招生难？职业教育不为人知的借助搜狗招生秘籍

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中国是传统的制造业大国，对于行业人才的需求正在不断的上涨，同时带来职业教育行业的飞速发展，随着近年来职业教育体系的逐步完善，以及用户对于技能方面的需求不断提高，市场对行业持续性的看好。

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在这样一个竞争愈加激烈的市场中，越来越多的职业教育教辅机构开始布局线上，结合去年疫情，职业教育机构结合线上的步伐有了一个大的跃进，从招生、授课等各个环节都在向线上靠拢。

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一、行业背景

?1、产业升级，人才缺口大

我国发展职业教育具有广泛的社会意义，近年来我国人才缺口凸显，提升职业技能刻不容缓，以制造业为例，对标人才市场的供求关系∶到2020年和2025年，中国在新一代信息技术、电力装备、新材料、等领域的人才缺口巨大。

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2、地位加速提升

自2012年以来，国务院、教育部、人社部等相关部门已连续出台了一系列政策措施，不断探索和推进职教体系的完备，2014年，国务院、教育部等相关管理机构相继出台了《加快发展现代职业教育的决定》、《现代职业教育体系建设规划(2014-2020)》等一系列的政策，强势助推职业教育的发展。

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另一方面，伴随着互联网+概念的兴起，中国的教育产业本身也逐步从“线下”逐步走上“线上"。

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3、职业教育的市场分类

在国内来看，职业教育的市场主要是以下两个方面，一个是以学历型职业教育，也就是教育部门下属的全日制/非全日制职业学校教育，另一个就是非学历型职业培训，也就是民间的培训机构。

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学历型职业教育当前认可度较低，就业难，且普遍待遇偏低、难以达到学生本人和家长预期。循环口碑差，其解决办法是打通职业教育的上升通道，使之成为高等教育的进阶平台或者有效补充，是实现学历型职业教育重大发展的基础。

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国家已经出台了相关政策，倡导建立学分积累和转换制度，逐步打通从中职、专科、本科到研究生的上升通道等。

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非学历型职业教育发展形势多样但尚起步，未来市场空间巨大，受众群体多样，涵盖了在读学生、企业在职人员、失业待业人员、自由职业者、工人农民等各类人群，直接决定了职业教育培训的形式多样化，以及职业教育培训产品的学习模式需要“化整为零”、需要注重应用和实际技能获取。

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4、用户分析

1）性别分析

巾帼不让须眉，职业教育男女比例方面，女性比例略高。

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2）年龄分析

从年龄上来看，25-34岁之间的用户占比比较大，有接近5成，其实这部分人群的主要来源于职场白领，与此同时，学生群体快速加入到职业教育人群中，成为主要受众。

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3）学历分析

随着社会的不断发展，对于学历以及各类专业的从业门槛要求不断的提高，专科及以上学历的人群对职业教育开始有了刚性需求，在占比中达到了一半。

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另外，专科学历的人群认为，学历在就业市场的作用依然不容小觑，所以，专升本类的学历型职业教育开始变的非常紧俏，同时，长期并且持续性的职场充电，不被社会所淘汰，成为他们的主要诉求。

4）收入占比

5-10K月收入占比31.5%，大部分分布在一线城市职场小白和三四线城市毕业三五年的职场“中层”中，他们大多非常焦虑，这两部分人群都面对着职业发展的众多挑战，如何面对从校园过渡到社会、如何面对“后浪”挑战，持续获得职场优势，只有持续职场充电才是解决焦虑的途径。

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5）地域分析

受经济条件影响，职业教育的主要用户人群是来自东部沿海，主要是一线、新一线等经济发达城市，未来在三、四线城市中，下沉市场潜力较大

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数据来源：前瞻产业研究院整理

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下面，我将结合案例，揭秘职业教育通过线上招生的秘籍。

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二、职业教育行业借力搜狗解决招生难度

1、学校介绍

青岛XXX职业培训学校，成立于2002年，学校办学经验丰富，专业课程设置合理，师资一流，信誉度高，设施完善。

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在教学方面采取小班制，一对一培训，差异化教学；优异的师资力量，先进的教学理念,完善的教学管理，一流的教学环境;专业课程设置与业界潮流同步，培养富有创新精神、具有竞争能力的高级专业人才。

