Q3 美国手游市场：总创收增至58亿美元，中国手游迎来高收入

栏目：远程教育时间：2020-12-24

本周内容一览：

2020年 Q3 美国手游市场：总创收增至58亿美元，中国手游迎来收入最高的季度；2020后疫情世代游戏行业观察：细分中找机会，中国游戏要立足本土文化；不能帮助用户破冰的交友 App 不是好 App：陌生人社交要怎样做？Facebook 分享最佳视频制作技巧，帮助增强内容效果

行业新鲜事

2020年 Q3 美国手游市场：总创收增至58亿美元，中国手游迎来收入最高的季度

Sensor Tower 商店情报最新数据显示，2020年 Q3 美国手游在 App Store 和 Google Play 的总收入超过58亿美元，依然是海外规模最大的手游市场。同时，中国厂商也取得近年来最好的成绩，共20款游戏入围美区手游收入榜 Top100 ，吸金6.44亿美元。

> 美国手游市场规模

进入 Q3，美国手游市场延续疫情爆发以来的高增长，总收入达58.3亿美元，已连续两个季度保持近40%的同比增长，再次超越日本(32.2%)和韩国(35.1%)。其中，App Store 收入占比为56.5%，Google Play 占43.5%。

来源： Sensor Tower

Q3美国 App Store 和 Google Play 手游总下载量为13.3亿次，较Q2下滑7.6%，较去年同期增长6.4%。其中， App Store 手游下载量占52.6%，Google Play 占47.4%。

来源： Sensor Tower

> 美国市场热门手游

疫情爆发，远程教育开启，使得 Z世代和 Alpha世代拥有接入互联网的设备，成为美国移动游戏市场的新生力量，而在青少年市场布局多年的《Roblox》无疑最先吃到这波红利。 Sensor Tower 商店情报数据显示，Q3《Roblox》移动端在美国市场的收入达到1.98亿美元，同比增长109%。截至第三季度末，该游戏在移动端的全球总收入已经达到19.5亿美元。随着孩子们将游戏币 Robux 列入圣诞愿望清单，其收入在 Q4 或将迎来新一轮增长。

来源： Sensor Tower

下载榜中，现象级游戏《Among Us》以超过2400万次下载位居榜首，是超休闲游戏《Tie Dye》的3倍，也是迄今为止美区单季下载量排名第二的游戏，仅次于2019年Q4上市的《使命召唤》手游(3100万)。通过社交裂变成功引爆美国市场的游戏，《Among Us》不是第一个，也不会是最后一个。

除此之外，超休闲游戏仍是美区的吸量主力，在Top20中一共占据15个名额。

> 中国手游在美国

本期进入美区畅销榜 Top100 的中国手游达到20款，合计吸金6.44亿美元，较去年同期增长57%，是2018年Q3的3.6倍。无论在入围 Top100 的游戏数量还是收入方面，中国厂商均创造了新记录。

腾讯《PUBG Mobile》稳居榜首，FunPlus 末日生存SLG手游《State of Survival》收入环比增长63%，上升至第2名；乐易网络西部题材SLG手游《West Game》收入环比增长29%，跃居第12名。

下载榜中，中国厂商携各具创意的休闲手游探索美国市场，其中音乐游戏《Beat Blade》以超过500万次下载位列榜首。

值得留意的是，Shape Keeper 旗下三款网赚游戏入围下载榜，分别为《Plinko Master》，《Lucky Pusher》和《Hyper Plinko》。

来源： Sensor Tower

2020后疫情世代游戏行业观察：细分中找机会，中国游戏要立足本土文化

2020年是手游爆发式增长的一年。疫情相当程度上激活了整个全球移动市场，不止是游戏，全球主流移动应用的下载量、用户使用时长、用户支出等数据都屡创新高。然而井喷式的爆发也意味着不可持续。与用户数量、在线时长和付费欲望的高增长相对应的，是为了抓住这部分用户而大幅增长的获客和运营成本，继而造成收入提升而利润摊薄的结果。

