京东上市之后 刘强东如何借力打力

　　上市后，刘对公司的控制权再次扩大。然而，他善于借力，利用资本的力量，空降高管、腾讯甚至竞争对手，而不失去控制，这是他最值得企业家学习的。

　　

　　控制权

　　京东集团创始人、董事长兼首席执行官刘在过去五年里至少遭遇了三次困境:资金链是何时断裂的？ 投资者何时会失去耐心？ 以及他偶尔与不同女英雄的爱情。在2014年5月22日东部时间的早晨，这三个谜题被混合成一个故事，似乎已经暂时解决了。

　　大约早上8: 45。m. 在纽约，刘出现在时代广场4号纳斯达克市场大楼的工作室里。 他苗条的套装让他看起来很瘦，嘴里挂着几个小泡泡。第一轮排练结束后，他在台下对华兴资本CEO包凡说:“老包，你过会儿再来。“华兴是京东的主要承销商之一。com的首次公开募股。在官方铃声响起之际，刘与合照了50多人，这是这个小工作室里人数的一半以上。 他用英语和摄影师交谈了几次:最后一次。

　　仅在2014年前五个月，就有八家中国公司在美国上市。 纳斯达克总裁鲍勃·格雷费尔德在一次演讲中当场表示，京东。该公司在纳斯达克为118家中国公司创造了新的首次公开募股记录。刘把京东给了。纳斯达克收到了一份更大的礼物:为京东定制的金牛座。请访问。

　　开幕式等了很久。 刘和所有的投资者都密切关注着这些跳跃的数字，想象着屏幕后买卖之间的激烈争斗。JD。纳斯达克(Nasdaq: JD)的定价为每股19美元，超过了此前18美元的上限。京东首席财务官黄宣德表示，每增加1美元的发行价，“我们可以获得额外的10亿元人民币，但我们希望投资者在未来可以赚钱，价格定在一个合理的范围。"

　　开盘价已经急升至22美元以上。 观众中有人大声说道:一定是当地的中国大亨下的订单！附近的人都笑了:给他一张返回京东的优惠券！刘站在第一排，仿佛在欣赏一部与他无关的百老汇歌剧。我偶尔从后面看到他的喉咙滚动了几下，然后他告诉我这是因为他的喉咙干了，与兴奋无关。从很小的时候起，他就讨厌解释，尤其是解释他为什么这样或那样做。“从5月12日(路演)开始，每天大约要花10个小时来演讲。”他说，“这是我一生中谈论最多的时期。"

　　在11点左右，JD。com以21分结束。 5%。单位S. 美元开盘，当日最高水平为22。 5%。50美元，低至20美元。报告于20点结束。24美元。90美元，比发行价上涨10%。根据收盘价，市值为28英镑。60亿美元，在中国互联网上市公司中仅次于腾讯和百度。与此同时，屏幕上还显示了其他中国股票的表现:古邦数码下跌11。 那天是5%。15%，58个城市下降了8。24%，由于糟糕的财务业绩，新浪和新浪微博双双下跌超过10%。

　　上市前一天晚上，有传言称，刘将在现场向“奶茶妹”张泽天求婚。 当他按铃时，中国搜索“奶茶”的排名跳了起来，但张泽天没有出现在现场。“我曾经问他对曝光的看法。《资本论》的创始人徐新今天告诉我，“他不希望自己的私生活受到干扰。”。"

　　是按门铃时站在刘身边最近的投资者。 在刘的商界，她是陪伴刘时间最长的女人。2007年3月27日，《今日资本》提供了JD。第一轮融资，总计1000万美元。当时，连VC代表刘的两个字母都一无所知，只想融资200万美元。 在一定程度上点燃了刘的野心。 她觉得200万美元不够花，于是决定给她5倍的钱。刘曾经怀疑过的慷慨，但当B2C的第一场价格战开始时，这种无中生有并没有让他想太多12，2011)。

