盘点：从27位掌舵人剖析 教育行业创始人有何特点？

导语

国内教培机构从兴起到繁盛的30年，业务在K12、职业教育、启蒙段全速推进，并且触达到每一个细分领域的深处。每家机构都有自己独特的商业模型和受青睐的用户群体，操盘机构的创始人扮演着擎天柱的角色，机构也因此打上了深深的个人烙印。

2020年，疫情黑天鹅可以说加速了教培行业的演化，众多的中小企业九死一生，但是头部机构仍然坚挺，甚至焕发第二生命力，那么，这些教培机构的掌舵人都是如何洞悉行业先机的，在行业面临重大转折时都是如何作出抉择的呢？

一、行事作风带有时代、家庭烙印

出身：家庭微寒但学历光辉

教培机构大佬出身微寒者不在少数，虽然幼时在农村成长，但是他们都有一个共同的志向：立志通过知识改变命运。学习成绩优异是他们跳离原生环境的踏板，浏览他们的学历背景一目了然，清一色的名牌大学。偶有第一学历不太出众的，也在后续的学历提升中显示出学霸的特质。

在他们身上，成绩优异、勤奋刻苦是最基础的品质，学习时也得到了家庭的精神支持。虽然家庭出身多数一般，但是他们都在顶尖的国内、国际名校淬炼过。

性格决定命运

人的性格千人千面，大佬们的性格也不尽相同，不过，他们在商业上都诠释了果敢、坚毅、细心、奋斗等美好的词语。大家总是看到他们意气风发，但却不知道他们也会半夜难眠、华发早生。决策时除了大刀阔斧，也会保守前行。

当老师是志向

成绩优秀的人大概都好为人师，大佬们有教师经历的不在少数。但是不论是公立教育，还是大学教育，“一板一眼”的学校教育似乎不能满足他们对教育的热情。教培机构除了能教更多的学生，能赚更多的钱也成了他们的选择。

有一颗柔软的慈善心

做教育的人，都有一颗柔软的心。于是，向大学捐赠、向贫困山区捐课程，开展乡村教师公益计划，甚至是接收倒闭机构的学员。机构大佬们的爱心深入到国内教育薄弱的下沉市场，他们开始在教育资源贫瘠的地方提供免费优质教育资源，除了惠及学生，也传播了品牌。

二、头部企业间的角逐

行业序幕：90年代初已露峥嵘

国内的教培行业可以说从两家新东方开始，1988年，吴俊保创办了新东方烹饪学校，时隔两年后的1990年，在北大当老师的俞敏洪在校外办培训班，时隔不久的1993年，俞敏洪成立了新东方。

不可否认，在教培业如此红火的今日，学科培训和职业培训的两大基调是早在90年代初就奠定好了的。

此后，1994年，尹雄从吉他班培训开始创办了巨人教育。1997年，唐骏京多次创业成功后遭遇失败，开始瞄准补习培训，后创立了卓越教育。1998年，林涛成立了昂立教育。90年代成立的这三家企业，创始人的决策表现出趋同性，都扎根在综合教育培训里。

他们不仅抓住了市场机遇，并且培育了市场。此时，线下教育是绝对的主战场。

行业变量：离开老东家

在大企业的经历是不少大佬创业的跳板，名企工作经历给了他们运作企业先进的经验。离开优渥的待遇，去创业意味着离开舒适区，但是“创业是一种乐趣”，去孵化自己心目中的商业，他们看中了市场的痛点，并且迅速行动起来。

名企出来，再创造一个名企，似乎并不是一件难事。新东方当时出来了一批创业者，虽然都各有成就，但是跟谁学的创始人陈向东吸引了很多人的眼球。

陈向东1999年加入新东方当老师到2010年成为总裁，2013年辞职后创办跟谁学。14年的新东方生涯，他毅然放下后重新上阵，开始做匹配线上线下教学资源的学习服务电商平台，当时号称“教育界淘宝”，网罗了大一批好老师后，果断把老师培养出来做在线直播大班课。2020年跟谁学二季度收入达16.5亿元，正价课付费人次数达156.7万，净利润达7271万元，在线直播大班课领域盈利模式似乎已经跑通。

