京东火力全开的背后，还需迈过GMV、商业基础设施、国际化三道坎

　　我想知道你是否发现越来越少的人对京东的“重资产运营”和“亏损大王”的话题大惊小怪。请访问。 一个重要的原因是JD。为了实现正常的利润，com经历了各种各样的困难。这不是真的。 JD。com昨天递交了另一份财务报告。 Q1 2017年的净收入是76。20亿元，增长41。 同比增长2%。2%；净利润为3。 5%。55.70亿元，相比之下净亏损80亿元。比去年同期增长了6%。67.30亿元，连续八个季度盈利。

　　JD。com的股价上涨了7。 由于良好的财务业绩，周二早盘交易中的股价上涨了0 . 5%。38%，高达38。42美元，创历史新高。比股价上涨更有吸引力的是京东令人眼花缭乱的布局。com最近。 JD。com超市的目标是1000亿元，原来的服装和家居事业部已经被拆分成两部分，JD。com的物流分组已经形成，京东。com的战略部和国际业务发展部已经成立。

　　然后问题出现了。 JD的秘密是什么。com的持续盈利能力？JD会在哪里。并不缺钱的com，当它到处攻击时会去哪里？

　　JD的秘密。com的利润是上升和下降。

　　曾几何时，重资产运营模式被认为是JD的“罪魁祸首”。com的持续亏损。 自建物流系统被批评为昂贵、劳动密集型和土地密集型。今年二月，JD。京东首席执行官刘在央视《遇见大咖啡馆》中明确表示，经销商被视为兄弟，支付全额五险一金:自营物流，包括经销商，对京东来说都不是负担。也不是利润的绊脚石，而是高质量用户体验的宝贵资产和强大后盾。

　　刘·曾说:“无论从哪个财务标准来看，京东总是有利可图的。但是什么JD。com想要的不是利润，而是创新。“众所周知，分销服务的改进是推动京东发展的重要创新。并且已经成为京东的一员。com在电子商务行业的独特名片。 幕后的人是被低估的专有物流。今天，京东的净利润和净利润等关键指标。这是财富积累和头发稀疏的结果，足以让怀疑者闭嘴。

　　

　　JD。2017年，随着Q1净利润攀升至300万英镑，该公司有了一个良好的开端。 5%。55.70亿元，非公认会计原则下的净利润为1 .40亿元，超过去年的总额(10亿元)，相当于JD。com公司盈利能力的持续提高和对苏宁公司的彻底胜利，净收入和净利润分别增长了两倍和四倍。是同期后者的5倍。五次。

　　JD。com强劲的财务业绩主要归功于“涨跌”。GMV·罗斯。 消费者越来越关注生活质量。 除了传统的畅销家用电器3C，以普通商品为代表的快速消费品已经成为新的宠儿。 顾客的单价大幅上涨。 此外，JD。在过去的12个月里，com的活跃用户猛增了40%,达到了2。 5%。36.5亿元，Q1GMV自然表现良好，达到184。10亿元，同比增长42%。 根据友谊商人的统计，是253。20亿元。

　　降低的是演出费和市场费。 京东物流已基本关闭赛马圈地，成本相对稳定。 它已经进入精细化操作阶段。 它利用大数据、人工智能和机器人等高科技手段来提高其运行效率，这有利于将演出费用率降低到7。 5%。去年同期，过去几年中失业的人数下降到了8人。7 %,低于8。比去年同期增长了7%。3%。据京东首席财务官黄宣德介绍，Q1京东的促销活动相对较少，导致市场成本率逐年下降。正如JD所证明的那样，这两项主要经营指标都有所下降。com控制成本的能力。

　　值得注意的是，JD。com的毛利率仍在上升，Q1攀升至16。 9%。这不仅是规模效应的进一步体现，也是JD的一个突破。毛利率较高的非3C业务。众所周知，3C家电一直是京东的主导类别。请访问。 根据工业和信息化部赛迪研究所发布的2016年中国家电网上购物分析报告。2016年，com已经成为中国最大的线上和线下家电零售商。

　　然而，家电3C的毛利率不高，而非3C为重点的伟品协会的毛利率超过20%。 JD。com的正确攻击姿态是在确保家电3C领先优势的基础上寻找下一个利润增长点。 日用百货项目进入刘的视野。去年年中，京东超市与天猫超市打了一场硬仗，三年内打了一场1000亿元的决战。 京东超市今年将以1000亿元为指标加速发展，否则将提前结束网上超市大战。

　　JD。不缺钱的com正在四处攻击。

　　JD。com是一家从不缺少新闻的公司。 最近，它经常进入公众的视线。 这不是刘和她奶茶妹妹之间的爱情戏，而是一系列的商业调整:京东。com超市成立了“双十亿”品牌俱乐部，2017京东。com家电计划，原有的服装和家居事业部的一次分拆和两次分拆，百万便利店计划，成立京东。com物流分组，成立战略部和国际业务发展部，并扩大

