连接者,58的共生与共赢哲学

栏目:教育管理  时间:2020-01-13
手机版



在爱情的世界里,你的另一半和你的说话方式,决定了他(她)爱你的方式;但在白热化的商业竞争之中,或许只有你决定好了自己是谁,才能坚守住爱一个行业的方式。

1

1999年夏,那时还未被冠以“老”字的姚劲波,一脚跨出中国海洋大学的校门,一脚迈入青岛一家银行干起了技术员的工作。

同年,北京到处可见的不是好几万一平的商品房,而是十几户住在一起的大杂院,望京的房子一平米不到五千块,但在那个时候的人们看来,三环都是很偏远的地方。

2000年,姚劲波离开青岛只身北上,刚到北京的他却在“房子”上吃了个小苦头。一个中介收了他一千块的中介费,带他看完一套房子之后就不再理他,之后在所要中介费的过程中,中介更是当着他的面撕碎了那张收据。

关于这份经历,他在公开的场合上无数次的提及。

之后,姚劲波卖过域名,做过中国万网的VP,还和金鑫、李如彬一起创办了学大教育并上市。只不过这份经历一直在他心中挥之不去,并在一定程度给他提供了创造国内分类服务网站的初心。

10月报纸新闻版面还这样报道:华远地产开发奉送精装,每平米均价8200元的凤凰城迎来销售高峰,项目推出的楼盘10种户型中,已有八种户型售罄。

这一年之后,北京乃至全国的房地产全面迎来黄金发展周期。这个黄金成色也直接反映在了房价之上,2003年非典期间北京房地产市场萎靡,南三环润景嘉园4200元/平,宣武门富卓花园7800元/平。

2004年北京市西四环乐府江南售价6300元/平。2007年北京新房成交均价首次进入“万元时代”,达到1.1万元/平。

再从2009-2018年期间,北京市新房均价从1.4万元/平上升至5.5万元/平,年均涨幅16.3%,整体上涨3.9倍,高于同期3.0倍的M2涨幅。

2

以1998年房地产商品化改革计,20年的时间即便多次出现下行波动的楼市小周期,也并未改变一个以高周转、重规模为特点的楼市黄金时代底色。

在这个快速扩张阶段,专注于跑马圈地的开发商,一路乘着周期性歌声的翅膀,踏浪前行中从来不太会为客源所发愁,更不会觉得卖房子是一件特别困难的事情。

这种卖方主导市场的情况,让从90年代建立地产公司自身建立起的营销能力,要弱于其成熟、发达经济体和国家。

从大的时间线看,在房地产激情澎湃的20年时间中,姚劲波也完成了从职员到创业者到上市公司老板再到企业家,并开创国内领先生活服务平台58同城的多维身份转变。

或许是与初到北京的那段经历有关,58同城在成立之初就与房产行业有着密不可分联系。姚劲波也曾表示“对于成立14年的58同城而言,一直在致力于做房产行业的真朋友,帮用户实现安居梦想”。

58同城、安居客在房地产信息服务领域的厚积薄发,也得益于自2016年以来逆势扩张,基于互联网公司的技术创新能力,包括临感VR、微聊客等科技创新产品,以及58安居客房产经纪大学、58安居客房产研究院等专业化的内容生产能力,实现让平台的人均访问时长、7日&30日重复访问率远超同行,用户满意度更是不断上升。

然而反观整个地产大行业,周期的魅力就在于阶段性的潮涨潮落。不论是从人均居住房面积角度、还是从“房住不炒”的政策维度乃至金融领域去杠杆的决心看,房地产黄金周期已然走完。

在高库存、去化压力大的背景下,开发商传统的派单、call客、短信、口碑、外展等拓客方式效果每况愈下。

但如史铁生所言,历史在发生时从未被发现、再发现时已然被重组。技术破壁是大势所趋,全新互联网时代中房地产的营销路径,也早已不是当年高空投放、地面截客的逻辑。

以58同城、安居客为代表的房产信息平台,早已经走入到了一线地产市场的阵地之中。只是,姚劲波带领的58同城布局下对于房地产的爱,也并未止步于58同城、安居客等既有优势平台之上。

3

继今年6月,58同城、安居客宣布启动跨平台合作之后,8月21日,由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网 新房分销服务平台“58爱房”正式对外发布。

此次发布的新房分销服务平台简称为PMLS,即Prime Multiple Listing System。

而对于姚劲波以及58而言,联合世联行、同策等建立中立开放平台的原因在于,整个新房市场目前所面临的环境与成交路径中的痛点。

首先,开启了全新周期的中国楼市依然处于增量的时代。根据国家统计局数据显示,2018年全国商品房销售金额接近15万亿,其中二手房所占比例大概只是新房的1/3-1/2之间。

但部分城市的二手房市场成交也呈现出接近新房的态势,而在这个过程中经纪人群体对用户置业决策影响力越来越强,如何利用好这样一个可以直接影响购房决策的群体,不论对于新房市场还是中介渠道都是一个多方共赢的加分思路。

其次,对于步入换挡期的新房市场而言,经历过快速跑马圈地的开发商,其营销需要借助外力获客、去化,尤其是在市场步入下行空间的当下。而逐渐掌握主导权的买方市场,已然存在着找房困难等问题。

但在目前房地产交易市场中,却缺少独立的、公开的、透明的、有效率的、第三方平台。传统的新房分销也存在着房源不全面、交易过程不透明、管理比较灰色、匹配度低、信任度低、客户成交率低、销售效率低以及经纪人结佣慢等问题。

而58爱房联合多方共同发起的中国PMLS新房联卖服务平台,则通过聚合优质开发企业项目资源、经纪行业力量,利用领先的SaaS软件工具、专业的平台服务产品,破除开发商项目营销与经纪公司之间服务壁垒等方式,有效解决解决上述痛点的同时也高效打通新房交易的各个环节。

4

作为“中国PMLS新房联卖平台”——58爱房,是依托58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城装修、招聘、二手车等互通形成的巨大流量池,叠加具备成熟线下营销经验的世联行、同策等众多房地产企业,打造出来的完整交易闭环服务。

目前,该平台已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,平台绑定二手合作店数量超4万家门店,并希望在未来三年,深度服务超3万亿规模的新房联卖市场。

那么对于始终秉承“连接者”身份的58同城而言,在58爱房中又承担着什么样的角色?

对此姚劲波表示:“在58爱房这个平台里面,58爱房贡献流量、贡献经纪人的渠道。其他交易、佣金以及服务则尽可依靠同策、世联行等成熟的合作伙伴”。

而对于PMLS平台的未来,姚劲波则表示,“希望在未来三年,这个平台可以深度服务超3万亿规模的新房联卖市场”。

2000年,中介当着姚劲波的面撕碎了一张价值千元的押金收据;19年后的今天,姚劲波则为中介与房地产市场带来了一个3年超3万亿的新房联卖服务平台。

诚然,只有决定了自己是谁,并坚守自己的定位,对一个行业的爱才会给的恰当好处。

而姚劲波乃至58同城、安居客、58爱房,其坚守的定位已经不至于“连接者”的角色了,或许更包含了一抹“共生、共赢”的底色!

上一篇:合生创展,2019年销售额212.58亿元,同比增长42%
下一篇:省教育厅公示!滨州58人拟获“优秀”!你的老师上榜了吗?

最近更新教育管理