在这样的大环境下，游戏开发者和发行者应当如何调整策略？

> 中重度与超休闲同时发展

根据 App Annie Game IQ 数据分析，硬核游戏用户仍是玩家主力。全球游戏用户支出的 66%来自硬核游戏，23%来自于休闲游戏，另外 11%则来自于博彩游戏。策略和 RPG 游戏贡献了硬核游戏中的收入大头。从今年上半年来看，休闲、硬核和博彩大分类都在增长，其中吃鸡类游戏、以《剑与远征》为代表的 RPG 和《ROBLOX》等沙盒模拟游戏份额增长率最高。硬核游戏的代表《使命召唤：移动版》仅用 20 天就达到了 1 亿次下载的里程碑。

来源： App Annie

与此同时，受疫情影响，大量非传统游戏玩家通过手游走入游戏世界，休闲和超休闲游戏成为这批新玩家的游戏首选。新老玩家们玩的游戏数量也明显增加，今年高峰时期中国安卓用户玩的手游平均数量比去年增加了 7%。增幅最大的两个国家是印度和俄罗斯，分别增长了 35%和 30%。疫情不仅刺激了下载量、使用时长和收入的增长，也带来了更多游戏开发的新思路。

> 端游向手游扩展，玩法向戏份深耕

全球游戏市场格局发生变化，手机正在成为全球下一代玩家的主要娱乐设备。App Annie 数据显示，欧美 Z 世代用户的用户行为开始慢慢接近中国用户，更习惯于在手机端玩《使命召唤：移动版》，《PUBG MOBILE》，《Fortnite》这些游戏。

另外，游戏发展到今天，玩家对游戏玩法也提出了更高的要求，开发者不能再像从前那样仅仅笼统地定义某个游戏分类，而是需要对这个分类进一步细分再细分。创梦天地最近推出的吃鸡游戏《小动物之星》，在玩法设计上就十分巧妙，玩家操控各种小动物超级英雄，可爱的角色形象加上酣畅的玩法，受到非常多用户喜欢，在 TapTap 上的评分高达 9.7（截至2020 年 11 月 11 日）。

> 混合玩法的关键：找到共同用户

2020年游戏市场上最受关注的热门游戏元素是混合玩法、社交和多人游戏。今年下载量增幅最高的游戏榜单显示，在各个子分类当中下载量最大的代表作都带有一些混合玩法属性。2020年下载量全球第一的超休闲游戏《刺客行动》，混合了迷你行动和策略解密的元素。今年 10 月份全球下载量和收入最高的游戏，其中三款《 Among US！》、《金币大师》和《梦幻家园》也都有混合玩法。

来源：App Annie

> 三消游戏：原创 IP 是王道

今天的三消游戏市场已经演变为 IP 的比拼，而只有原创 IP 才能带领游戏走向成功。与上一代三消游戏玩家之间只能进行通关数的生硬比拼不同，新一代三消游戏已经从纯粹通关演化为带有情节的故事，而 IP 就是这个故事延续和推动用户持续玩这款游戏的核心要素。由于三消游戏本质上是在无限循环，可选择的 IP 范围非常狭窄，而不充分授权带来的开发和运营难度和成本也是不可预计的。

> 中国游戏要吸收本土文化养分

过往 20 年，受益于中国市场自身的庞大体量，中国游戏厂商得到了充分的发展空间。而放眼今天的游戏市场，占据了 99.99%市场份额的游戏巨头（如腾讯、网易）都在积极出海，中国游戏厂商们纷纷思考如何开拓海外市场。随着游戏市场整体愈发成熟，以及云游戏的出现缩小了技术层面的差异，中国游戏在国际市场上的核心竞争力越来越聚焦在创意层面。开发者利用中国的文化和日常生活的灵感尝试做出的游戏未来将带来非常多的机会。

