中国成人用品行业市场前景预测与投资战略规划分析报告

　　

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　　成人用品行业定义

　　成人用品包含BDSM用品、情趣内衣、跳蛋、假阴茎、振动器具、延时杯等。指的是利用一些辅助性用品，帮助成年人得到性的辅助，不仅可以增添性趣，提高性爱质量，还可以给性健康带来正面效果。例如，处于绝经期的女性可以用成人用品保持阴道弹性，避免小便失禁和其他疾病。一些医生也会给达不到高潮的女性推荐成人玩具。

　　图表：成人用品包含

　　

　　资料来源：智研瞻产业研究院整理

　　成人用品行业产品分类

　　图表：成人用品行业产品分类

　　

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　　中国成人用品行业发展现状总结

　　（1）行业政策监管现状

　　相比于性观念开放的欧美国家，我国一直受制于保守的文化观念枷锁，早期成人用品行业起步晚，迟迟难以出现放量，整体发展缓慢。国家对成人用品行业的监管也经历了由禁止到严格管理和控制再到良性引导、可持续发展的过程，监管态度的转变间接印证里国内民众对情趣文化理性认识的回归，反映出社会整体对性观念的逐步认可，从而拉动了成人用品的消费需求。随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断升高，对成人用品的接受程度也不断提高，成人用品行业得到飞速发展。

　　（2）行业发展特点分析

　　线下渠道受传统文化影响，进店人数十分有限。自电商崛起，为用户解决了“私密性”的痛点问题，传统线下运营商凭借渠道地位获取的优势被电商网站所取代。根据数据，我国零售业仍以线下销售为主，但是成人用品线上与线下销售比例接近6:4。国内也出现过大量的加盟连锁模式的企业，但基本是总部靠加盟费与首批进货挣钱，门店处于亏损状态。

　　国成人用品行业市场规模分析

　　据统计，2017年中国成人用品行业市场规模为588.14亿元，2021年中国成人用品行业市场规模为823.31亿元，2017-2022年中国成人用品行业市场规模如下：

　　图表：2017-2022年中国成人用品行业市场规模

　　

　　数据来源：智研瞻产业研究院整理

　　中国成人用品行业竞争格局分析

　　“她经济”的崛起是成人品牌商家需要关注的头等大事。伴随中国内地女性经济市场规模快速增大，中国女性用户旺盛的消费需求和消费潜力渐渐在消费购物中释放出强大能量，随着女性地位的提升、“悦己”等自我意识的觉醒，女性用户对成人用品关注度和需求也越来越大。因此，在未来行业发展中，成人品牌商家应当深入开发符合女性使用偏好和习惯的成人用品，抓住“她经济”风口。

　　当前我国成人用品属于行业自己制定企业标准。目前卫生部门已经在联合厂家制定成人用品行业标准了，具体出台时间可能在2012 初。一般厂家会到卫生防疫部门做一些相关检验。而且政府对于成人用品的遏制日渐减弱，逐渐改为支持性健康行业的规范发展。

　　成人用品市场逐年递增的市场规模与消费者思想观念的开放有着密不可分的关系，成人用品商品毛利润可高达100%，我国成人用品的生产量约占全球市场总量的60%-80%，居世界产量首位，但大多外销，本国内的销售数量还不多，因此业内人士预计我国成人用破市场有着巨大的潜力有待我们去开发。

　　行业发展趋势预测

　　成人用品行业发展趋势一、客户群体不断增长

　　成人用品线上市场是一个飞速发展的冲动型消费市场，客户群体还会持续增长。近三年，线上成人用品市场规模呈现跳跃式增长，但冲动性消费特征颇为明显。考虑到线上成人用品市场增速情况，线上购买成人用品的客户群体还会持续增长。同时，国产品牌逐步在市场占据一席之地，倒逼着出口制造商对国内市场的重视。

　　成人用品行业发展趋势二、向个性化、多元化和参与感发展

　　随着第四次零售革命的到来，用户开始追求个性化、多元化与参与感，成人用品市场创意致胜。90后“小鲜肉”的情趣用户占比较多，体现出这类用户愿意尝鲜的特点。同时，一些小众品类的成人用品增长强劲，实体充气娃娃正在成为市场新热点，由此可见创意是吸粉的重要元素。

　　成人用品行业发展趋势三、个性化、小众品牌仍有机会

　　大品牌避孕套持续快速增长，个性化、小众品牌仍有机会。避孕套市场长久以来一直是国际品牌占据绝对优势，国产品牌增长提速相对更加容易。与此同时，包括果味、螺旋等个性化产品正愈发受到青睐，产品创意有望成为小众品牌的发展机会。

　　成人用品行业发展趋势四、需兼顾价格与体验

　　线上成人用品需兼顾价格与体验，找到目标顾客是高端情趣用品品牌营销的重点。线上成人用品用户的“金主”主要是蓝领和小白领，对于高端情趣用品而言，找到目标用户是品牌营销的重点。由于用户在产品体验不及预期时，很容易被“吐槽”，性价比是成人用品影响在线销售的重要因素。

　　现在的成人用品一般以这几大类为主，避孕用具、男用器具、情趣内衣、女用器具、保健润滑用具，壮阳保健药物等，成人用品是提高性生活质量的产品。在成人玩具类里面，国内大多数生产上多为手动的，在经过国外的创新科技，高科技研发出来的自动化以后，改变了原有的手动性能，给成人用品创新上带来了一次根本性的变革。高科技改变了原有的生活方式，成人用品加盟行业亦是如此。成人用品在也在不断创新不断变革。国内呈现出蓬勃发展的气势，将引领成人用品走向健康的发展道路。

　　图表：成人用品发展趋势

　　

　　资料来源：智研瞻产业研究院整理

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