　　就在上市的前一天，刘收到了今天的资本投资经理常斌的融资业务计划书。 常斌在邮件中说:刘，看那个时候我们这样看着你，只有一句话。 5%。五亿美元。“事实上，他不会告诉我当时的估价。刘·说，对这个项目非常乐观，并告诉LP(有限合伙人)这个项目至少能赚十倍。”刘对说，这不是他想要的，顿时两眼放光，问你觉得我能赚多少倍。刘狡黠地笑了笑:“还是十倍，但我的和你的相差十倍。 五年后我会告诉你。”五年后，明白了，刘指的是十倍于今天资本的第一只基金的规模，而那只基金的规模是2。 5%。7亿美元。

　　上市后，今天的资本持有京东。com 7。 5%。根据上市当天的估值，8%的股份价值22。 5%。三亿美元。比刘得到更多的祝贺。 在交易所等电梯时，一些人说她“利润翻了一番”。”她笑着对京东金融集团CEO陈生强说，“我们未来都依赖你。 刘表示，未来十年京东净利润的70%将来自金融业务。

　　沉浸在上市的喜悦中，徐新没有忘记对JD做一点挖苦。从投资者的角度来看。“你不用担心JD。com的利润。 它有4800万用户，淘宝有200万用户。 5%。他说，中国政府将继续加强与美国的合作。她还表示，她不担心新一轮的中国股票卖空。 “股价已经下跌，我们已经持有了很长时间，所以我们只是增持了股票。"

　　招股说明书显示，京东。com从2011年到2013年一直处于赤字状态。2014财年第一季度，JD。com实现了226。 收入的5%。5.70亿元，净亏损3 .70亿元。9.50亿元，其中36 .50亿元给刘。7亿元。

　　投资一家如此烧钱的公司是一场大赌博，但现在投资者的赌桌上满是筹码。 即使以前有裂缝，这一刻也会消失，不盈利反而成了优势。“当一个企业的市场份额达到30%，是第二名的两倍时，它将基本形成第一个品牌，进入盈利时代。 现在不能贪图利润，还是战国七雄时代？”徐新说，“当我们开始投票给他时，有三场价格战。 打价格战的钱在哪里？为此，我借了三次钱，打了一场价格战。 但是如果你们不互相争斗，你们就会长大。 最好早点中止它。"

　　几乎每一场价格战都是在刘的坚持下进行的，他在京东一直很强势，投资者对此早已习以为常。

　　彭凯华盈风险投资基金合伙人周伟表示:“当企业家在早期需要指导时，你需要多说，但当一家公司的收入达到6亿至7亿美元后，你就失去了说话的能力。这时，我可以帮助他们做一些力所能及的事情，比如资金安排。“彭凯华盈在2011年投资京东，这不是最好的时机，但也有三倍的回报。

　　“我认识他八年了，刘的确很强势，但是零售老板哪个不是强势的？我读过亚马逊创始人贝佐斯的传记。 你认为贝佐斯强大吗？”徐新说，他的态度是企业家拥有最终发言权。“人们量化风险，即使他们失败了，他们也不会失败。 在这种情况下，他们会大胆前进。"

　　一位没有出席敲钟仪式的投资者，高旗资本的创始人张磊，在京东后来的融资中扮演了更重要的角色。京东当时有7000万美元的资本。 章雷直接表示，如果这笔生意涉及7000万美元，我不会投资。 “如果我想投资，我会投资3亿美元，”这与徐新当时的判断非常相似。张磊是腾讯与京东交易的幕后推手之一，他仍在为双方的整合进行调解。

　　刘不打算让别人说了算。 他一直在危险的航道上航行京东。“自2007年以来，一直有一些传言。”他晃了晃肩膀，“我说没钱，你知道我们这里有很多合作伙伴的钱，比如联想给了我们5亿的信用额度，杨要是相信这些传言，恐怕经常睡不着觉。”他表示，现在上市是为了让投资者和合作伙伴看到更清晰的声明，“这样他们就可以放心，他们不会觉得自己会失去与我们合作的机会，也不会跟我们睡觉。"

　　刘认为，他的实力是保证京东的前提。com不会触礁。 几乎所有的投资者都经历过他的固执。所有的企业家都关心控制权，但他不会含蓄地大声说出来。“对于一家快速增长的公司来说，创始人无法控制是多么可怕。”他轻轻地轻敲着矿泉水瓶，“这就像一辆没有司机的汽车，或者一艘没有船长的船。"