小N解读：目前全球游戏向手游靠拢已成大热，未来可能会有越来越多大型 IP 从 PC 转向手游，这对擅长手游开发的中国厂商来说显然是个好消息，一方面可以进一步引领亚洲市场，另一方面也可以更进一步触达下一代西方玩家。而从游戏玩法上来看，未来游戏开发的其中一个重要方向，就在于细分游戏品类。这就要求开发者清晰了解玩家的用户画像，精确识别适合新游戏的用户群，从而打造成功的混合玩法。最后，在游戏创意层面，海外用户对中国文化的相对陌生反而为中国创意赢得了广阔的空间，如果厂商能充分吸收本土文化养分，没准能打造出游戏界的“C-pop”。

不能帮助用户破冰的交友 App 不是好 App：陌生人社交要怎样做？

过去几年里，有很多社交 App 开发者，尤其是陌生人社交开发者，都在寻找好的破冰方法。虽然目前并没有可普及性很强、并且得到全面成功验证的办法，但很多交友 App 对破冰的探索还是十分值得参考的，接下来小N就为大家盘一盘。

> 兴趣标签分类

全球约会交友巨头 Tinder 在包括印度、巴西、中国在内的多个市场引入兴趣标签功能，鼓励用户就双方的兴趣异同展开聊天，这也是很多交友 App 都会使用的破冰方法，让用户双方在求同存异的过程中缓缓靠近。对于用户破冰而言或许不是一剂猛药，但胜在普适性够强。

Tinder 兴趣页面截图

> 用表情包缓解尴尬

女性友好交友 App Bumle 近期上线了表情包功能，帮助女性用户“反主为客”。在 Bumble 上，用户双方互相喜欢匹配成功后只能由女性用户率先发起会话，但也有很多女性用户羞于表达。Bumble 资深用户 Selina 此前在接受媒体采访时表示，“可以发送表情作为第一句话，让我的压力减少了好多”。

Bumble 表情包截图

但目前 Bumble 的表情包设置也十分简单，仅有 9 个表情，而且和系统表情没有太大差别，还不足以让用户的首句表达更加多样化和个性化，尽管如此，此举已经为 Bumble 带来了一波好评。所以如果能在此方向进行更多设置，也可能会有意想不到的结果。

> 话题提示

有很多像视频交友 App HOLLA 一样的公司会为用户设置话题提示，系统提示的话题大多具有很强的讨论性，适合大多数用户。比如，“不要再使用 Hi 来打招呼啦，不妨尝试问问对方所在地的天气”等等。

此前 Medium 进行的一项调查结果显示，81.8% 的女性用户在 Tinder 上收到对方发来的“可不可以分享一下你的旅行爱好或者饮食偏好”时，会选择回复对方的信息并继续展开聊天。HOLLA 在刚上线话题提示功能时，也收获了一波好评。

可见话题提示既可以增强用户对 App 的好感度，也可以提高用户的会话效率，一举两得。不过要注意的是，在设置话题提示时要兼顾普适性和讨论性。

> 用电影、音乐和星座拉近用户距离

其实电影、音乐和星座这些全球都关注的内容，具备非常强的破冰能力，无论线上线下都不例外。

Tinder 早在 2016 年就开始借助 Spotify 进行促活，用户可以在 Tinder 上选择自己喜爱的歌曲并展示在个人主页上。二者长达 5 年的合作本身其实已经足以证明引入“音乐”对于破冰交友的积极影响。

另外恋爱观察交友 App Ship 在用户主页引入“怀旧情景喜剧”功能后，使用该功能的用户的匹配机会较之前增加了 20%。

Tinder 引入 Spotify（左）、Ship 引入喜剧（右）页面截图

而星座的力量更是不容小觑，除了美国新兴视频交友 App S'More 与占星公司 Yodha Horoscopes 合作，面向用户推出了免费的每日星座运势服务外，SnapChat 近期也引入了星座功能打造星座交友。皮尤研究中心数据显示，在美国有超过 60% 的美国成年人相信占星术。而皮尤的另一项调查报告也表明，现在很多美国人聊起星座和星盘，就像聊起天气一样普遍和自如，有时星座甚至会左右人们的观点和判断。星座或许也是帮助中国开发者攻入美国等成熟市场的有一大利器。