团队核心人员离职对于大企业来讲严重到可以用伤筋动骨来形容。2018年11月，精锐教育80后掌门人张熙接手巨人教育，60后巨人教育掌门人尹雄高光时刻终结。尹雄爱惜人才，大胆放权的结果是，各细分领域带头人在施展自己才华的时候，权利过大，自立门户成了顺风顺水的事情。2008年在巨人负责语文的窦昕出走，在语文学科政策调整时，果断被立思辰收购，并出任总裁，后更名豆神教育，立思辰成了窦昕打造个人IP的舞台，现在主营业务是大语文；2003年须佶成在巨人负责小学数学，在2009年时以副校长的职位离去创立高思，后更名为爱学习。

两位学科负责人后来的创业，也说明专业在一定程度上会决定创业方向。窦昕出身北京师范大学文学系，现在豆神教育以大语文为特色；须佶成来自北京大学数学系，爱学习业务则是以数学见长。再比如51talk创始人黄佳佳来自清华大学外语系，主营业务为在线英语培训；中公教育创始人李永新来自北京大学政府管理学院，机构则是以公务员培训起家；达内教育创始人韩少云来自吉林大学计算机专业，公司主营业务为面向大学生的IT职业教育培训。

行业跃迁：80后掌门的互联网基因

越来越多的家庭愿意在教育上付费，这是毋庸置疑的。但是，在2010年前后，教培机构掌门人已经发现，教育培训行业必将搭上互联网时代的快车。现在教培行业机构80后掌门人席位不少，成长在互联网时代的他们，更加迅速感受到了这一趋势。

纵观他们的创业时间节点，可以窥见一二，互联网教育真正兴起是在2014年，但是这些80后掌门的商业故事基本上已经开始了。

可以说80后创始人都已经在互联网教育兴起时完成布局，迅速抢占了市场。从学科培训到语言培训再到职业培训，线下教培机构开始转向线上扩张。张邦鑫在2002年创立学而思，并于2012年成立学而思网校；陈启远在2008年成立思考乐；张翼在2009年成立状元俱乐部（掌门1对1前身）；方业昌在2010年成立慧科；黄佳佳在2011年创立51TALK；王翌在2012年成立流利说；米雯娟在2013年成立VIPKID；侯建彬在2014年成立作业帮；窦昕在2015年成立中文未来（被豆神教育收购）等等。

另外，值得一提的是，90后的李天驰在2015年硕士学业未结束时直接创立编程猫，计算机专业出身的他创立在线少儿编程机构可以说是学以致用。

与线下教育靠口碑做规模的方式不同，互联网教育是反其道而行的，先用规模完成市场占有率是共识，所以可以看到在今年的暑期营销大战中，不少在线教育机构都选择了战略性亏损。

对80后掌门人来说，特别舍得花钱也是他们的一大特征。在线教育被疫情黑天鹅急速催生起来，在需求迅猛增长之下，不仅教育了学生、家长，也教育了教培机构掌门人。融资一轮紧跟一轮，甚至金额一轮比一轮大，手里资金充裕的他们一个比一个敢花钱，在抢占市场规模上杀伐果断。你推出49元体验课，我就推出9.9元体验课；你送个小礼包，我就送个大礼包；甚至只要报名就送智能点读笔。

张邦鑫是80后掌门人，好未来成立时，线下业务是主流，但是在线教育势如破竹时，向来吝惜广告费的他迅速做出妥协，2020财年，好未来各财季的营销费用分别为10.72亿元、18.66亿元、13.42亿元、17.04亿元，营销费用节节攀升。

据公开报道，2019年头部在线教育机构广告投放达30亿-40亿元。在2020年仅7月和8月的暑期，广告投放量超过100亿元。

细数教培行业走过的这三十年，有持续领跑的新东方，有异军突起的猿辅导，还有曾经辉煌的巨人，更有大量的中小机构在做基石，是这些机构的掌门人带领团队贡献了公立教育外最好的教育资源。他们还将带领团队如何进行教培行业接下来的精彩，我们拭目以待！