包装老师、推一对一课程：培训机构收费有套路利润可达40%

　　2月28日，南滨路融侨半岛，金辉广场D馆，与人民（融侨）小学和南开（融侨）中学仅一街之隔，培训机构雇用的人卖力推销。 重庆晨报 图

　　有人学两年英语花了6万多元，有的中学6年辅导费超10万元……

　　培训机构收费有套路 利润可达40%

　　近年来，日益火爆的校外培训，逐渐与校内教育形成了分庭抗礼之势，虽然收费不菲，家长却趋之若鹜。有业内人士介绍，校外培训的利润最高可达40%，培训学校老师的月收入上万元，是一件很容易的事。

　　中学六年学科辅导费超10万

　　沙坪坝的黄女士为一年级的女儿选择了一家高端英语培训机构，对于最近流传甚广的“家长陪补课，连奶茶都舍不得喝”的情况，她深有体会。

　　那家英语培训机构主推的是一对一全外教辅导，根据孩子的不同情况，专业定制课程。由于课程费用太贵，黄女士不敢采用老师推荐的每次两个小时的课程，而是每次45分钟。即便如此，两年的学费也要6万多元。

　　“课程老师会推荐，报得越多越便宜，如果你只报一个学期课程，那每小时就是330元。而如果购买3年课程，学费高达11万。”就在黄女士确定课程并推荐朋友去考察时，学费又涨了2000元。

　　梁先生的儿子去年刚考上大学，近日他看到教育部关于整治校外培训机构的新闻，长长地吐了一口气：“我总算是脱离苦海了！”

　　回想儿子从初一到高三这六年，他粗略算了算，花的补课费已经超过了10万元。

　　培训机构力推一对一课程

　　不同的培训机构，收费标准有所不同。但也有共同点，比如，一对一课程是各个培训机构力推的，收费相较其他班别都要高。

　　在渝中区黄花园一家全国知名的连锁培训机构，主推的是3—6人的小班和一对一。小班学费为每节课220元，每节课时长2小时，一学期16节课，总费用为3520元。如果选择一对一，每小时收费为240元，每节课时长2小时，另外单收500元报名费，16节课算下来高达8180元。

　　在沙坪坝另一家培训机构，小班课程正在打折，原价2000多元的课只需要1000多元就能搞定。一对一也在搞活动，60个小时送10小时，但即便这样，一小时的学费算下来也需要200多元。

　　2月28日，重庆晨报记者在南岸区上海城新东方了解到，小学阶段的孩子一般建议小班补习，而初高中的孩子效果最好的就是一对一辅导。一位工作人员介绍，一对一辅导每个学科一节课（两个小时）在300元左右，视年级老师而定，一般高年级比低年级要贵些。

　　她建议，最好一个学生一学期报名不要超过两科，因为一般上课在周末，每次上课是连堂。补的课程太多，孩子完全没有休息时间。

　　设在江北一商场内的某教育培训机构，为小学生提供数学、语文、英语课外辅导，以及科学等方面的智力开发课程。该机构按孩子年龄分为低、中、高层次培训班，每周末上课，按32学时收费，低年级6500元左右，中年级7500元左右，高年级8500元左右。以此计算，对应的每学时价格在200元—265元。然而，高昂的价格挡不住家长报名的热情，该机构成立至今虽然才4年，会员却已发展到600多人，在训学员200多人。

　　培训机构老师由三部分组成

　　课外培训机构这么火，它的师资力量都来自哪里？据重庆晨报记者调查，在职老师、补习机构自己培养的老师、在校大学生是其师资队伍的主要构成。

　　沙坪坝一家培训机构的工作人员介绍课程时保证，有渠道拿到各重点中学期中考或月考的题。同时，授课老师都是在职教师，带过5年毕业班，经验丰富。

　　几年前，程程在沙坪坝开过一家培训机构，除了做中学学科培训，还做托管。“那个时候，我们主要依托的就是附近一所重点中学的老师。”程程说，特别是中学的学科类培训，家长们更倾向于知名学校的在职老师。

　　但是，正因为这种依赖性让程程后来不堪其扰。“老师有学校任务，有时候说不来就不来，我没办法给家长交代呀。”

　　现在，一些较大的培训机构越来越倾向于自己培养老师。据了解，三中英才、新东方等培训学校小学阶段语文、数学、英语等学科的辅导老师都是他们自己打造的专职团队，以25岁左右的年轻老师居多。

　　从南方某高校数学专业毕业的吴帆，一年前进入一家课外培训机构工作，负责教小学生学习加减乘除复合运算等知识，一个月能拿到七八千元。

　　程程说，据她了解，为达到宣传目的，培训机构会对老师身份进行包装，一些刚从普通大学毕业的年轻人，会被包装成某知名重点高校毕业，或者是附近重点中学的学科老师。

　　培训教师月收入上万很容易

　　在很多人眼里，培训市场这块蛋糕又大又甜，业内人士的感受如何呢？

　　程程给我们算了一笔账，几年前，她开办培训机构的时候，成本主要包括老师的工资、房租水电费、营销推广费、办公管理费等。按学年收费，每学年收取每名孩子约一万元。即使只招100名学员，每学年即可收入100万元。除去场地费、人工费，年纯利润达三四十万元不成问题，利润最高可达40%左右。

　　培训机构的收费也有套路，大部分培训班的收费也有自己的体系。比如一节课100元，你办一张150元的卡算你两节课，或者办一张500元会员卡赠送五节课等等，很多家长会觉得很实惠。

　　对于艺术类培训，利润可能更高。一些大的培训机构在教课的同时还卖乐器，乐器的利润特别高。

　　这类大型培训机构里的老师基本是全职，每个月工资是底薪加提成，每节课收固定的费用。基本上每周休息一天，其他时间的课程都是排满了的，周末不休息，只能周一到周五调休。

　　这些老师也不一定是师范类学校毕业的，教弹琴和会弹琴是两个概念，所以如何教学是最关键的。机构还专门针对老师们进行教学培训，所有专业的课程也是由培训机构的研发部门来设定。

　　蒋先生的孩子在学大提琴，他透露孩子每周学一次，每次300元，还需请一次陪练，一次150元。

　　王女士的女儿从幼儿园起就在学钢琴，钢琴课一次200元，视学习程度不同，每周上课的次数也不同，不包括买乐器，正常学习每年的学费都超过万元。

　　■家长们说

　　为什么让孩子上课外班？

　　@木子李：减负以后，小学一二年级的英语教材太简单了，不记字母，就是日常对话和英文歌。有高年级孩子家长说，三年级时英语一下子就上难度了，如果不早点上课外班，到时适应起来会有困难。

　　@和路雪雪：孩子班上的同学有一大半都报了培训班，我想趁着孩子现在学习任务不重，让她多学点知识，而且也可以解决孩子的看管问题，对她成长也有好处。

　　@青岩：网球、钢琴、舞蹈这些都是孩子自己想学的。不像当年我们为了高考，所有的兴趣都要放下，长大后连个爱好都没有。现在的孩子选择更多，可以多尝试，找到真正自己喜欢的方向。

　　@我是米米妈：上兴趣班也是“儿童社交”的一种方式。现在的孩子聚在一起，经常会聊围棋、聊钢琴、聊英语，如果哪个孩子搭不上话，很容易就被边缘化了。

　　（原题为：《培训机构收费有套路 利润可达40%》）