　　在这场大火的背后，反映了京东对未来的巨大雄心。 我将其总结为三个关键词:

　　我…… GMV

　　获取客户的高成本是电子商务行业的一个普遍问题，已经成为制约其规模的主要因素。 依靠价格战来吸引新客户不是长久之计。 推动流行产品势在必行。 JD。com选择从服装开始。数据显示，从2011年到2016年，JD。com的综合增长率连续五年超过100%。 2016年，JD。com的新用户第一次购买了超过40%的类别，使其成为最有能力推出新产品的核心类别。

　　当然，JD。com在家居行业的表现也非常出色，连续三年保持100%以上的增长率，远远超过行业水平。然而，JD。com将把原来的服装和家居业务分成两部分，更倾向于为服装类别的壮大扫清障碍。 它的两个主要贡献非常引人注目:

　　一是促进创新。 促进创新的意义不仅仅在于给京东带来稳定的消费群体。但是更重要的是，它的购买力是惊人的。 3C家用电器类别主要面向男性用户，而服装类别自然会吸引女性用户。 他们是“剁手党”的主力，属于高价值用户。

　　第二是促进GMV的增长。 服装是京东主要类别中增长最快的业务，已经成为GMV增长的重要引擎。 刘对的发展寄予厚望。 去年5月，他提议大力发展服装类别，目标是在5年内成为京东最大的服装类别。换句话说，360买。com希望让服装成为仅次于家用电器3C和日用百货的世界屋脊。

　　考虑到获得高价值用户也是为了增加GMV服务，京东。com拆分原来的服装和家庭业务部门的真正目的是建立一个GMV增长引擎，GMV与净收入呈正相关，这表明京东。com对净收入增长有更高的预期。

　　二. 商业基础设施

　　在不到半年的时间里，京东物流从全面开放走向独立，这标志着京东物流向成为整个中国商业社会的重要基础设施迈出了坚实的一步。 其价值不仅在于向全社会输出供应链整合能力和改善物流体验，还在于获得一定的收益和利润，有望扭亏为盈，甚至帮助京东继续盈利。

　　据报道，JD。com是世界上唯一拥有六大物流网络的企业:中小型、大型、冷链、B2B、跨境和众包。 自建的物流系统不仅制造京东。com的用户体验是一个真正的障碍，但也使它有可能出口到企业。 它提供供应链服务，包括仓储、运输、配送、客户服务和售后服务，正向和反向集成供应链解决方案，从而区分JD。com的物流来自传统物流和快递企业。

　　事实上，京东物流不是一个纯粹的快递公司，而是一个供应链整合企业，包括供应链金融和保险产品。与JD。京东的快速交付体验及其受欢迎程度。com完美的智能供应链服务自然会吸引企业。 开拓市场并不难。 预计将实现5000亿元的收入，收入将多样化。

　　Iii . 国际化

　　诚然，国内电子商务行业仍有很大的改进空间，但对于雄心勃勃的参与者来说，这不应局限于中国市场。 即使它的规模比其他市场大得多，在当地市场站稳脚跟后，国际化已经成为他们不可避免的选择。 阿里和京东先后推出了国际化战略，这不仅体现在他们跨境引进电子商务的努力上，也体现在他们对特定价值市场的不断深度培育上。 双方都将目光投向了东南亚。

　　阿里通过收购拉扎达扩大了他在东南亚的影响力。 最近，有报道说JD。com有兴趣投资印度尼西亚的电子商务平台Tokopedia。 尽管黄玄德拒绝对交易传言置评，但并未阻止京东。阻止其在印尼市场发挥影响力。就像国内的游戏风格，JD。com倾向于促进其业务的自发增长。 其电子商务业务更依赖于自身的分销网络和快递服务来确保服务质量。

　　刘直言在京东的前五年。进入印尼市场。com主要致力于建设基础设施，而不是追求订单和收入增长。虽然GMV在印尼市场的份额短期内不高，但具有指示意义。 它是验证JD可行性的试验场。com在海外市场的全面参与和经验。 一旦它的日常运作步入正轨，它就可以被复制到其他国家。

　　同时，JD。com任命投资银行专家郑小明为京东总裁。com的国际业务。 除了领导海外市场的投资和合并外，京东。com还将在国际商业规划和实质性扩张中发挥重要作用，加速其国际化战略的落地，并与亚马逊和阿里争夺海外市场。

　　写在最后

　　“国父”王健林曾经说过，“做一个简单的优秀企业或一个普通的大型企业都很容易，但要想出类拔萃却很难。“这是真的。 JD。com已经证明了其商业模式的优越性，从多年的亏损到正常利润，但从优秀到卓越，它需要超越GMV增长，京东。com的物流利润与国际化战略。幸运的是，JD。com的势头越来越大，有积极变化的迹象。 这在将来是可以预料的！

　　这篇文章是龚金辉的一个贡献。 重印时请注明作者姓名和“来源:1亿欧元”。 文章的内容是作者的个人观点，并不意味着易欧同意或支持这一观点。