酒，利润可达112英镑。57万元。从这个角度来看，制造商留下的渠道利润相当可观。

　　作为既得利益的受益者，经销商也被“谴责”，并多次被质疑为茅台酒投机的“驱动力”之一。今年年初，茅台首次发布罚款，影响了遵义、上海、长沙、广州、南京等七地经销商。 一些经销商将茅台酒转让给关联公司，并以高价出售。

　　著名私募股权投资者茅台基金的创始人董宝珍早些时候对《第一财经》记者表示，茅台酒价格失控主要是因为茅台酒自身渠道结构存在问题，以及酒类周期后增长的惯性，使得现货价格增长无法停止。

　　“市场上有传言称，茅台可能需要改变其大的商业模式，如削减成员和提升其直接业务地位，但具体的变化还有待证实。其次，茅台经销商层面的改革仍值得期待。”蔡对说道。

　　“在茅台集约化改革的背后，应该意识到自己的危机。如果茅台酒的价格居高不下，实际上有多少被喝掉了？茅台本身也会担心消费者是否会有缺点。”一位熟悉茅台集团的行业观察人士也表示。

　　国家商业日报