房企线上卖房“真火” 恒大3天锁定580亿元

　　2月16日上午，恒大集团通过网络视频举行“全面实施网上销售”新闻发布会，宣布三天销售业绩。2月13日至2月16日，恒大客户认购房屋数量达47540套，总价值约580亿元，其中认购最多的一个楼盘达到870套。

　　“580亿元确实比较大，远远超过预期。”严跃进表示，恒大提及的“认购”概念，可能包括了仅支付预付款的情况，而且具体是谁在认购难以判断。张大伟也表示，目前的市场签约额并不代表销售额，“订金”与“定金”完全是不一样的概念，不看价格就预订房源的往往是企业销售人员。

　　据刘雪飞介绍，网上售楼平台“恒房通”是恒大近年来销售业绩快速增长的重要助推器，该平台在三天时间新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中包括恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其余83%的人是各行各业的社会兼职销售以及房产专业中介人员。

　　但是，有大量预订客户，房企才能在随后的价格变动中占得先机。张大伟表示，企业的营销决策肯定能影响一部分有购房意向的客户，有助于房企做好准备，待疫情缓解后“抢收”市场。

　　疫情之下房企开展自救

　　据克而瑞地产研究发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜TOP100》榜单，百强房企中有近七成房企业绩同比下滑，TOP100房企操盘业绩规模同比下降12%。1月份本来是传统销售淡季，加之疫情影响，房企期望的“小阳春”或难出现。

　　一方面是销售收入的缩水，另一方面是房企偿债高峰如约而至。近期数据显示，中国房企约44%的高收益美元债将在未来12个月内到期，3月是偿债高峰期。其中，2020年海外债务到期超过10亿美元的房企有7家，中国恒大、绿地控股等企业到期的海外债务规模较大。

　　在此背景下，多家房地产企业推出线上卖房政策，在疫情下开展“自救”。除了与线上电商合作外，还有不少房企开发了集团小程序，如保利地产开发了“悦家云”，万科开发了“万科置业神器”，碧桂园的集团小程序目前覆盖凤凰云和成都区域……更有房企探索VR看房、线上直播的方式，打造房地产界的“李佳琦”。

　　打通线上通道的同时，房企还祭出特价房、无理由退房、低价认购等优惠活动，其中以恒大的声势最大。无独有偶，富力集团近日也推出了“全民营销+网上售房+购房优惠+无理由退房+差价补偿”一整套组合营销方案。

　　对此，张大伟表示，房地产线上销售并不容易，但在疫情背景下，企业需要给购房者信心、给业务员信心。目前动作较大的都是上市房企，其营销行为都是为了平稳资本市场预期，将未来可能的销售额通过楼花签约转移到2月份至3月份。

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