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2、客户现有问题

以下为客户余同行12月份的对比数据，从整体数据来看，客户主要有以下问题：

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展点销数据整体偏低，有消耗词量过少；

CTR太低，用户没有兴趣点击广告，导致意向客户大量流失；

转化效果差，现有的订单成本约在200元，成本太高。

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3、问题解决

根据以上的问题，其解决方案应该从以下几个方面进行。

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1）账户结构

职业教育机构的账户结构，可以跟其自身的业务模块多少有不同的设置。

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如果业务模块相对较少，可以按照正常的账户搭建思路，以业务点为计划，按照关键词的词性进行组的分类。

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如果业务模块较多，有两个方向，一个是建立更多的计划，不过在管理上相对麻烦，另一个是多开账户，按照相近的业务类归在一个账户中，这样管理相对方便，实时性很强。

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2）推广地域与推广时间

职业教育机构的推广地域一般设置在机构有校区的地域，并且小范围辐射周边地区，可根据上述的行业热度地区查看自己所属的区域，根据区域设置周边的辐射地区。当然，纯线上的机构可设置全国。

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根据上述的行业人群特色，可知行业人群主要集中在学生和白领之间，所以起的早（白领）、睡得晚（学生），所以推广时间一般设置为早7点至晚24点，全面覆盖行业人群的活跃时间。

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3）关键词

关键词的选择

因为人群多以学生和白领为主，所以针对人群特色，选择的关键词也要符合人群特性，针对兴趣类的专业，其关键词不建议设置更多的专业性关键词，尽量选择描述性关键词，例如：大神、厉害等新兴词汇。

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针对技能类专业，更多以核心业务词为主，以及包含疑问、评价等方面的长尾词外，可以添加更多的口语话的关键词，以迎合用户的需求。

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关键词的数量

就职业教育机构上来说，关键词的数量是越多越好，因为覆盖越全，其展现的机会就会越大，对有消耗词量也是一个很大的帮助。

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关键词的出价

关键词的出价方面与一般账户无异，业务核心词的出价一般高于行业总体平均值的20%，业务长尾词的出价一般是低于行业总体平均值的30%，上面提到的口语类长尾词可稍高于业务长尾词，以增加展现，提升点击。

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关键词的匹配方式

由于行业人群偏年轻化，搜索词的把握并不明确，可以适当的放开匹配，业务核心词以短语（同义包含）为主，各类长尾词以短语（核心包含为主）。

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3）创意

普通创意

创意数量-创意贵精不贵多，组间创意达到2以上即可。

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创意内容-针对兴趣类的专业，因为主要面销的是学生群体和相对年轻的白领，他们普遍具有猎奇性心里，所以创意内容要更加符合当下年轻人的口味，以更多新的、奇的，抓人眼球的创意吸引他们的目光。

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针对技能类专业，更多面向的职业化的白领，他们都经过了社会打磨，对待事物的看法不再以新、奇为主，更多需要的是专业，所以，要以严谨的态度，经验以及独特的教学方法来吸引到这部分想要提升自己的白领。

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高级创意

PC端的高级创意主要以皇冠通用词，多图，超级皇冠为主，辅以商机通类的创意，以增加用户的联络渠道，其子链的词汇选择上，按照不同的专业，不同的人群进行设置，设置的方向与普通创意时的方向一致。

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针对学生类人群，兴趣类专业的图片内容要尽量做到绚丽多彩，抓人眼球，以吸引人群目光。

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针对白领类人群，技能类专业的图片多要以教导过程，真操实练的内容为主，以吸引人群目光。

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移动端的设置同样，所有的组件要进行全面覆盖，图片方面针对不同的专业设置不同的图片，要求方面与PC端基本一致。

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三、数据呈现

这是职业培训机构调整前后的月度数据对比情况，从整体的数据上来看，提升是非常明显的，各项数据都有显著的提升，展现量是之前的2.5倍，点击量是之前的10倍，ACP方面仅为原来的二分之一，平均排名上涨了0.5，日均咨询上涨了近4倍，取得了这么好的结果，客户非常满意，对我们的服务表达了高度的赞扬。

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希望今天带来的关于职业培训行业的现状分析和账户调整建议能够帮到您。