瑞思换帅：原贝恩资本王励弘为新任CEO

2020年的第一个周末，瑞思教育宣布任命董事会主席王励弘为新任CEO，原CEO孙一丁退任后将留任董事会副董事长，同时，瑞思董事会重新任命竺稼为董事，并担任企业治理与提名委员会主席。

孙一丁曾在2011年至2013年任金宝贝CEO，2013年9月起担任瑞思学科英语CEO。四年后，孙一丁带领瑞思于纳斯达克正式挂牌上市。

王励弘于2013年9月起开始担任瑞思教育董事长，2017年10月被任命为董事会主席。2019年12月，王励弘已从贝恩资本辞任董事总经理职务，在贝恩资本任职的13年中，其曾负责贝恩资本在亚洲特别是中国的多项投资，包括瑞思教育。此外她还负责贝恩资本在中国的投资项目的投后管理工作。

竺稼现为贝恩资本董事总经理及贝恩投资亚洲联席主管，他曾于2013年9月至2017年10月在瑞思董事会任职。

孙一丁表示：“我很高兴有机会担任瑞思的CEO，并为过去6年瑞思取得的成长感到自豪。我相信，在王励弘女士的带领下瑞思将能够继续巩固其在中国教育行业的领导地位。”

王励弘回应称：“我要感谢孙一丁先生在过去6年中对瑞思的付出，也要感谢董事会对我的信任。我们发现中国的早期教育市场存在巨大的机遇，而瑞思拥有多年积累的品牌信任、专业的课程和成功的扩张经验等优势，我们将抓住这样的机遇创造很好的资本回报。未来，我将紧密与团队以及合作伙伴一同继续发展瑞思的业务。”

对于突然换帅，有相关人士分析或与瑞思财报数据自去年开始下滑及股价表现不达预期有关。

瑞思方面透露，将于下周一上午进行媒体见面会，就最新情况进行沟通。多知网也将第一时间进行跟进报道。

孙一丁：曾带领瑞思扭亏为盈，2017登陆纳斯达克

在多知网于2019年推出的《变革与新生》中曾分析，孙一丁进入瑞思后，曾在第一时间夯实了线下少儿英语主体业务。

在当时不仅帮助企业扭亏为盈，还于2017年让瑞思成功登陆纳斯达克。

孙一丁曾对多知网回忆，接手瑞思后其和团队一起制定了“短、中、长”三个目标：

1、短期目标：用“直营 + 合作”模式进行扩张，将瑞思品牌带到全国；

2、中期目标：向上向下延伸产品线，覆盖三岁到十八岁的用户群体；

3、长期目标：构建素质教育集团,设立能提高孩子在科技、艺术等领域能力的课程，比如音乐、绘画，甚至编程等。

五年后，直营和加盟中心数量的几何增长，证明了孙一丁短期目标的实现能力和扩张水平。

提到这几年校区的发展，孙一丁也熟稔于心：“瑞思在北上广深一线城市主要是直营校区，而在其他地方主要是加盟校区。北京有38家校区。上海从原来5家校区发展至现在的17家，原来的5家校区也都换了地方。广州则从2家发展至11家。深圳从无到有已经有了10家校区。瑞思在北上广深这些一线城市的大体布局已经基本形成了。”

除了在线下布局，伴随线上教育的兴起，孙一丁曾向多知网分享了瑞思线上化的节奏。

一、坚定战略方向，发挥自身优势，不摇摆不跟风。

孙一丁指出，瑞思的核心优势和基因都在线下，他认为如果盲目跟风、砸钱, 则是自乱节奏。因此在过去五年，瑞思按照自己的节奏落实“短、中、 长”三阶段目标。

但瑞思并非没有受到在线的冲击。

例如在线教育机构这几年加大了对流量的争夺力度，这也使得瑞思的市场成本上涨。“坚守到这一轮竞争结束，能剩下的机构就不多了。当竞争选手减少,也许我们的市场成本也会降下来。”孙一丁曾说。

