好想你与百草味开启我国零食电商并购第一例

　　经过诸多等待和猜测之后，我国“中国零食电商并购第一例”终于在8月18日敲锤落定，两大知名食品品牌好想你和百草味共同在沪举行“在一起，玩大的”并购战略发布会，首次对外公布了并购协同战略，并发布了全新的零食“新生态”战略，这也意味着百草味正式进驻资本市场。

　　据悉，重组之后，百草味成为好想你公司第二大股东。好想你将配套募集资金9.6亿元，其中，4亿元用于百草味发展。同时，好想你将与百草味在上游产业链控制、生产及工艺配套、供应链优化及共享上协同运作，共同探索互联网营销新模式。“我们将从品牌、产品、渠道、资源4大维度全面打通、优势互补。”好想你董事长石聚彬说。

　　据介绍，并购之后，二者在品牌层面合作上，好想你定位健康高端，百草味作为互联网领先的食品品牌，将丰富各自的品牌内涵。在产品层面上，今年，好想你提出了“开创标准健康食养生活方式”的发展战略，从纵向延伸和横向发展两个方面对产品进行了规划和布局，即纵深度不断挖掘红枣产品价值，从原生态产品到深加工；在产品横向扩展中，加入坚果、豆类产品等，研发出营养丰富的红枣结合品。合作之后，双方将推出包含二者优势的新产品。在渠道合作方面，好想你将选择百草味16款产品进入好想你生活家渠道，百草味也将选择好想你核心战略产品红枣夹核桃、红枣脆片等16款产品进入百草味的产品体系，形成产品优势互补。目前，好想你在全国拥有1400余家线下门店，同时进入了2200余家KA卖场，线下销售收入占比近90%。百草味是互联网电商，拥有千万线上注册会员，加入好想你体系后，可以充分利用好想你的产业链资源，节省生产、物流等方面的成本。眼下，百草味正在筹划全品类布局，未来两年其零食品类将达到12个。

　　作为双方合作的第一个产品——抱抱果也在发布会上亮相。该款新品是枣夹核桃，其中，枣来自好想你，核桃来自百草味。百草味CEO蔡红亮还通过全新食品生产标准、全新销售模式和渠道、高级品牌化时代3个层面公布了百草味的“新生态战略”。其中，百草味准备建立全新的食品生产标准——短保，将重新定义“无添加”的概念，并且将在两年内做到所有产品100%不添加甜味剂、防腐剂、香精和人工色素，取而代之的是植物的提取物。此外，百草味还将率先在全国范围内投入物理保鲜系统，针对原料、半成品、成品进行特定温度的冷链储存。百草味在销售模式上，计划用10年时间打通用户、农场、供应商，实现三者的无缝链接，重点推广C2B定制化生产销售模式，即消费者下单，品牌接收网络订单后，直接派单距离用户最近的工厂，根据用户要求进行生产。通过这种方式，百草味希望10年内将销售额提升到1000亿元，核心用户达到两亿。

　　今年，百草味将投资3000万建立全国第一大互联网透明食品工厂。

　　经济学家马光远认为，“好百”融合，既顺应了市场的经济发展趋势，更是两者经济形态的结合，未来前景值得期待。（本报记者徐建华）