除此之外，用于破冰的点其实还有很多，比如宠物、学校、美食等等....最重要的是要找到最适合自己应用的破冰方法。

媒体新动向

Facebook 分享最佳视频制作技巧，帮助增强内容效果

视频是所有社交平台上效果最好的内容类型，它可以帮助广告主在营销活动中提高参与度，知名度和销量。Facebook在本周提供了三个新的改善视频内容的技巧，值得广告主和营销人员考虑。

> 3-5秒的预告

Facebook 的第一个技巧是在视频的开头添加一段简短预告。这是在 YouTube 和 Facebook 上相当普遍的一种方法，创作者可以从视频中提取一个关键片段并将其添加到开头，从而引起用户兴趣，让他们坚持观看该视频。

这是一个提高参与度和观看时间的简单方法，也是增加传播量的关键因素。Facebook 还指出，创作者可以利用 Creator Studio 分析工具来查看用户在什么时间点结束观看，以改善视频效果。

> 4:5 的画面比例

Facebook 建议制作可以竖屏观看的视频，并解释道：“现在大多数人都在移动设备上观看视频，而他们的脸距脸部只有几英寸远，而且通常是垂直方向而不是横向观看。请尝试制作垂直格式的视频，并使用4:5的视频长宽比——这对 Facebook 视频来说最合适不过。”

Facebook 的内部研究表明，通过将视频从19:9定向更改为4:5，一些视频的效果有了显着改善。

> 积极回复评论

Facebook 的最后一个关键技巧是通过回复视频帖子的评论来最大程度地提高参与度。Facebook 还指出，在Creator Studio中的“收件箱”回复 Facebook 和 Instagram 视频评论，可以更轻松地管理评论区。

除此之外，Facebook还分享了五个视频制作的常用技巧：

来源： Facebook

Instagram 新增品牌内容选项，包括在 Reels 中增加品牌内容标签

Instagram在 Reels 和 Live 添加新的品牌内容标签，以扩大创作者的收入选择。

来源： Instagram

新标签将意味着创作者可以与品牌达成更多交易，并立即从品牌的 Reels 内容中创收。除此之外，Instagram 还增加了一个新流程，使品牌和创作者可以在 Instagram 内容创作上进行协作，而不是单纯由品牌宣传现有帖子。该流程使广告商可以直接从创作者的帐户发布帖子，但创作者有权力批准或暂缓广告的发布。

来源： Instagram

Instagram 还修改了故事的品牌内容和包含品牌标签的帖子的发布规则。Instagram表示，故事中的品牌内容广告现在可以包含可点击的元素，品牌还可以使用产品标签来推广品牌内容帖子。

Snapchat 推出系列新工具，为营销人员提高其应用程序的留存和生命周期价值

Snap 宣布与 Verizon 合作，通过 Snapchat 中的高速 5G 服务为客户发布了其首个按地理区域定向的增强现实（AR）体验，希望由此提高广告支出的回报。

5G 服务有望为移动营销人员提供一种新方法，使消费者在智能手机和下一代可穿戴设备上获得数据密集型的 AR 内容。随着消费者购买 5G 设备并使用更高速度的服务，营销人员将有更多机会将其广告转化为身临其境的体验，从而推广给更多消费者。

新的创意工具包括了贴纸和动态镜头，可吸引对AR体验感兴趣的Snapchatter，还推出了首个 5G Landmarker 滤镜。此外，新的登录工具给用户提供更方便的体验，用户可以通过Snapchat直接登录到第三方应用。

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