二、顺势而为，充分利用在线作为补充。

“线下为主”的同时,瑞思根据自身用户需求,制定了“线上为辅” 的策略。

2015年瑞思上线了Rise Up青少儿英语课程。此后瑞思还推出在线外教 1 对1口语课程Can Talk、幼儿英语课程Rise Start、儿童英语课程 Rise On，并将Rise Up延伸至高中阶段。

通过在线的方式，瑞思也实现了“中期目标”：将用户向上向下延伸至3-18 岁的用户群体。

三、打磨线下扩张逻辑。

实际上，加盟模式是一把双刃剑。虽然可以快速占领市场，但是非常难以管理，业内长期以来便存在对加盟模式的争论。

瑞思通过“直营 + 合作”体系良性运转，提升想象空间，离不开一套严密的标准化运营机制。这其中，最关键的便是打造“单店模型”，建立扩张标准。

可以说，在在线教育会多大程度冲击线下的讨论声中，孙一丁曾希望与瑞思一起，坚守住局势。

孙一丁与瑞思也开始了新一轮的内部变革，2019年，“瑞思学科英语” 更名为“瑞思英语”，褪去了“学科英语”的标签,更加突出基于英语学习框架下的素质教育理念，开始了新的进击。

独家对话王励弘

近日，多知网与王励弘进行了独家对话，她指出，优化成本结构、提升运营效率，形成可规模化盈利的商业模式，对于2019年的教培行业而言显得尤为重要。

基于此，王励弘认为，素质教育的必要性已经不言自明，未来素质教育赛道或将更加细分。比如英语、语文、数学、体育、艺术这些学科也会进一步分类，变得更加细分。

“可能一些门类就是小而美的，如果能够做成全国性企业，自然也会有较大体量。但发展一定不能盲目求大，一定是要建立在课程效果、企业管理体系的基础上。”

对于仍处于政策风口上的素质教育，王励弘有着更加理性的思考：“未来5年，超过50%的工作机会都会被人工智能所取代。应对未来的变化，教育要做的是培养孩子真正的能力。”

“虽然大家都在倡导素质教育，但现在越来越多的人，又将素质教育简单归结成了一些技能。以编程教育为例，如果变成了固定的几个步骤，跟着老师走，那么本质上很难激发学生的创新能力和思维能力，最后又变成了应试的一部分，与真正的素质教育背道而驰。”

王励弘认为，“这其实对素质教育的商业模式提出了很大的挑战。”

随着家长对机构的课程产品和服务的要求越来越高，如果素质教育企业无法提升学生的能力，同时做到效果外化，提高学生的保留率，就会面临发展困境。

“不管线上线下，可能一批素质教育的公司，在接下来几年都会比较痛苦。如果无法留存学生足够长的时间，无论如何我是算不过账来。”王励弘说道。

这也与目前瑞思强调素质教育的观点相契合。

除了素质教育，王励弘从资本角度分析了教育企业发展正面临的挑战并指出挑战主要来自两方面。

首先，从监管的角度而言，校区面积、消防标准、教师资质等各方面，都需要教培机构去合规，合规之下，教培机构的运营压力会增大。

其次，获客成本越来越高，如果产品和服务无法满足家长需要，很难形成续费，也就无法实现规模经济，倒逼教培机构不断提升自己的产品与服务。

“除了上市公司之外，很多企业都要不断融资，其实是因为其自身较难产生正向现金流，需要不断融资，因为有了资本的投入，企业才会有新的技术、人才。而对于资本而言，最重要的事情之一就是回报，这是属性所带来的，所以资本都会考虑是否可以快速实现规模经济。”王励弘说。

“企业想要通过资本快速做大规模之后成本降低，但是，如果没有好的产品，没有好的续课率，那么每年都需要大量拉新，获客成本每年都会非常高，要想实现规模经济，确实是非常大的挑战，以后可能会有发展起来的企业，但从现状而言，并不是非常乐观。”

王励弘认为，资本已经回归理性，短期内急功近利，违反商业本质的事情是很难成立、难以成功的。烧钱获客扩大规模的方式很明显不再适用于教培行业的发展。